01 - paaiškinta nekilnojamojo turto agento kompensacija
Pasverkite paslaugas, kurias jūsų tarpininkas teikia agentams, taip pat numatomą potencialių klientų skaičių ir jų kokybę. Jei gaunate daugybę kokybės laidų, tada mažesnė komisinių dalijimo procentinė dalis teiks jums daugiau pajamų.
02 - Tradicinė brokerio / agento komisija Split
1. Bendra komisinio mokesčio suma - 12 000 USD.
2. Brokeris / agentas padalija 50% brokeris / 50% agentas = 6000 $ brokeriui ir tą patį agentui.
3. Procentinis paskirstymas yra suma, dėl kurios susitarė brokeriai ir agentas, ir paprastai atspindi paslaugų lygį ir remia brokeris. Tai taip pat gali atspindėti verslo, kurį agentas įveda, apimtį. Labai produktyvūs agentai gali derėtis dėl geresnio padalijimo.
4. Jei pasirenkate brokerią, kad turėtumėte savo licenciją, šis suskirstymas yra svarbus, tačiau jis turėtų būti subalansuotas su brokerio teikiamomis paslaugomis ir potencialiais klientais.
03 - 100% Komisijos dalijamasis modelis
1. Pavyzdys iš pirmiau turėtų sumokėti visą 12.000 $ agentui.
2. Šiame modelyje agentas gali mokėti bet kur nuo kelių šimtų dolerių iki daugiau nei tūkstančio dolerių per mėnesį už stalo mokestį. Šis mokestis dažnai priklauso nuo agento vietos biuro patalpų tipo ir dydžio. Kitas būdas yra tai, kad tarpininkas tarpininkui sumoka nustatyto mokesčio už kiekvieną sandorį.
3. Naujas agentas paprastai nesidomi šiuo modeliu dėl fiksuotų išlaidų, kurias jie turi sumokėti kas mėnesį. Neturėdami jokios idėjos savo komisinių pajamų pradžioje, nauji agentai šį metodą surastų stresą. Be to, dėl šių priežasčių mažai tarpininkų, naudojančių šį modelį, nori priimti naują agentą.
04 - Mokesčiai už referalų iš vieno brokerio į kitą ir agento padalijimą
1. "Brokerage A" klientas parduoda savo namus ir palieka vietovę. Jie nurodo pirkėjo klientą į "Brokerage B" kitoje valstybėje su raštišku referenciniu susitarimu tam tikra procentine galutine komisine, kurią uždirba "Brokerage B.".
2. Naudodamasis 12 000 JAV dolerių bruto komisiniais iš aukščiau, ir 25% sutartas referalų mokestis suteiktų "Brokerage A" 3000 JAV dolerių už persiuntimą, o "Brokerage B" agentas ir brokeris padalintų likusius 9000 EUR.
3. Naudodamas 50/50 padalijimą iš pirmojo pavyzdžio, Brokeris B agentui suteiks 4500 JAV dolerių.
05 - procentas sumokėtas į nekilnojamojo turto franšizę verslui
1. Bendra komisinių suma 12 000 JAV dolerių iš sandorio sumokėtų franšizę 840 JAV dolerių, o tarpininkas ir agentas padalintų likusias 11 160 JAV dolerių.
2. Dėl perdavimo sandorio iš viršaus, referencinis mokestis paprastai atsiskleidžia pirma, o franšizės procentas sumažėtų nuo 9000 USD. Tarpininkas ir brokeris paskirstė 8370 JAV dolerių.
3. Daugelis vartotojų turi klaidingą įspūdį, kad jų atstovas sukaupia visą savo atsiskaitymo dokumentuose matomą komisiją. Jis niekada nesugeba, kad jie būtų susipažinę su šiais faktais ir suprastų agento faktiškai gautą grynąją komisiją.
06 - kiti mažiau tradiciniai nekilnojamojo turto kompensavimo metodai
Kai kurie naujesni fiksuoto mokesčio ir mokesčio už paslaugas sąrašo makleriai moka savo agentams atlyginimą, o ne komisinius.
Kai kurie tarpininkai moka savo agentams bazinį atlyginimą ir mažesnę komisinių dalį už kiekvieną sandorį.