Sužinokite apie šios rinkodaros analizės tikslus ir elementus
Situacinė analizė apibrėžia įmonės ar organizacijos vidaus ir išorės veiksnius ir aiškiai nurodo potencialius klientus, potencialius klientus ir verslo aplinką bei jų poveikį tam organizacijai ar verslui.
Tai taip pat gali padėti nustatyti stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes organizacijai ar verslui. Ši analizė gali būti akivaizdu, kas iš tikrųjų vyksta įmonės viduje, ir gali padėti nustatyti kitus veiksmus, kurių turi imtis įmonė rinkoje.
Toliau pateikiama tik pagrindinė rinkodara 101, į kurią reikia atsižvelgti atlikdami analizę, ir pateikite kontrolinį sąrašą, jei atsižvelgsite į svarbiausius veiksnius.
Elementai verta apsvarstyti
- Produkto situacija
Koks yra mano dabartinis produktas? Galbūt norėsite išardyti šį apibrėžimą į dalis, pvz., Pagrindinį produktą ir bet kurias antrines ar pagalbines paslaugas ar produktus, kurie taip pat sudaro tai, ką parduodate. Svarbu tai laikytis, atsižvelgiant į jo skirtingas dalis, kad būtų galima susieti tai su pagrindiniais klientų poreikiais. Nepamirškite aptarti, kokie jūsų kliento poreikiai atitinka jūsų produktą.
- Konkurencinga situacija
Analizuokite savo pagrindinius konkurentus - kas jie yra, kas jie yra, - kaip jie lyginami, - funkcijų ir naudos analizė. Kokie yra jų konkurenciniai pranašumai ? - Paskirstymo situacija
Peržiūrėkite savo platinimą. Padėtis - kaip jūs gaunate savo produktą į rinką? Ar turite eiti per platintojus ar kitus tarpininkus?
- Aplinkos faktoriai
Kokie yra išoriniai ir vidiniai aplinkos veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti. Tai gali apimti ekonominius ar sociologinius veiksnius, kurie veikia jūsų veiklą. - Galimybių ir problemų analizė
Tai reikalauja atlikti SSGG analizę (stipriosios pusės, silpnybės, galimybės ir grėsmės). Tai, ką ji nori parašyti, yra tai, kokios yra dabartinės rinkos galimybės, pagrindinės grėsmės, su kuriomis susiduria ir gali susidurti ateityje, stipriosios pusės, į kurias įmonė gali remtis, ir visi silpnybes, galinčias turėti įtakos verslo rezultatams.
Žinau, kad dauguma iš jūsų yra rinkodaros guru, tai gali būti paprastos žinios, tačiau svarbu suprasti, kad kartais net protingiausias pamiršti esminius pagrindus.
Kaip sužinoti, ar jūsų situacinė analizė yra gera
Jūsų situacinė analizė turi būti funkcinė arba tai tik kitas dokumentas, kuris bus išsiųstas į failų aplanką ir įdaras į failų kabinetą. Kaip žinote, ar sukūrėte situacijos analizę, kuri veiktų ir būtų vertinga?
Teisingi klausimai
- Ar mano situacinė analizė yra paprasta ir praktiška naudoti?
- Ar tai lengva ir aišku, kad net svetimas žmogus galėtų suprasti?
- Ar jis orientuotas į pagrindinius veiksnius, kurie daro įtaką mano verslui tiek iš vidaus, tiek iš išorės?
- Ar tai aiškiai apibrėžia būsimus verslo tikslus?
- Ar tai paskatina dar didesnę analizę?
Jei atsakėte "taip" į pirmiau pateiktus klausimus, sukūrėte situacijų analizę, kuri jums bus naudinga. Jei ne, galbūt norėsite sugrįžti ir pertvarkyti savo analizę, kad ji pateiktų jums aukščiau pateiktą informaciją. Galite sužinoti, kad susidūrėte su vienu iš šių bendrų sunkumų, kai kalbate apie situacijos analizę:
- Jūs išvardijote pernelyg daug stipriųjų, silpnybių, galimybių ir grėsmių, kad būtų aišku, kad jums painiojama ir sunku greitai pamatyti savo įmonę.
- Jūsų situacijos analizėje trūksta prioritetų nustatymo.
- Jūs esate pernelyg plati ir persijungia į veiksnius, todėl jiems sunku sutelkti dėmesį.
- Jūsų išvardyti veiksniai yra nuomonė, o ne faktas.
- Stiprybės, silpnybių, galimybių ir grėsmių trūksta skiriamųjų veiksnių.