Žinant, kad jūsų posūkis padės jums uždirbti pinigus, nesuvokdamas savo turno, jums kainuos pinigai
Pardavimai / Inventorius
Pvz., Jei jūsų parduotuvė pardavė 100 000 JAV dolerių prekių ir turėjo 50 000 USD vertę, jūsų inventoriaus pokytis būtų 2, tai reiškia, kad jūs perjunkite savo inventorių du kartus per nurodytą laikotarpį.
Inventoriaus pokytis paprastai vertinamas kalendoriniais metais. Tai reiškia, kad skaičiuojat, kiek kartų šį elementą paversite per metus. Nepaisant to, kad trumpesniu laikotarpiu galite tai pažvelgti, jūs galite ekstrapoliuoti šį laikotarpį lygus vieneriems metams.
Kitas būdas apskaičiuoti yra su parduodamų prekių kaina (COGS). šioje formulėje:
Parduotų prekių kaina / vidutinė sąskaita
Kai kurios POS sistemų priemonės pasisuka taip:
Parduoto vienetų skaičius / Vidutinis vienetų skaičius (tiek per nustatytą laikotarpį)
Inventoriaus pokytis yra labai svarbus mažmenininkų skaičiavimas. Nors galime pagalvoti, kad kuo didesnis posūkis, tuo geriau, tiesa yra per didelė, gali reikšti, kad neužtenka SKU. Pavyzdžiui, jei 52 kartus įjungėte elementą, tada jūs parduodate nuo keturių iki penkių per mėnesį. Jei atsargos papildys tris savaites, tuomet praleisite pardavimus tuo laikotarpiu, nes logiškai parduodate vidutiniškai vieną kartą per savaitę.
Tikslas čia yra pakelti jūsų pakabą ir sumažinti apyvartą, kad įsitikintumėte, jog nepraleidžiate jokių pardavimų.
Iš kitos pusės, jei turite elementą 1 ir jūs turite 12 elementų rankoje, jūs turite per daug šios SKU kodo. Pagal šį scenarijų turite 12 mėnesių pasiūlą. Daugumai mažmenininkų idealus yra 2-4 pakopas.
Taip yra todėl, kad jis atitinka elemento papildymą pardavimo cikle. Tai reiškia, kad jūs gaunate naują, prieš tai jums reikia. Atminkite, kad inventoriuje, esančiame gale, yra pinigai įkalinimo įstaigoje. Turint inventorių, jūs neturite gero, kol neparduosite.
Per daug mažmenininkų klaida yra pernelyg inventorizuota. Tai yra tada, kai jie turi daugiau inventoriaus nei tai, ko jiems reikia. Šios sąlygos signalinis ženklas - patikrinti atsargų apyvartą. Jei parduotuvės pokytis yra 1, galite saugiai įvertinti, kad yra daugiau inventoriaus rankoje, nei reikia.
Dažnai tai atsitinka, nes pardavėjas paverčia prekiautoją specialiu "išparduotu" sandoriu. Atminkite, kad pardavėjo darbas yra iš jo iš sandėlio pašalinti ne iš jūsų parduotuvės. Tai reiškia, kad jo ar jos susirūpinimas yra jo pardavimas jums, o ne apie tai, kad jį parduodate savo klientui. Jie dažnai skiria savo kvotas mažmenininko sąskaita. Geriausi pardavėjai yra tie, kurie veikia kaip partneris jūsų versle ir padeda kontroliuoti pirkimus, kad atitiktų jūsų poreikius. Jie padaro jūsų verslo interesus lygius jų pačių.
Mažmeninėje prekyboje pinigai yra karalius . Turite valdyti savo verslo pinigų srautus. Tai atliekate naudodamiesi "atvira pirkimo" sistema, kuriai skirtas inventoriaus planavimas.
Naudodami gerą "atvirą pirkti" sistemą , galite suplanuoti pageidaujamus elementus pagal kategorijas ir klasifikaciją. Kitaip tariant, nereikia nustatyti kiekvieno jūsų parduotuvėje esančio produkto vienodo lygio apsisukimų. Kai kurie pasisuks lėčiau ir greičiau. Tačiau su "atvira pirkti" sistema galite lengvai ją valdyti.
Dar vienas tvirtas būdas tvarkyti savo inventorių yra su jūsų pirkinių pažinimu . Pažintys - tai laikas, kurį turėsite sumokėti pardavėjui už prekes. Daugelis mažmenininkų įstrigo grynaisiais pinigais, nes jie nupirko atsargas, kurių pokytis yra mažas, bet turi būti sumokėtas per 30 dienų. Tai reiškia, kad mokate pardavėją prieš parduodate daiktus. "Walmart" yra karalius inventoriaus posūkyje. Visų jų sėkmė buvo susijusi su inventorinio posūkio kontrole. Tiesą sakant, daugelis jų posūkių yra didesni už sąskaitoje faktūroje nurodytus terminus. Taigi, jie parduoda prekes, prieš tai jie turi sumokėti, kai kuriais atvejais - iki 30 dienų.
Žinodami, kad jūsų inventoriaus posūkiai taip pat padės jums, kai jūs einate į rinką pirkti savo prekes. Tai yra nuodugniai patikrinti, kiek pirkti.