Apibrėžimas: referenciniai mokesčiai nekilnojamojo turto versle yra mokesčiai, kuriuos vienam tarpininkui ar brokeriui moka kitas klientas. Jie yra dažniausiai pasitaikantys atvejai, kai pardavėjo klientas išeina iš teritorijos, o jų atstovas nurodo juos agentui ar brokeriui naujoje srityje, kurioje jie važiuoja. Paprastai šis mokestis yra galutinės komisijos, gautos iš agento, kuris priima persiuntimą, procentinė dalis.
Pažvelkime į dabartinę nekilnojamojo turto maklerio verslo būklę ir tai, kaip referalų tapo rinkos ar verslo nišą, o ne klientų aptarnavimo, kai vertė.
Laisvų rinkų veikimo būdas - atlyginti vertę su pajamomis. Kitaip tariant, jei turiu produktą ar paslaugą, kurią vertinau, tai tam tikru būdu padės jums, tada už tai man kainuos. Tiesiogiai "vienas su vienu" mainus, tai veikia gana gerai. Jei mano kaimynas siūlo tą pačią paslaugą ar gaminį tuo pačiu kokybės lygiu, bet mažesnę kainą, verslas perims nuo manęs į savo artimą. Štai kaip veikia laisvos rinkos, ar jie turėtų tai padaryti.
Ar aš einu apie tai, kad nekilnojamojo turto agento persiuntimai nėra vertingi klientui / klientui? Ne visai, bet su kai kuriais komentarais. Aš asmeniškai niekada neprašiau kreipimosi dėl patarimo klientui ar klientui kreiptis į konkretų brokerį ar agentą. Aš tik tai padarysiu, jei aš asmeniškai pažinsiu agentą / brokerį ir žinau, kaip jie vykdo verslą. Tai apriboja mano kreipimąsi vietos lygmeniu, o tai reiškia, kad dažnai tai įvyksta.
Mano problema su referatais yra vertės / atlygio santykis ir kaip jis gali turėti įtakos paslaugoms, kurias gauna minėtas klientas / klientas.
Aš neigiamai komentuodu nė vienos iš šių svetainių konkrečiai, tik suteikiant jums nuorodų, rodančių tai, ką radau per penkias minutes pirmajame šimtų rezultatų puslapiuose, skirtuose nekilnojamojo turto agentų siuntimo grupėms / svetainėms:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Buvo daug, daug daugiau.
Tikslas yra ta, kad kai kurie "pertekliniai" pinigai yra kur nors, kai trečiosios šalys konkuruoja tokiu būdu, kad gautų tarp persiuntimo nekilnojamojo turto agentų.
Dar kartą pagalvokime, kodėl šios svetainės mano, kad gali uždirbti pinigus šia niša, kuri yra ne tik tarp agento ir kliento, bet ir tarp dviejų agentų su vienu klientu. Pirma, referentinis agentas ketina gauti už persiuntimą sumokėtą sumą, tačiau tai, ką moka agentas, kuris gauna jį, grąžinamas trečiosios šalies svetainėje viduryje. Taigi, kas liko, nėra didžiulis. Kiek pastangų reikalauja atstovas, kuris ketina išleisti? Labai mažai, nes jie tiesiog prisiregistruoja prie vienos iš šių svetainių ir leidžia svetainę atlikti darbą.
Tai pirmasis raktas, kad yra šio modelio problema. Referencinis agentas iš tikrųjų nieko nedaro klientui. Jie tiesiog išmeta juos į bunkerį be jokios idėjos, apie ką jie gaus daugeliu atvejų. Po kelių minučių bandysite užpildyti internetinę formą ir patikrinti vėliau. Net jei jie pasirenka agentą iš svetainės ir net jei yra tam tikros kvalifikacijos, jie nežino jų ir negali žinoti savo etikos ar verslo praktikos.
Dabar eikime į kitą galą. Ar klientas ketina įsigyti patyrusio ir veiksmingo agento?
Mažai tikėtina. Geriausi bus užsiėmę ir tikrai nenorėsite atsisakyti 25% ar 30% komisinių už švino. Paprastai tai bus badaujantis pradedantiesiems arba agentas, kuris perduoda visus persiuntimus ir kuris iš tikrųjų nelabai tarnauja visiems. Klientas gali gauti 75% puikios paslaugos, bet jie nori 100%.
Aš nemoku arba nepriima referalų, niekada neturiu. Manau, kad kai kuriais atvejais jie yra pateisinami, bet daugeliu atvejų jie tiesiog rodo, kad už suteiktas paslaugas yra per daug pinigų.