Brokeris / agentas Tradicinis komisijos suskaidytas modelis:
Didžiąją dalį nekilnojamojo turto agentų kompensuoja brokeris, dalijantis bendrą komisinių sumą, kurią brokeris renka. Štai pavyzdys:
1. Bendra komisinio mokesčio suma - 12 000 USD.
2. Tarpininkas / agentas padalintas iš 50% tarpininko / 50% agento = 6000 $ agentui.
3. Procentinis paskirstymas yra suma, dėl kurios susitarė tarpininkas ir agentas, ir paprastai atspindi daugybę paslaugų ir paramos, kurią teikia brokeris.
Tai taip pat gali atspindėti verslo, kurį agentas įveda, apimtį. Tai deramasis suskirstymas, o efektyviai veikiantys agentai dažniausiai gali pasiekti 90 proc.
Pastaraisiais metais susiskaidymas padidėjo. Kai kurie geriausi gamintojai netgi siekia 90 proc., Bet jie nepakankamai remia tarpininkavimo. Jie pritraukia verslo toną, o tarpininkavimas tiesiog suteikia jiems būstą, kad tai būtų.
Didžiausias padalijimas neturėtų būti brokerių pasirinkimo kriterijus, nes yra balansavimo veiksnių. Jei jums reikalingos paslaugos ir apmokomi tarpininkavimo reikmenys, verta atsisakyti dalies, nes jie už tai moka. Kai kurie brokeriai, ypač karštuose turistinėse vietovėse, gauna didelę įtaką verslui. Agentas gali aukoti šiek tiek pasidalijimo, kai jie gali sėdėti ir tiesiog leisti verslui ateiti pas juos. Tai taip pat gali būti didelių dolerių verslas. Nakvynės namai ir namai slidinėjimo vietose ir paplūdimio vietose dažnai būna brangūs.
100% Komisijos modelis:
Šiame kompensavimo modelyje agentas gauna visą komisinį mokestį. Šis modelis gali 100% sumokėti agentui, nes agentas moka "stalo mokestį" arba kas mėnesį mokamas biuro mokestis. Tai gali būti didelė suma per mėnesį, tačiau patyrę gamintojai pageidauja, nes jų išlaidos yra apribotos, o jų pajamos nėra.
Pavyzdys iš aukščiau būtų 12 000 JAV dolerių agentui, tačiau mokestis už biurą gali būti 1000 USD per mėnesį ar daugiau.
Paprastai nauji agentai šio modelio nedomina dėl fiksuotų išlaidų, kurias jie turi sumokėti kas mėnesį.
Nuo 2013 m. Šis modelis beveik išnyko, netgi "REMAX" prisiima naujų agentų mažiau kaip 100% komisinių.
Referalų mokesčiai iš "One Brokerage" į kitą ir "Agent Split":
Persiuntimai ateina "nuo viršaus" prieš komisijos padalijimą. Persiuntimas yra sutartinė procentinė dalis, sumokėta kitai įmonei už kliento, kaip pardavėjo ar pirkėjo, siuntimą. Štai pavyzdinio pirkėjo kreipimosi pavyzdys:
1. Brokeris A nurodo "Brokerage B" pirkėją kitoje valstybėje.
2. Naudodamasis 12 000 JAV dolerių bruto komisiniais iš aukščiau, ir sutartas referalų mokestis 25% suteiktų A $ 3000, o "B B" agentas ir brokeris padalintų likusius 9000 USD.
Tai taip pat gali būti persiuntimo mokestis, sumokėtas po padalijimo. Agentas gauna persiuntimą, perima savo 50% padalijimą, tada sumoka 25% referencinio mokesčio iš šios sumos. 12000 * 50% = 6000 $ * 25% = 1500 referencinio mokesčio.
Procentas, sumokėtas franšizei už verslą:
Kai kurios pagrindinės franšizės už kiekvieną komisinį atlyginimą savo franšizės gavėjams ima mokėti už kiekvieną komisinį mokestį. Šis mokestis atsilaisvins nuo bet kokios sumos, kurią Brokeris gaus prieš padalijant agentą, viršuje.
Pavyzdžiui, naudodamiesi 7% franšizės mokesčiu
1. Didžioji 12 000 JAV dolerių suma iš sandorio sumokėtų franšizę 840 USD, o tarpininkas ir agentas padalintų likusius 11 160 JAV dolerių.
2. Dėl perdavimo sandorio iš aukščiau, franšizės procentas sumažėtų nuo 9000 USD. Tarpininkas ir brokeriai suskirstyti $ 8370.
Kiti kompensavimo modeliai:
Atsižvelgiant į skirtingus modelius, kurie reguliariai atsiranda dėl to, kaip brokeriai apmokestina jų sąrašą ir pirkėjų klientus, yra daugybė kitų būdų, kaip agentas gali būti kompensuojamas .... net ir atlyginimus.
Naujo agento atveju, brokeris, dėl kurio buvo susitarta, turėtų būti kruopščiai apsvarstytas atsižvelgiant į paslaugas ir numatomas perspektyvas, kurios bus gautos. Kartais 45% agento dalis gali būti geresnė nei 60% dalis, o mažas verslas gaunamas iš maklerio.
Kai kurie šiandieniniai tarpininkai teikia daugiau žiniatinklio ir technologijų paslaugų, netgi sumažindami savo biurų plotą naudodamiesi debesų makleriu.
Jie mažiau praleidžia biuro patalpas kiekvienam agentui, o agentai yra mobilesni. Klientų aptarnavimas gali būti geresnis, o dokumentai ir ryšiai yra per internetą ar per mobiliuosius telefonus. Kiekvieno asmens sąnaudos gali būti sumažintos, o tiek brokeriai, tiek tarpininkai uždirba daugiau pinigų, net jei padidėja agentų skirtumai.