3 žingsniai pardavimų srityje + laimėjusi pakuotė = šaltojo pinigų!
Verslininkas pradėjo nuo 200 JAV dolerių ir sukūrė visą užkandžių kategoriją, kuri kainavo daugiau nei 500 milijonų dolerių, o vėliau išpardavė (darius milijonus daugiau), kai 1994 m. Pardavė prekės ženklą "Barq's Root Beer".
"Doug" gamino "Beanitos Bean Chips" (pagal "SPINS", "Nielsen Data") 1-iąjį "Natural Chips" prekės ženklo augimą JAV, kurio kategorija - 2,7 mlrd. Tai nėra maža patirtis ir visiems verslininkams, verta atkreipti dėmesį į Dago patarimą.
Šaltojo kvietimo ir "šalto pinigų"
Pasak "Doug", pirmasis žingsnis, padarytas pirmasis pardavimo žingsnis mažmeniniam pirkėjui, yra "pasiimti į parduotuvės užpakalines duris". Ir nors tai negali būti tiesioginis pasiūlymas, Dougas tai tiksliai su savo pirmuoju "Whole Foods" parduotuvės pikiu. Geriau, pirmiausia eikite į savo nepriklausomą parduotuvę ir tiesiogiai pasikalbėkite su savininku ir (bent jau) gaukite atsiliepimų.
Po pirmojo pradinio "šalčio" skambučio, stebėkite pastangas ir pamažu "laiptelėkite" savo kelią.
Norėdami, kad žodžiai, imkime žingsnius kūdikiams ir subtiliai pakeiskite maisto prekę, kaip jūs einate kartu. Kai turėsite įrašų, suraskite saugias tinklus, pavyzdžiui, "Visą maistą" arba "Wakefern Foods" kolegijas, kurios greičiausiai suteiks mažesnių prekių ženklų lentynų erdvę.
Kaip eiti iš savo virtuvės į "Krogers"
Jūsų virtuvė yra jūsų laboratorija, o jūs galite lengvai padaryti mažų siuntų savo draugams, to nepakanka.
Jums reikia išplėsti receptus ir suprasti FDA nurodytas geras gamybos praktikas. Taip pat turite patikrinti lentynų stabilumą ir saugumą. Dougas sako: "Jūs turite įsitikinti, kad šiandien pagaminamas produktas puikiai išlieka per šešis mėnesius keliu, kad būtų pakankamai sandėliavimo, kad atlaikytų visą tiekimo grandinę". Pradėkite nuo dokumentacijos, kad viskas, ką darote su savo gaminiu, yra nešiojamojo kompiuterio atmintyje, nes laikui bėgant jūsų produktas vystysis ir jums reikės sufiksuoti visus pakeitimus. Kai būsite pastebėję visus būtinus veiksmus, esate pasiruošę sėkmingai imtis tolesnio žingsnio ir didinti. Tai ypač svarbu, jei jūs svarstysite, kaip pakuotojas gamina savo prekės ženklą ".
Pakuotė yra viskas
Pasibaigus dienai vartotojas turi tiesiog atrinkti produktą iš lentynos, kad jį parduoti, todėl pagalvokite apie tai, kas padės jums išsiskirti ant lentynos. Eikite į parduotuvę ir supraskite, kaip jūsų produktas (pagal lentyną) sulyginamas su jūsų konkurencija. Šis pratimas yra daug brangesnis nei brangesnės pakuotės kūrimas, tik norint sužinoti, ar pakuotė nėra šokinėja. Nors yra bendrovių, kurios gali padėti jums suprasti dizainą, ši idėja yra nebrangi, ir jūs susipažinsite su mažmeninės prekybos aplinka, kurioje esate.
Ir tai leidžia jums mažesnio pirkėjo žingsnis daug labiau pasitiki.
Norėdami užmušti šį tašką, Dougas cituoja pavyzdį "Gluosnių gurmanų salsa". "Be" Guiltless Gourmet "mes pradėjome naują salsą ir turėjome nacionalinę, apdovanojimą pelniusią skelbimų agentūrą, kuri sukūrė etiketę. Jos sukūrė juodai baltu etiketę, kuri, jų nuomone, buvo pažangiausia, bet mes manome, kad tai buvo gana anemiškas žvilgsnis. mes išbandėme ją lentynoje parduotuvėje. Kai mes visi grįžome atgal, kad pažvelgti į veidą, ši pažangiausia etiketė buvo maža pilkos spalvos pataisa ir ją lengva praleisti. Nereikia nė sakyti, kad esu tikintis bandant lentynoje, parduotuvėje ".
Keturi Dago Foremano patarimai
Būk novatorius. Turite pradėti nuo novatoriško maisto produkto. Jei esate 10 -asis bet koks lentynoje esantis produktas, nepraleiskite savo pinigų ir laiko, nes greičiausiai jūs neturėsite lentynos vietos.
Grįžkite atgal į virtuvę ir surask kitą prekę, kad būtų kitokia. Populiariausi maisto tendencijos žiūrėti
Žinokite rinką ir savo skirtumą. Pasivaikščiokite per prekybos centrus ir atkreipkite dėmesį į kategorijas, kurios jums patinka arba gerai žinomos. Paklauskite savęs, ar trūksta produktų, kuriuos galite padaryti, kad užpildytumėte valgio ruošimą negaliojančiu arba užkandžiaujate dar smagiau, sveikiau ar lengviau. Apsvarstykite 5 žingsnius prie produkto pozicionavimo .
Padarykite savo kelią maisto grandinei. Tai tiesiog skaičių žaidimas. Maži šalto skambučiai (ir daug jų) atneš didelių šaltų pinigų. Pradėkite mažą ir dirbkit savo taku iki kopėčių, kol jūsų patogus (ir pasirengęs) pateikti pardavimo pristatymus dideliems vaikinams kaip "Whole Foods".
Nuotrauka verta tūkstančio žodžių . Nustatykite, kas padės jums išsiskirti ant lentynos ir išbandyti prieš šokinėjant. Negalima išleisti tūkstančių dolerių pakuotėms, nes draugai ir šeima jums sako, kad tai vienintelis būdas eiti. Apsvarstykite 5 patarimus, kaip suprojektuoti puikią pakuotę ir pakuotę 101 iš ekspertų .