Štai penki dalykai, skirti sukurti stiprius pardavėjo santykius.
Pasidalykite savo duomenimis
Tiesa, dauguma nepriklausomų mažmenininkų bijo dalintis savo numeriais.
Tačiau kuo daugiau pardavėjas žino apie jūsų verslą, tuo geriau jie gali jus palaikyti. Iš tiesų, daugelis pardavėjų tiesiog nepasitiki mažmenininku, kuris nepaskirs savo duomenų. Ar tu gali juos kaltinti? Jūs prašote geresnio apsipirkimo ar grąžinimo patvirtinimo (RA) dėl kai kurių negyvų daiktų. Šie "asls" kainuoja pardavėjo pinigus ir jiems reikia žinoti, kad verta investuoti į jus.
Kokio tipo informaciją turėtumėte bendrinti? Čia yra keletas geriausių. Atminkite, kad nereikia kiekvienam pardavėjui parodyti pardavėjui visos informacijos, tiesiog parodykite jiems kategoriją ir jų skaičių. Tai padeda jiems pamatyti, kur jie stovi jūsų parduotuvėje.
- Pasukite kursus
- Bendra marža
- % pardavimų kategorijoje
Laikykite verslo apžvalgą
Bent du kartus per metus apsilankykite savo pardavėjoje ir peržiūrėkite savo būseną savo parduotuvėje. Peržiūrėkite pirmiau pateikto punkto duomenis. Atminkite, kad pardavėjas bando būti jūsų parduotuvėje, o ne atvirkščiai.
Tai galite padaryti rinkoje arba parduotuvėje.
Turi savo klaidas
Nepriklausyk pardavėjui sumokėti už savo klaidas. Jei pardavėjas mane įtikino vežti atsargas, kurių jie norėjo, kad mane įdėti ir neparduotų, tada aš visada prašiau RA. Bet jei tai buvo atsargos, kad aš pasirinko arba padariau blogą raginimą išlaikyti lygius , tada aš jį valdė.
Tai parodė pardavėjui, kad esu partneris.
Bakstelėkite į kooperacijos fondus
Kiekvienas pardavėjas įtraukė į kainą parduodamus produktus, kuriais jie parduoda jūsų kooperatines lėšas . Šios lėšos naudojamos, kad padėtų jums reklamuoti produktą parduotuvėje arba sumokėti už reklamą ar įvykį. Tačiau jie taip pat gali būti naudojami parduodant prekes. Pavyzdžiui, gaukite 5 JAV dolerius už prekę kaip pardavėjo spiff, kad sumokėtumėte savo pardavimų personalą.
Pirkti inventorizacijos partnerio lygiu
Tiesiog todėl, kad turite pardavėjo prekes, nesukuria partnerio. Atminkite, kad tas pats pardavėjas turi kitas paskyras, o šios sąskaitos gali pirkti 10 kartų daugiau, nei perkate. Suteikite jiems atvirą pirkimą savo planuose. Apsvarstykite tai, kai prašote "malonės" iš savo pardavėjo. Taip, jo arba jo darbas yra jums paremti, tačiau jei jūs tik nusipirkote nedidelę sumą, nediskuokite numerių ir bandykite gauti tiekėją, kad padengtumėte klaidas, tada jūs nesate partneriu ir pardavėjas turi visas teises traktuoti kaip tokį.
Pardavėjas, kuris yra partneris, yra labai naudingas jums. Ne kiekvienas pardavėjas gali būti partneriu. Sutelkite dėmesį į pardavėjus, kurie turi atvirą atsargų inventorių ir gali palaikyti jūsų užpildymo programą . Greitas pasisekimas su stipria pažintimi yra kur kas svarbesnis nei kooperaciniai fondai. Atminkite, kad jūsų atsargų ir lentynose inventorius kainuoja jums pinigus.
Naudokite pardavėjo sandėlį, palyginti su savimi. Partneris tai leistų padaryti ir noriai tai padaryti.
Bottom line, jei norite būti partneriu, jums reikia elgtis kaip vienas pats. Atlikite šiuos patarimus ir atliksite tai.