Tinklo patarimai, kaip pasiekti jūsų verslo tinklo tikslus
22 Tinklo patarimai
1. Kai atvyksite į tinklo renginį, vengkite gravitacijos žmonėms, kuriuos pažįstate. Pirmiausia turėtumėte padėkoti priimančiam asmeniui ir iš karto rasti ką nors naujo, kad galėtumėte pristatyti save. Tai padės išlaikyti jus tinkamą protą dėl to, kodėl atėjai.
2. Nustokite parduoti ir pradėti klausytis! Kai susipažinsite su kuo nors pirmą kartą, naudokite jį kaip galimybę susipažinti su kuo nors. Nemėginkite jų nieko parduoti. Greičiau pradėkite kurti santykius. Daugiau informacijos apie tai, kaip būti geru klausytoju, žr. " Kalbėk sėkmės klausimu" .
3. Laikykite savo vizitines korteles savo drabužio kišenėje, marškinių kišenėje arba savo piniginės išorinėje kišenėje, kad jos būtų lengvai prieinamos ir geros būklės (žr. 7 priežastys, dėl kurių vis dar reikia vizitinių kortelių ). Tas pats su mobiliuoju telefonu - jei kitoje pusėje yra suderinamas įrenginys, galite nedelsdami keistis kontaktine informacija per tokias programas kaip AirDrop "iOS".
4. Suteikdami asmeniui savo kortelę, pritaikykite ją ranka, rašydami pastabą ar papildomą kontaktinę informaciją apie ją. Tai leis gavėjui pajusti, kad gauna kažką ypatingo.
5. Teikdami ar gaunate vizitinę kortelę, būkite ypač atsargūs, kai elgiatės su žmonėmis iš Šiaurės Amerikos ribų, nes daugeliu kultūrų su jais elgiamasi labai daug.
(Daugelyje Azijos šalių vizitinių kortelių keitimas yra svarbus ritualas, pavyzdžiui.)
6. Kai gaunate vizitinę kortelę iš ko nors, paimkite laiko, kad parašytumėte sau užrašą apie tai, kur susitiko. Jei tai darote, kol vis dar kalbate su asmeniu, tai padės perduoti jūsų asmeninio ryšio jausmą.
7. Pokalbio, vykstančio tinklinio renginio metu, metu naudokite to asmens vardą du ar tris kartus. Žmonės visada nori išgirsti savo vardą ir tai padės prisiminti, kai baigiasi diskusija.
8. Geriausias verslo tinklo patarimas: užuot pasakoję apie naujus kontaktus apie save, praleidžia laiką, užduoti jiems klausimus. Tai nuostabu, kiek jūs mokysitės!
9. Kai pirmą kartą susitiko su kuo nors, naudokitės savo vizitinės kortelės atgal, kad pridėtumėte pastabą apie tai, ką išmokote iš pokalbio, ir datą bei vietą, su kuria susitiko (arba įveskite informaciją į savo mobilųjį įrenginį - mobilųjį klientą Santykių valdymo (CRM) programa yra ideali šiam tikslui). Įrašydami informaciją, galėsite pasikalbėti su jais kitą kartą, kai juos pamatysite.
10. Susisiekite su asmeniu, su kuriuo kalbate, pakreipdami galvą, kai klausotės.
Tai veiksminga kūno kalbos technika, kuri nurodo, kad jūs atkreipiate dėmesį į tai, ką jie sako.
11. Kai asmuo kalbasi su jumis, būtinai pažvelkite tiesiai į juos. Padėdamas asmeniui visą dėmesį savo akimis paskatins juos dalintis daugiau.
12. Kreipdamasis į akis, prisiminkite, kad tai ne "apleisti" konkursas. Suteikite asmeniui 3 - 5 sekundes po akių kontakto ir trumpai atsigaiskite, kol vėl grįšite prie jų dėmesio.
13. Geriausia tinklų vieta yra didelės eismo zonos, tokios kaip pagrindinės durys, baras ar šalia maisto.
14. Niekada nesikreipkite į ką nors, jei vaikšto link tualeto ar jei jie turi savo rankose telefoną. Palaukite, kol jie grįš į tinklo zoną arba paliks savo telefoną.
15. Kai asmuo su jumis ką nors pasidalija, paklauskite jų kito klausimo, apie ką jie ką tik pasakė.
Tai rodo, kad jūs atkreipiate dėmesį ir kad jums rūpi, ką jie jums sako.
16. Visada laikykitės vienos rankos laisvos, kad galėtumėte pasisukti rankomis su žmonėmis. Tai reiškia, kad tuo pačiu metu negalima valgyti ir gerti. Nepamirškite, kad esate ten, kur tinklas, o ne valgyti visą valgį.
17. Kad pademonstruotumėte savo tinklų įgūdžius, supažindinkite su kiekvienu nauju asmeniu, su kuriuo susitinkate, bent su kitu asmeniu.
18. Niekada nebandykite pakrauti į keturias ar daugiau žmonių grupę. Prisijunkite prie grupės, bet nesistenkite dalyvauti diskusijoje, kol nepasiekėte akių kontakto su visais, o mažiausiai du kiti grupės žmonės kažką pasakė.
19. Negalima kreiptis į du žmones, kurie kalba, nes jūs galite nutraukti svarbią diskusiją.
20. Pradėkite pokalbį su asmeniu, kuris stovi patys. Jie bus malonu, kad kažkas pasikalbėtų su jais ir dėl to daug kartų atsivers įdomios informacijos.
21. Kai susitinkate su kuo nors pirmą kartą, jūs turite 48 valandas su jais susipažinti, kol jie visiškai nepamiršs susitikti su jumis.
22. Tinklo įvykis nėra laikas, kai norite pamatyti, kiek vizitinių kortelių galite įsigyti. Atvirkščiai, atėjo laikas sukurti keletą potencialių santykių.
Tai ne tik susitikimas ir pasveikinimas - tai viltis į Remeetą
Dalyvavę renginyje svarbu turėti perspektyvą, kad jūsų tikslas turėtų būti pirmiausia padėti kitiems. Deja, tai senas klišė, kuri dažnai paliekama prie durų. Kitą kartą, kai būsite nukreiptas į tinklo renginį, nepamirškite šios paprastos ir naudingos taisyklės: po to, kai visa tai pasakoma ir padaryta, norėtumėte užsitikrinti teisę, privilegiją, pagarbą ir pagarbą, kad galėtumėte susitikti su jais. dar kartą. Tai nėra licencija parduoti save, bet galimybė kurti santykius.
Taip pat žiūrėkite:
Prisijunk prie verslo organizacijos
Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos planą
Kaip būti profesionaliu