Tada atspausdinkite ir paimkite jį su jumis kitą kartą, kai apklausiate kandidatą.
1. Kodėl tu čia?
2. Kas jus domina apie mūsų įmonę?
3. Kodėl manote, kad esate tinkamas kandidatas, kad atliktumėte darbą?
4. Kokia yra jūsų įmonė?
5. Kiek laiko buvote versle?
6. Ar galite pasidalinti keletu sėkmingų istorijų apie panašius, tačiau nekonkurencingus produktus, kuriuos pardavėte?
7. Ar atstovavote kitoms užsienio kompanijoms? Paaiškinkite, ką padarėte.
8. Kiek laiko trunka jūsų santykiai su trimis didžiausiomis įmonėmis, kurioms atstovaujate?
9. Ar specialiai importuojote produktus iš _________ (užpildykite savo šalį)?
10. Kaip mūsų linija tinka arba papildys esamą produktų asortimentą?
11. Koks jūsų žaidimų planas yra mūsų šalies prekės ženklo kūrimas?
12. Kokie yra jūsų vietiniai muitai ir importo mokesčiai _____________ (užpildykite savo produktų liniją)?
13. Ar žinote apie bet kokius apribojimus _________________ (užpildykite savo produktų liniją)?
14. Kokius dokumentus turėsite importuoti _______________ (užpildyti savo gaminių liniją) laisvai?
15. Kiek laiko reikia, kad galėtumėte pradėti importuoti _________ (užpildykite savo produktų liniją)?
16. Ar žinote apie visus dokumentus, kuriems iš savo konsulato, vyriausybės ar ambasados reikės iš anksto gauti leidimą?
17. Ar yra kokių nors specialių vietinių taisyklių ar apribojimų (pvz., Kartono ženklinimas, produktų ženklinimas, specialieji kalbos reikalavimai, kultūriniai veiksniai, numeracijos problemos ir tt), apie kuriuos privalome iš anksto žinoti, kad jie visiškai atitiktų reikalavimus?
18. Ar žinote apie gaminio registracijos reikalavimus, jei tokių yra, ____________________ (užpildykite savo gaminių liniją)?
19. Ar ____________________ (užpildykite savo gaminių liniją) efektyviai naudosite savo šalies elektros srovės sistemą, ar reikės ją pritaikyti?
20. Kaip temperatūra įtakoja __________________ (užpildykite produktų liniją) importuojant, sandėliuojant, platinant ir įprastai mažmeninės prekybos cikle?
21. Ar turite gerą rinkos aprėptį, įskaitant apmokytą ir išsilavinę pardavimų jėgas?
22. Kokią konkrečią teritoriją jus domina dengimas?
23. Ar turite tvirtus santykius su klientais, kurie nusipirks mūsų produktus ?
24. Ar galite nustatyti klientų tipus, kurie pirks ________________ (užpildykite savo produktų liniją) (pvz., "DIY" patogios parduotuvės, aparatinė įranga, elektros, nuolaida, automobilių, universalinės parduotuvės, parduotuvės)?
25. Ar galite efektyviai valdyti pagrindines sąskaitas?
26. Kaip dažnai paskambinsite į sąskaitas?
27. Ar demo arba produktų pavyzdžiai, remiantis kliento pageidavimais?
28. Ar jūs pateikiate mėnesines, ketvirčio ar metines veiklos ataskaitas pagal reikalaujamą pagrindą arba pagal mūsų sutartą sutartį?
29. Ar stebite mūsų pramonės šakos tendencijas, kad būtumėte tolesni ir svarbūs?
30. Ar galite pasiekti iš anksto sutartus pardavimo tikslus?
31. Ar galite kurti ir vykdyti sutartą strategiją ?
32. Ar esate finansiškai pagrįstas?
33. Ar būsite pasirengęs pateikti praėjusių trejų metų pelno (nuostolių) ataskaitas?
34. Ar mokėsite sąskaitas laiku?
35. Kaip mokate mus, kokia valiuta (pvz., Jūs ieškote patirties lygio, kurį platintojas turi nustatydamas mokėjimo terminus - vizitų projektą, akredityvą, banko pavedimą) ir kokiomis sąlygomis (laikas: 30, 45 ar 60 dienų)?
36. Kaip jūs reklamuosite savo produktus savo rinkoje?
37. Kaip jūs įvertinsite savo reklaminių pastangų efektyvumą?
38. Kas mokės žiniasklaidos veiklą?
39. Kur jūs matote mūsų prekės ženklą per 3, 5 ar 10 metų?
40. Kokį palaikymą jūs tikitės iš mūsų parduodami savo produktus savo šalyje?
41. Ar norėtumėte pateikti mums tris įmones, kurias šiuo metu atstovaujate?
42. Kaip dažnai tikitės, kad mus aplankysite jūsų patalpose?
43. Ar būsite mūsų nuolatinis kontaktinis asmuo? Jei ne, kas bus?
44. Kaip mes bendrauksime (pvz., Elektroniniu paštu, telefonu, "Skype") ir kaip dažnai?
45. Ar turite sandėliavimo galimybes?
46. Ar jūs iškraunate iš savo sandėlio tiesiai į klientus?
47. Kaip uždirbate savo pelną (pvz., Žymėjimą, komisinį ar kt.)?
48. Kaip bus sugedęs, pasibaigęs ar nutrauktas __________ (užpildykite savo gaminių liniją)?
49. Kaip valdysite inventorių?
50. Ar galite apibendrinti, kokia sėkmė, jūsų nuomone, yra jūsų šalyje paskirstyta _______________ (užpildykite savo produktų liniją)?
Jei platintojas gali atsakyti į daugelį iš pirmiau pateiktų klausimų, kad patenkintumėte, jūs gerai pasirenkate tinkamą savo produktų linijos platintoją.
Tuo tarpu ar mums kyla kokių nors klausimų?