Deal Maker arba Deal Breaker?
Kai šį rytą iškovojote tiesioginį paštą iš labdaros iš savo pašto dėžutės, kas paskatino jį atidaryti ar išmesti ?
Įvertink, kad ant voko užklijuotojo teaseris padarė skirtumą, skaityti ar išmesti.
Malo Warwickas savo knygoje "Kaip rašyti sėkmingus lėšų surinkimo laiškus" suteikia mums keletą greito patarimo tonų, pradedant nuo įtikinamų teaserių į tvirtų jūsų laiškų sąrašą, į būdus, kaip pradėti PS
Pradėk nuo Tavo tikslą
"Warwick", norėdamas sukurti efektyvią jūsų voko teaserį, sako, kad turto surinkėjai galvoja apie "būtinybę" ar "funkciją", kurią norite, kad "teaser" atliktų prieš rašydami.
Čia yra keletas funkcijų, kurias jis siūlo, ir atitinkamus teaserių pavyzdžius:
- Funkcija: apibūdinkite turinį
Pavyzdys: "Narystė kortelė pridedama" - Pareigos: nustatyti skubumą
Pavyzdys: "Jūsų atsakymas buvo reikalingas per dešimt dienų." - Funkcija: patarimas dėl pranašumų
Pavyzdys: "RSVP" - Funkcija: pažymėkite turinio svarbą.
Pavyzdys: "Narystės tyrimas". - Pareigos: pradėti istoriją
Pavyzdys: "Jai buvo tik 11 metų. Ji buvo tokia pat seni kaip kalvos". - Funkcija: pasiūlyti naudą
Pavyzdys: "Jūsų nemokama dovanų kortelė pridedama". - Funkcija: užduoti klausimą
Pavyzdys: "Ar jūs išleidžiate 1 USD per dieną, kad išsaugotumėte vaiko gyvenimą?" - Pareigos: Piktnaudžiavimas smalsumu
Pavyzdys: "Ką šie žmonės turi bendro?" - Funkcija: iššūkis skaitytojui
Pavyzdys: "Paimkite šią paprastą viktoriną, kad sužinotumėte savo sveikatą IQ"
Ar Teasers veikia?
Warwickas sako, kad nė vienas iš šių teaserių negarantuoja, kad jūsų skaitytojas atvers jūsų apeliaciją. Ir iš tikrųjų, yra daug argumentų apie teasers.
Tai, ką mes žinome, yra tai, kad vienos lėšų surinkėjo žodžiais "neveikiančios" kirpėjai neveikia. Tiesą sakant, niekas nėra geriau nei blogas. Warwick netgi sako, kad baisi teaseriai gali padaryti, kad tiesioginis pašto vokas atrodo labiau nei šlamštas nei draugas.
Tačiau "Warwick" teaseriai nėra klintys. Jis duoda mums 30 realaus gyvenimo teaserių, kurie yra jo mėgstamiausi.
Aš čia įtraukiu tik aštuoniasdešimt, tikiuosi; tai buvo sunku pasirinkti !:
- ENCLOSED: pirmoji reali galimybė papasakoti Nacionalinei šautuvų asociacijai eiti į pragarą ...
("Handgun Control", Inc) - Kadangi daugelis žmonių, kurie parduoda alkoholį, mano, kad centus yra svarbesni nei žmonių gyvenimai .
(MADD) - Ar jūs einate į kalėjimą, kad šuniukas nebūtų kankinamas? MES ESAME!
(Paskutinė galimybė gyvūnams) - PULL TAI JŪSŲ NEMOKAMA BACKPACK (detalės viduje)
("National Audubon Society") - PS Mes pavadinome ančių "Haroldą".
(Niujorko Bendrijos tarnybos draugija) - Kodėl giliai nemėgsta galvos skausmo?
(Bostono viešosios bibliotekos fondas) - Kaip sesuo Alice tapo GRANDMA
(Mergelės seserys be pilietybės) - Ar jūs būsite nužudytas rankiniu per ateinančias 23 minutes? (Atlošas): kažkas bus.
("Illinois Citizens for Handgun control")
Kokias funkcijas atlieka kiekvienas iš šių teaserių?
Teasers turėtų dirbti visą paketą
Žinoma, "teaseriai" dirba tik visą tiesioginio pašto paketą ... voką, šriftą, spalvas, net pašto dėžutę.
Pavyzdžiui, čia yra keletas iš mano kolekcijos espresų. Vaizdai ant vokų yra tokie pat svarbūs kaip ir pranešimai:
- Iš Aplinkos apsaugos fondo: "Prašau man padėti" (vokelyje yra nenuilstančio baltojo lokio nuotrauka)
- Iš "Best Friends Animal Sanctuary": "Madge suranda savo svajonių namus". (vokelyje rodomas brangio Madge, pagyvenęs šuo su didelėmis akimis).
Geriausi teaseriai ir vokų dizainas prasiskverbia per visą paketą. Teaser yra ne tik žodžiai, bet ir dizainas bei vaizdai. Matydamas tuos elementus, pakartotinai parašytus tavo laiške, brošiūroje, donorystės formoje, gaunamam asmeniui atsiranda visapusiškai maloni patirtis. Geras pavyzdys yra šio straipsnio viršuje - "St. Baldrick" kampanijos pašto siuntimas.
Kaip sužinojote, ar jūsų žaislas veikia? Tik testavę. Taigi gerai pagalvokite ir bandykite daugiau.
Norėdami parašyti puikias teaserius, surinkite daug pavyzdžių, o ne tiesiog labdaros tiesioginių pašto paketų. Komerciniai pavyzdžiai (ir jūs turite toną tiesiai į savo pašto dėžutę) dažnai turi geriausių visų žiūrovų. Laikykite vilkinimo failą (mano kasetė yra tik didelis dėžutė) visko, kas ateina, ir kas savaitę rūšiuoti kas keletą savaičių. Išsaugokite įkvepiančius paketus, išmeskite likusius.
Jūs turėsite rasti daugybę vokų, kad sparkite savo vaizduotę. Kitas puikus šaltinis yra tiesioginių pašto paslaugų teikėjų svetainės. Jie dažnai turi puslapių pavyzdžių kampanijas, kurias jie sukūrė.
Nors daugelis ne pelno siekiančių organizacijų sukuria savo tiesioginio pašto reklamos kampanijas, tačiau gali mokėti samdyti profesionalų. Yra daugybė kompanijų, turinčių labdaros skundus, ir kai kurie iš jų specializuojasi, pavyzdžiui, "TrueSense Marketing" ir "Blackbaud".
Negalvokite dienų rašydami savo laišką, o tada tiesiog brūkšnysite iš teaserio. Tai nusipelno jūsų labiausiai kūrybinių pastangų. Ir nepamiršk, bloga teaser yra blogiau nei niekas.