Todėl, prieš nuspręsdami, kokia yra jūsų žinia, ir kaip ją pristatyti, turite suprasti savo tikslinę auditoriją.
Tikslinė auditorija
Tikslinė auditorija yra žmonių, labiausiai linkusių domėtis jūsų produktu ar paslauga, demografija. Jei turite santechnikos įmonę, jūsų tikslinė auditorija yra ir komercinės, ir gyvenamosios paskirties nekilnojamojo turto savininkai. Jei turite žaislų parduotuvę, jūsų tikslinė auditorija yra tėvai, seneliai ir kiti vaikai, gyvenantys jų gyvenime.
Kiti tikslinės auditorijos pavyzdžiai yra vieniši vyrai iš jų 20 metų, tweens, dirbančios motinos, pensininkai senjorai ir šunų savininkai. Kai kuriais atvejais tikslinė auditorija tampa labai siaurąja kryptimi. Pavyzdžiui, jei produktas yra brangus Italijos vyrų verslo kostiumas, tinkamas būsimiems Wall Streeters, tada rinkos auditorija yra vieniši vyrai, kurie gyvena Niujorke ir uždirba per 200 000 JAV dolerių per metus.
Kodėl tai svarbu
Kad žmonės galėtų "įsigyti" prekę ar paslaugą, jie turi būti susiję su pranešimo tonu ir turiniu.
Nukrypstant nuo akordo su kuo nors, yra sukurtas asmeninis ryšys ir nustatomas pasitikėjimas. Tarkime, kad tikslas yra parduoti produktą dirbančioms motinoms. Reklamos metodai gali naudoti skaitmenines ir socialinės žiniasklaidos platformas ir gali turėti energingą ir empatinį toną. Geresnis požiūris į pensininkų pensininkams - tai rinkodaros kampanija, kurioje spausdinami skelbimai laikraščiuose ir žurnaluose, kuriuose yra labiau subtilus ir atsipalaiduojantis tonas.
Tikslinės auditorijos paieška
Geriausia vieta yra galvoti apie konkrečius poreikius, kuriuos tenkina jūsų produktas ar paslauga. Jei jūsų verslas kuria svetaines, jūs ketinate sutelkti dėmesį į tų svetainių pardavimą verslo savininkams, o ne pensininkams. Jei jūsų produktas yra labai bendro pobūdžio (pvz., Įprastas prieskonių, pavyzdžiui, kečupo), reikia mažiau rinkos tyrimų, nes dauguma žmonių vartoja kečupą.
Tačiau jei auditorija yra konkretesnė, svarbu rinkti duomenis apie savo klientus, kad galėtumėte susiaurinti dėmesį. Vienas iš būdų surinkti duomenis yra pasiūlyti specialią kainą arba kupono kodą tiems, kurie apsilanko jūsų svetainėje (ar verslo vietoje), jei jie užpildo apklausą, kurioje yra reikiama informacija. Rinkos tyrimų bendrovės taip pat gali padėti jums atlikti tokio pobūdžio tyrimus.
Jūsų žinutės matavimas ir keitimas
Svarbiausia "pranešimų" dalis yra atkreipti dėmesį į tai, kaip gerai veikia reklamos metodai. Norėdami įvertinti rinkodaros kampanijos efektyvumą, galite stebėti pardavimus, naujus klientus, informacijos užklausas, telefono užklausas, mažmenines ir interneto srautus bei paspaudimus. Jei nenorite to padaryti savarankiškai, Nielson kompanija yra seniausia kompanija, kuri nustato bendrą kampanijos efektyvumą.