Apsvarstymai, kuriuos reikia aptarti su pirkėju
Dauguma verslo pardavimų yra sudėtingi sandoriai, ir jiems reikia pagalbos iš CPA / mokesčių konsultanto / advokato abiem šalims. Norėdami padėti išsiaiškinti bendrą proceso tėkmę, pateikiami keli galimi klausimai, į kuriuos turėsite išsiaiškinti:
Derėtis su pardavimo kaina
Panašu, kad tai turėtų būti paprastas skaičius, tačiau pardavimo kaina yra sunkiausia derybų dalis. Kalbant apie pardavimo kainą su potencialiu pirkėju, nepamirškite, kad pardavimo kaina gali būti suskirstyta į keletą skyrių:
Verslo turto kaina . Kokia yra šio turto vertė? Ar vertė pagrįsta sąžininga rinkos verte arba įvertinimu ? Arba yra tokios mažos vertės turtas, kad jie likviduojami (parduoti nuostolingai) vertės lygiu?
Pastatų ir žemės, kuriai priklauso verslas, pirkimo kaina. Reikėtų įvertinti ir žemę bei pastatą, ir palyginamas vertes.
Kuo daugiau išorės vertinimo informacijos galite gauti apie turtą, tuo lengviau
Savininko ir kitų akcininkų nuosavybės akcijų supirkimas
Kompensacija už nekonkuravimo sutartį. Daugeliu atvejų pirkėjas paprašys pardavėjo susitarti nesikreipti dėl naujo verslo.
Kad būtų teisinga, už tam tikrą laikotarpį pardavėjui turėtų būti atlyginama už potencialių pajamų atsisakymą.
Verslo kainos krepšelis
Kaip matote, pardavimo kaina yra ne tik vienas numeris. Tai skirtingų galimybių "krepšelis", priklausomai nuo to, kaip pirkėjas ir pardavėjas gali susitarti.
Pavyzdžiui, pirkėjas gali pasakyti: "Jūsų įranga yra beverčiai.
Aš turiu pasiimti visą naują įrangą. "Ir pardavėjas gali atsakyti:" Ši įranga atliks darbą daugelį metų ".
Ir toliau ir visur, kol abi šalys susitaria dėl krepšelio, įskaitant visus pardavimo elementus.
Bet mes dar nebaigta.
Nuspręskite dėl nenumatytų atvejų
Neapibrėžtumai yra tokios sąlygos, kurios turi įvykti prieš parduodant. Neapibrėžtumai gali apimti:
- Palanki verslo finansinių įrašų peržiūra
- Sąskaitų čekis ar pretenzijos iš pirkėjo gavimas
- Pirkėjo kvalifikacija paskolos davėjui
- Priimtinas pastato ar biuro nuomos perdavimas
- Priimtinas pirkėjo banko finansavimas
Apsvarstykite paktas (pažadai)
Sandoriai yra pažadai (kartais vadinami ribojančiais sandoriais ), kuriuos šalys sudaro viena kitai. Paprastai parduodant verslą, šiose sutartyse gali būti:
Sutartis nesikreipti į naująjį savininką
Dabartinis savininko "įprastos veiklos" pažadas, kai savininkas žada tęsti verslą "kaip įprasta", nesukuria naujo, neįprasto susitarimo, palaiko tas pačias darbo valandas ir inventoriaus lygius ir toliau teikia tokį patį lygį klientų aptarnavimas.
Peržiūrėti atsiliepimus ir garantijas
Garantijos yra šalių pažadai vieni kitiems.
Verslo pardavimo atveju šiomis garantijomis gali būti:
- Įmonės finansiniai įrašai yra teisingi ir išsamūs
- Prekių ir produktų inventorius yra teisingas
- Pardavėjas turi visišką įgaliojimą parduoti turtą ir nėra įsipareigojimų neįvykdęs jokių sutarčių
- Visos nuomos sutartys yra tinkamos, visi mokesčiai sumokami, visi įsipareigojimai yra galiojantys, ir nėra turto arešto, kuris nebuvo atskleistas.
- Visi leidimai, licencijos ir sertifikatai yra galiojantys ir galiojantys
Aptarti pereinamojo laikotarpio problemas
Kitos diskusijos tarp pirkėjo ir pardavėjo gali apimti ir perėjimo klausimus, tokius kaip:
- Nebaigta inventorizacija arba klientų darbas.
- Kova su "paslėptais" įsipareigojimais, kurie gali atsirasti po pardavimo uždarymo.
- Susisiekti su klientais - kaip ir kada tai bus tvarkoma ir kam.
- Dabartiniai darbuotojai - ar jie pasiliks ar eis?
- Sutartys su kredito kortelių tiekėjais, kitais tiekėjais ir kaip / kada pranešti apie šiuos žmones.