Kiekvienas pardavėjas turi lėšų, skirtų padėti parduoti savo produktus mažmeninėse parduotuvėse. Ši suma paprastai svyruoja nuo 1 iki 3% jūsų parduotuvės prekių pirkimo. Daugelis pardavėjų riboja ar uždirba pinigų sumą, kurią jie nori suteikti mažmenininkui, atsižvelgiant į mažmenininko pirkimo aukscą laikotarpį.
Taigi, kuo daugiau jūs perkate, tuo daugiau šių lėšų jūs gaunate. Paprastai vadinamos "co-op" fondais, šios lėšos visada yra pardavėjo plano dalis, tačiau jie ne visada jums apie tai kalba.
Viena vertus, pardavėjai gali taupyti šias lėšas savo didesnioms sąskaitoms, kad paskatintų pirkti prekes. Kitais atvejais pardavėjas naudoja lėšas reklamai bendrojoje rinkoje kurti prekės ženklo žinomumą. Nors ši reklama padeda jums, kad klientas labiau linkęs pirkti prekę, jei anksčiau girdėjote apie prekės ženklą, tai nėra tiesioginis poveikis jūsų pardavimams.
Geriausias kooperatyvo lėšų panaudojimas yra parduoti pardavėjo produktą JŪSŲ parduotuvėje. Pvz., Pardavėjai turi skelbimų skelbimų lentos, laikraščių ar autobusų suolai, kuriuose skelbime yra vietos (kartais vadinamų spurgų skylėmis), kad galėtumėte įterpti parduotuvės informaciją, pvz., Adresą, telefono numerį, svetainę ir tt
Šie skelbimai paprastai yra jums nemokami - tai reiškia, kad reklamos kūrimo išlaidos jau sumokėtos. Nepriklausomai nuo to, kur jūs rengiate reklamą ( ROP , lauke ir kt.), Paslaugų teikėjas su malonumu įtrauks jūsų parduotuvės informaciją į reklamos grafiką, kurią gavote iš pardavėjo nemokamai. Galų gale, jie gauna jūsų pinigus, kad sumokėtų už vietą.
Tačiau didžiausias kooperatyvo lėšų naudojimas yra pardavėjo mokėjimas už skelbimo pateikimą. Tarkime, kad tokiu būdu, jei nusipirksite 20 000 dolerių vertės produktų iš pardavėjo, jie greičiausiai užsisakė 200 USD, kad padėtų jums jį parduoti. Paprašykite jų sumokėti už nedidelę reklamos vietą už savo produktą su šiais pinigais. Dažnai jūs galite padaryti tiekėjų katalogą, kuriame kiekvienam atskirai atsiranda savo puslapio ir tada įkeliamas į knygą (naudojant kooperacinius fondus). Aš labai sėkmingai pasinaudojo šia technika ir padidino parduotuvės markę, nes gavau aukštos kokybės vaizdus ir pardavėjus - grafika, kurią aš negalėjau savarankiškai daryti.
Vienas žodis atsargiai, daugelis pardavėjų naudos jūsų kooperacines lėšas, kad suteiktų jums lėšų mažėjančias atsargas. Pirma, jie turėtų apsikeitimo, kad inventoriaus už jus, bet būkite atsargūs, jei paprašysite pagalbos ją parduoti, o tada sumokėsite pinigus iš savo kito sąskaitos faktūros, kaip būdą sumokėti už pardavimo sumažėjimą. Tai puiku, tačiau įsitikinkite, kad tai neatsiranda iš jūsų kooperatyvo lėšų. Geresnis veiksmų planas yra gauti iš pardavėjo grąžinimo leidimą (RA) ir naudoti šį kreditą, norint nusipirkti geresnį inventorių.
Tiesa ta, kad daugeliui mažesnių mažmenininkų prekiautojai niekada nemini priemonių, pvz., "Co-op" fondų ar mažėjančių pinigų ar atsargų grąžinimo, kad padėtų jums parduoti savo prekes.
Ar tu gali juos kaltinti? Tai reiškia, kad pardavėjas uždirba mažiau pinigų. Jums reikia aktyviai naudotis tokiais pardavimo įrankiais, kaip "co-op" fondai, kurie padės jums saugoti. Klauskite savo pardavėjo apie tai. Jie turi tai. Jie gali pasakyti, kad turite padidinti pirkinius, kad gautumėte prieigą prie jo, bet jei vertintumėte savo inventorių teisingai. daugiau produktų iš pardavėjo, turinčio didesnę apyvartą, gali būti tinkama formulė. Kitaip tariant, nustokite pirkti iš žmonių, kurie nepadės ir pradės pirkti iš tų, kurie bus.