Sėkmės strategijos darbui su platintojais
Todėl labai svarbu, kad gaminys būtų paruoštas sėkmingam platinimui. Jei jūsų produktas nėra pasiruošęs eiti, jūs rizikuojate savo verslą neparduoti pardavimo, kurio reikia laimėti!
Su tuo pasakius, yra keletas dalykų, kuriuos reikia galvoti prieš pradedant dirbti su didmeniniais platintojais.
Būkite pasiruošę rinkai
Pirmasis žingsnis yra užtikrinti, kad jūsų produktas būtų paruoštas rinkai! Prieš kreipdamiesi į platintojus, produktas turi būti pilnai išvystytas (ty neprototipai).
Be to, turėtumėte žinoti savo produkto kainą, pakuotę, geriausią būdą ją parduoti ir kaip jūs ketinate tiekti produktą, jei paklausa staiga pakils. Platintojai nėra suinteresuoti atstovauti produktus, kurie per mėnesius nuo pilno gamybos.
Bottom line - įsitikinkite, kad jūsų produktas yra pasiruošęs eiti prieš artėdami prie didmeninių platintojų!
Sukurti rinkodaros planą
Platintojai norės žinoti, kaip planuojate parduoti savo produktą.
Kodėl? Kadangi dienos pabaigoje vis tiek esate atsakingas už tai, kad žmonės pirktų jūsų produktą mažmenininkams ! Visada gamintojas yra atsakingas už vartotojų paklausos kūrimą.
Todėl mano pasiūlymas yra naudoti visus turimus rinkodaros išteklius, kad padėtų pakelti paklausą ir užtikrintų, kad mažmenininkai pateiktų užsakymus savo platintojui.
Bottom line - kuo daugiau jūs parduodate, tuo geriau paskirstykite savo produktą! Taigi, sukurkite šį rinkodaros planą !
Suprasti savo platintoją
Darbas su platintojais reiškia, kad jūs parduodate juos tiesiogiai, o ne mažmenininkui!
Daugelis žmonių to nesupranta. Todėl jūsų tikrasis klientas yra jūsų platintojas, todėl privalote užtikrinti, kad atitinkamai paruoštumėte produktą.
Sužinokite, kas jiems svarbu priimant naujus produktus. Platintojai gali turėti kitokį požiūrį į gabenimą, pakavimą ir kt.
Apatinė linija - mokymai, kurie svarbūs platintojams, padės jums surasti įmonę, kuri jus greičiau pristatys!
Tikslinės rinkos paieška
Geriausias būdas sėkmingai bendradarbiauti su platintoju yra užtikrinti, kad pasirinktumėte tą, kuris gali padėti jums patekti į rinką kuo greičiau. Todėl jūs turite užtikrinti, kad pasirinktas platintojas parduoda jūsų tikslią tikslinę rinką. Be to, norėtumėte žinoti, kad šis platintojas sėkmingai parduoda produktus jūsų tikslinei rinkai !
Vienas pasiūlymas yra išsiaiškinti, kas paskirsto konkurentų produktus. Kai sakau konkurentus, aš turiu galvoje tuos, kurie parduoda toną produkto. Platintojo, kuris demonstruoja panašius ir sėkmingus produktus, paieška gali padėti greičiau parduoti produktą, nes šie platintojai jau įrodė, kad žino, kaip laimėti!
Apatinė linija - atsargiai pasirinkite platintoją. Rasti tą, kuris jau sėkmingai parduodamas jūsų idealią tikslinę rinką !
Gaukite nuorodas
Jūsų platintojas yra kaip verslo partneris - turite įsitikinti, kad galite dirbti kartu ir kad esate toje pačioje svetainėje. Tiesiog todėl, kad kažkas sako, kad nori pirkti jūsų produktą, nereiškia, kad jis jums tinkamas platintojas. Atlikite savo namų darbus ir užtikrinkite, kad jūsų dvi įmonės tinkamai tinka.
Eikite į prekybines parodas ir paprašykite mažmeninių pirkėjų pateikti nuorodas. Ką jie rekomenduotų pagal jūsų tikslinį demografinį rodiklį? Sukurkite savo prekybos stendą ir turėkite daugybę medžiagų potencialiems platintojams ir pardavimų pakartojimams. Įsitikinkite, kad gausite visą savo kontaktinę informaciją ir tolesnę veiklą po to. Kada vėliau juos vertindami, nebijokite prašyti nuorodų ir klientų persiuntimo.
Bottom line - Jei pasirinksite puikų platintoją, jų klientai turėtų būti malonu pasidalinti savo patirtimi!