Tai gali būti nelinksma, bet taip pat labai patenkinti galų gale.
Kartais per derybas, kurios truko šiek tiek daugiau nei pusantros savaitės, mane nuvylė banko tyčinis neatsižvelgimas į namus, kurį jie bandė iškrauti.
Faktai apie išpirkimą
- Geresniais laikais šio namo vertė buvo nuo 225k iki 300k.
- Banko pradinė sąrašo kaina buvo 179 tūkst.
- Mes pasiūlėme savo pasiūlymą praėjus šešiems mėnesiams ar vėliau, kai jis buvo išvardytas 119 900 dolerių.
- Teritorijoje, kurioje yra labai griežti aplinkos apsaugos įstatymai, namuose reikalinga nauja sepsinė sistema, kuri pernelyg maža bet kokiam išplovimo laukui, taigi ir talpyklos.
- Tankų laikymo dispersijos gavimo procesas trunka 30-45 dienas, o rezultatas nėra garantuojamas.
- Bankas visuose savo dokumentuose yra labai aiškus, kad nieko nežino ir nepateikia jokių reprezentacinių sąlygų ir sumokės už remontą.
- Prieš pradedant pirmuosius pasiūlymus, gavome keletą pradinių septikų skaičiavimų.
Tai yra tokia situacija tą dieną, kai mes padarėme pasiūlymą. Čia nebuvo jokių kitų pasiūlymų, nors namuose buvo šiek tiek parodyti. Tai buvo stebėtinai geros būklės, reikalaujant, kad šildytuvą būtų galima nedelsiant užklijuoti, jei septikas būtų teisingas.
Peržiūrėkime procesą pagrindiniais svarbiausiais klausimais ir svarbiais klausimais:
- Siūlome $ 108,000 su 20% mažesniu finansavimu.
- Priklauso nuo septinio dispersijos suteikimo.
- Susirgus pardavėjui mokant 10000 dolerių už septinį įrengimą prieš uždarant, kaip to reikalavo naujas skolintojas.
Tie yra pasiūlymo akcentai, ir tai buvo gana drąsus, nes namuose yra pavogta už visą prašomą kainą, net jei septinis produktas turi būti pakeistas po uždarymo pirkėjo sąskaita.
Tačiau šis asmuo neturėjo pinigų, kad tai padarytumėte, todėl pardavėjui to reikėjo, o tai bent jau buvo finansuojama pagal kainą.
Ginčytini daiktai
- Bankas naudos tik skaitiklių pasiūlymų formas, pakartodamas kiekvieną derybinį elementą, sudarytą iš kompiuterio.
- Bankas norėjo, kad uždarymo data būtų pernelyg anksti, kad būtų galima patvirtinti, kad dispersija gali būti patvirtinta ir septinis įdiegtas prieš uždarymą, ir jie pageidavo 100 dolerių per dieną pirkėjui, jei mes praėjome tą dieną "ne dėl pardavėjo kaltės".
- Jų pirmasis kovos dalyvis kartojo, kad jie nemokėtų sumokėti už apklausą, bet pirkėjui kredituotų 1500 dolerių už jų uždarymo išlaidas.
- Jų pirmasis atsakovas pasiūlė nieko nedaryti iki septinio įrengimo.
- Pirmasis jų skaitiklis buvo už visą 119,900 dolerių sąrašo kainą.
Negaliu eiti per kiekvieną skaitiklį, tačiau mūsų derybose daugiausia dėmesio buvo skiriama pardavimo kainai, septinėms išlaidoms, apklausų / uždarymo išlaidoms ir nuostolių dydžio 100 dolerių per dieną su trumpu laikotarpiu iki uždarymo. Kiekvienas atsakovas iš mūsų paprašė daugiau ir pašalinti bet kokį žalos atlyginimą, jei pirkėjas negalėjo laiku gauti prekių dėl vėlavimo apskrityje.
Galų gale prasidėjo kūrybiškumas, kad sandoris būtų padarytas, ir mes padarėme sandorį. Štai taip, kaip padarėme savo finalinį skaitiklį, ir jie grįžo su ja.
- Pardavimo kaina siekia 120 500 JAV dolerių, nors proceso metu mes sukūrėme iki 112 000 USD. Jūs pamatysite kodėl.
- Pardavėjas sumokės $ 1500 preliminarų mokestį, kad atliktų septinio dispersijos procesą.
- Pardavėjas sumokės $ 10,000 už naują septinę sistemą.
- Pardavėjas sumokės 500 USD pirkėjo uždarymo išlaidoms. Ir uždarymo data buvo pratęstas.
Kaip matote, siųsdami galutinį kovą su jais, kai pardavimo kaina padidėjo nuo 112 000 USD beveik be jokių kitų nuolaidų, mes turėjome juos paimti ir išmušti 12 000 USD. Tai yra grynoji pardavimo kaina 108 500 USD, bet pirkėjui nereikės daugiau pinigų nei 20% už įmoką ir kitas uždarymo išlaidas. Tai labai daug klientui, kuris uždarys namuose, kuris yra pasirengęs gyventi su maždaug $ 50k + akcijomis.
Tikslas - niekada neišeiti iš banko. Tol, kol jie nuolat grįš prie kovos pasiūlymų, jūs darote tą patį.
Kai kuriais atvejais jūs sudarysite sandorį, o tai gali būti geriau nei tikėjotės.