Labai svarbu, kad jūsų verslo planas atitiktų jūsų verslo koncepciją ir vertės pasiūlymą , nes tai yra aiškus teiginys , kodėl klientai turėtų pasirinkti savo sprendimą, palyginti su jūsų konkurentų sprendimais.
Kadangi šis verslo plano skirsnis, skirtas jūsų verslo koncepcijai plėtoti ir jūsų vertės pasiūlymo išdėstymui, vadovaujantis santrauka ir įmonės istorija , skaitytojai turėtų turėti bendrą idėją apie tai, ką daro jūsų įmonė, kam ji skirta ir kokie yra jūsų ilgalaikiai tikslai. už verslą.
Verslo koncepcija apima jūsų įmonės viziją, paaiškina, kokią vertę jūsų produktas ar paslauga suteiks klientui, kodėl jūs esate ypač pasirengęs jį pasiūlyti, taip pat apibūdinkite savo pasiūlymo unikalumą ir augimo potencialą savo versle.
Tai, savo ruožtu, leidžia jums, taip pat suinteresuotosioms šalims ir potencialiems investuotojams, kad galėtumėte ištirti ir analizuoti įgyvendinamumo sąvoką tiek rinkos, tiek finansinės perspektyvos požiūriu. Turėkite omenyje, kad viskas, įtrauktą į jūsų verslo planą, turi aiškiai susieti su verte ir nauda, kurią jūsų produktas ar paslauga suteikia jūsų tiksliniams klientams.
Galimybių testas
Pagalvokite apie galimybių patikrinimą, kaip tikrovės patikrinimą savo verslo idėjai. Testavimo galimybių atlikimo tikslas yra įrodyti sau ir jūsų komandai ar investuotojams, kad yra pakankamai įsitikinta, kad jūsų produktas ar paslauga yra sėkmingi jūsų pramonėje.
Galimybių bandymas turėtų būti kuo pigesnis ir turėtų būti grindžiamas mažiausio gyvybingo produkto (MVP) sukūrimu arba paprasto koncepcijos įrodymu, kuriame pateikiami paprasčiausi pagrindiniai būsimojo produkto ar paslaugos verti nimo pasiūlymai.
Pasak Kathleen Allen " Verslumo kumštelių ", atlikus galimybių patikrinimą, jūsų verslo koncepcija pagrįsta, įvertinant keturis pagrindinius dalykus:
- Jūsų siūloma produkcija.
- Klientas, į kurį nukreipsite.
- Jūsų pasiūlymas dėl vertės.
- Kaip gausite produktą numatomiems vartotojams.
Šiame verslo plano etape turėtumėte tvirtai suvokti, kokį produktą ar paslaugą ketinate pasiūlyti, taip pat, kas, jūsų manymu, bus jūsų pagrindinis klientas.
Paskutinis elementas reikalauja pasverti įvairius platinimo kanalus, bet vėlgi turi būti atsakyta su mažu kojomis.
Vertės pasiūlymas
Iš esmės jūsų pasiūlymas dėl vertės yra tai, ką klientai pasirenka vietoj konkurencijos. Tai dalis rinkodaros, dalies operacijų ir dalių strategijos; jūsų vertybinis pasiūlymas yra jūsų konkurencinio pranašumo pagrindas.
Pasąmonės lygiu klientai lygins jūsų įmonės vertę su jūsų konkurentų verte, spręsdami, kur verstis. Atsižvelgdami į tai, štai keletas dalykų, kuriuos reikia prisiminti rašydami vertingumo pasiūlymą:
- Laikykite jį trumpu ir neryškiu. Jūsų pasiūlymas dėl vertės paaiškina, kodėl klientai turėtų pirkti iš jūsų. Jei negalite apibendrinti 10 ar mažiau žodžių, greičiausiai tai negalėsite įvykdyti.
- Būti tiksli. Jūsų klientams būdingi specifiniai poreikiai; jūsų vertybinis pasiūlymas turėtų pasiūlyti tikslius sprendimus
- Tai yra apie tavo klientą, o ne tu. Jūsų vertybės pasiūlymas turėtų aptarti tik tai, kas svarbu jūsų klientams, ir vertę, kurią galite jiems duoti.
- Vertė pateikiama daugybe formų. Pinigai, laikas, patogumas ir aukščiausios kokybės paslaugos yra keletas būdų, kaip padėti klientams pasiekti vertę.
Platinimo strategija
Paskutinė verslo koncepcijos dalis, kai jūs patvirtinote savo verslo idėją nedidele mokamų klientų grupe, yra tai, kaip nustatyti, kaip pristatysite savo produktą savo klientams. Būtinas rankinis požiūris į pirmųjų klientų pasiekimą, bet jis neveiks, kai išaugsite savo verslą. Ar ketinate tiesiogiai parduoti vartotojams? Per strategines partnerystes? Mažmenininkai?
Planuojant jūsų verslo paskirstymo strategiją reikia atsižvelgti į keletą veiksnių:
- Ar jūs sukursite plytų ir skiedinių parduotuvę ar biurą, parduosite internete arba abu?
- Kokios unikalios jūsų įmonės kliūtys šiuose dviejuose skirtinguose kanaluose?
- Jei jūsų įmonė parduoda produktą, ar jūs turėsite pakankamai atsargų atsargoms laikyti, ar klientai turės sutikti su laukimo laikotarpiais?
- Ar galite išskirtinius sandorius su bet kuriuo konkrečiu platintoju ar pardavėju? Ar jūsų konkurentai turi tokius sandorius, kurie trukdo jūsų operacijai?
Atminkite, kad vizija yra svarbi, jei jūsų verslas ketina augti. Kuo labiau sutelktos jūsų verslo koncepcija, kalbant apie aiškius sprendimus vienodai mąstančiai nišų žmonių grupei, tuo didesnė tikimybė, kad pritrauksite geriausius investuotojus ir klientus.