Kas nori optimizuoti naują 28B tiekimo grandinę?
Kai "3G Capital Partners" paskelbė, kad jų "Heinz" padalinys įsigis "Kraft", internetas surinko "kečupą jūsų" Mac "ir" sūrio "reakcijai, didesnė už kalną, kurio vertė yra 49 mlrd. JAV dolerių, kurį 3G naudos" Kraft "pirkimui. Tačiau tiesioginis atsakas iš pagrindinių žmonių buvo dvigubas - 1) Kiek žmonių ketina prarasti savo darbą? 2) Kaip tai man įtakoja?
Tikriausiai daug ir tikriausiai nežymiai.
Kodėl "tikriausiai daug"? Kadangi - kai susijungimas ar įsigijimas - naujai suformuota įmonė suras atleidimus iš darbo. Bendrosios paslaugos funkcijos - mokėtinos sąskaitos, žmogiškieji ištekliai ir kt. - bus nustatyta, kad yra kitos įmonės, kuri atlieka tą patį darbą. Taigi, kaip liūdna, nes tokia realybė yra, daugelis žmonių praranda savo darbą.
Dabar užtruks šiek tiek laiko išsiaiškinti, kiek ir kas tiksliai - taigi yra tikimybė, kad natūralus išsiplėtimas (išėjimas į pensiją, žmonės paliks savo nuožiūra) atsilygins. Ir taip pat "tikriausiai daug", nes ... "3G Capital" naudoja nulinio biudžeto sudarymo procesą, kuris priverčia vadovus kiekvienais metais pateisinti savo išlaidų poreikius (pradedant nuo nulio ir apskaičiuojant kiekvieną sąnaudą), o ne keisti praėjusių metų biudžetą.
Patirtis rodo, kad tokio griežto biudžeto sudarymo pagrindas yra verslo jungtys, apribota spalvų kopijavimas ir siunčiami vidutinio verslo vadovai.
Ir kodėl "tikriausiai nepastebimai"? Kadangi, jei prieš įsigijimą jūs nepatyrėte savo maco ir sūrio su kečupu, jūs neturėsite pradėti tai padaryti dabar. Kai kurios etiketės ir logotipai pasikeis. Tačiau daugumai vartotojų įsigijimas bus beprasmis.
Ar tu mirksi, kai 3G įsigijo "Burger King"?
Tiksliai. (Aš įterpiu žvaigždutę * čia. Mes grįšime prie jo sek.)
Bet tiekimo grandine . O, tiekimo grandinė - jūs tikrai darote šį dalyką 3G veikimui. (Ir bet kuri bendrovė, susijusi su susijungimo ir įsigijimo veikla.) "3G" išleidžia apie 49 mlrd. Dolerių, siekdama sukurti 28 mlrd. Dolerių bendrovei. Jie ketina ieškoti taupymo pagal kiekvieną "Whip" dangtelį.
Viena didžiausių taupymo galimybių yra tiekimo grandinėje. Manau, kad įmonė, kurios pajamos siekia 28 milijardus dolerių, yra apie 5 mlrd. Veiksminga reiškia, kad jūs galite ką nors apie tai padaryti .
Mokesčiai, darbo užmokestis ir panašūs dalykai - tai nėra įmanoma (didžiąja dalimi). Tačiau Kraftas-Heinzas gali eiti po to 5 mlrd. USD. Jei jie mano, kad jie gali gauti 10% nedelsiant "sutaupyti" vaisių "sutaupyti, tai yra 500.000.000 $ sutaupyti per pirmuosius metus.
Ir mes grįžtame į žvaigždutę. * Jei dirbate vienam iš "Heinz" arba "Kraft" dabartinių tiekėjų, galbūt norėsite pradėti štampuoti pieštukus ir iškasti savo tiekimo sutartis. Tai 500 milijonų JAV dolerių sutaupytuose yra jūsų balansas. "Heinz-Kraft" taps tokiu taupymo tikslu:
Konsoliduoti tiekėjai
Netiesioginės išlaidos yra žemiausias vaismedžių vaisiai. Biuro reikmenys, apsaugos paslaugos, kelionės, maisto tiekėjai, MRO ir tt - saugokitės.
Galbūt norėsite sužinoti, kokį konkurencinį pranašumą turite kitiems savo srityje, ypač jų kitiems dabartiniams tiekėjams. Kadangi "Heinz" ir "Kraft" yra panašios pramonės šakose, pakuočių tiekėjai, platintojai, ekspeditoriai, skelbimų agentūros, sutarčių gamintojai - jūs taip pat esate blokuojami.
Tiekimo sutarties nutraukimas
Prisimink, kad pasirašėte sutartį su Heinz arba Kraft? Jūs buvote labai malonu tapti vienu iš tų tiekėjų, su kuriais susitarėte, kol jis vis dar buvo spausdintuve. Galbūt norėsite jį rasti ir patikrinti išlygą dėl nutraukimo.
Ar kita šalis (Heinzas ar Kraftas) nutraukia be priežasties? Jei taip, tai yra susitarimai, kuriuos jie pirmiausia žiūri. Paprasčiausi tie riekėti. Vėlgi pradėkite kurti savo sąrašą, kodėl jūs turėtumėte likti savo naują konsoliduotą patvirtintą tiekėjų sąrašą.
Svertas
Norite likti vienu iš jų tiekėjų ? Norite, kad būtų skirta 28 milijardų dolerių? Taip, gerai, taip daro ir kiti tūkstančiai plius tiekėjų, kuriuos jie valo. Štai kur jie ketina pasakyti: "Parodykite man, kodėl tu priklausai".
Kainų mažinimas bus pirmas dalykas, kurį jie ieškos. Padeda įrašyti aukštos kokybės ir greitą pristatymą. Tačiau jie taip pat gali ieškoti nuolaidų, pavyzdžiui, ilgesnių mokėjimo sąlygų (90 ar 120 neto), siunčiamų atsargų ir lėtai ar atsargų grąžos.
Taigi, taip, "kečupas jūsų" Mac "ir sūrio" anekdotai išnyks - bet tiems iš jūsų "Kraft-Heinz" tiekimo grandinėje, sunkus darbas (ir vertikalus vertimas) yra tik prasideda.
Bet kokia organizacija nori, kad jos tiekimo grandinė pateiktų tai, ką jų klientai nori, kai jų klientas to nori, ir tai padaryti taip, kad būtų išleista kuo mažiau pinigų. Kai jūsų pagrindinė išlaidų suma yra 5 mlrd. USD, reikia daug nuveikti.