Scenarijaus pavyzdys
Eksportuotojas: "Ar galėčiau kalbėti su jūsų eksporto vadybininku?"
Registratorius: "Kas tai?" (Geras ženklas - tai jums galimybe)!
Eksportuotojas: "Asmuo, atsakingas už jūsų produktų pardavimą užsienyje ".
Registratorius: "Hmm, aš nežinau. Turėsiu patikrinti. Ar jūs turėtumėte akimirką prašyti?"
Eksportuotojas: "Žinoma."
Registratorius: "Dėkojame, kad laukėte. Samas Smithas tvarko pardavimus. Jis yra asmuo, su kuriuo turėtumėte kalbėtis.
Eksportuotojas: "Ačiū."
Gamintojas: "Sam Smith."
Eksportuotojas: "Sveiki, pone Smith, aš esu Julie Jones," Jewelry Exporting Co "įkūrėjas, aukštos kokybės ir nebrangių bižuterijos eksportuotojas . Suprantu, kad jūsų įmonė gamina tokio tipo gaminius. Mes ieškome naujų tiekimo šaltinių mūsų Užsienio klientai. Ar jus domina naujos rinkos tyrimai ir pardavimų didinimas? Mūsų juvelyrikos eksportuojanti įmonė gali suteikti jums greitą prieigą prie klientų visame pasaulyje.
. . "(Dabar jūs nustatėte, kam esate, ką darote ir ko ieškote: verslo santykius.)
Įžanginis kvietimas susitikti gali būti tęsiamas taip:
Gamintojas: "Absoliučiai. Man būtų malonu ištirti galimybę. Kada norėtumėte susitikti ar pasikviesti" Skype "skambutį?"
Eksportuotojas: "Kaip kitą rytinį rytą, 10 val., Jūsų biure ar skambučio garsui?"
Gamintojas: "Perfect", "Skype" skambutis yra idealus. Aš būsiu pasirengęs tavo skambučiams tada. Mano "Skype" ID yra "EYZ" .Kas tavo? Ar yra kokių dalykų, kuriuos turėčiau turėti mūsų susitikimui? "
Eksportuotojas: "Taip, atsiųskite man brošiūrą apie įmonę ir savo dabartinį didmeninių kainų tvarkaraštį el. Paštu prieš skambutį (tai suteikia galimybę greitai suvokti, kokia yra jų rinkodaros medžiaga, pvz., Ar jie atsako siųsdami PDF rinkmeną elektroniniu paštu arba tris kartus per brošiūrą su sraigėmis.) Jei turite laiko, produktų pavyzdžiai ir bet kokia kita svarbi informacija, kuri, jūsų manymu, yra svarbi mūsų diskusijai, būtų naudinga ir iš anksto. Jei mes turime tinkamą, aš Reikės daugiau brošiūrų, tarkim, dvidešimt, jei atspausdintas arba vienas PDF failas su viskuo, kurį galėčiau naudoti savo klientams. "
Gamintojas: "Nėra problemų. Pamatysiu, kad turime juos."
Eksportuotojas: "Dar vienas dalykas - nemanau, kad tai yra svarbu šiai pradinei" Skype "susitikimai, tačiau galbūt norėsite pakviesti savo aukščiausią vadovybę dalyvauti mūsų vėlesnėje sesijoje, kad įsitikintume, jog esame įsipareigoję mūsų eksporto programos. "
Gamintojas: "Aš žiūrėsiu, ar jie bus prieinami, kai aš pakabinsiu. Jei ne, mes galime juos sėdėti pokalbyje kitą kartą."
Eksportuotojas: "Puiku!
Aš tikiuosi sutikti su jumis pirmadienį ir, beje, pone Smithai, jei pasirinksite mus atstovauti tavo eksporto sandoriuose, mūsų pelnas bus uždirbamas tiesiogiai iš pardavimų, kuriuos mes jums sukursime. Jūs negalite gauti daugiau nei ekonomiškai efektyvios! "
Gamintojas: "Garsai per daug gerai, kad būtų tiesa. Tikiuosi susitikti su jumis beveik pirmadienį".
Eksportuotojas: "Ačiū ir turite gerą dieną!"
Gamintojas: "Tas pats jums -" atėjo ".
Pavyzdys, tęsinys
Skambinant ar siunčiant el. Laiškus prašant informacijos apie įmonę, tikriausiai yra labiausiai praktinė kontaktų strategija, kai tik jūs pradedate, ir jūs neturite lėšų aviakompanijoms asmeniškai apsilankyti jūsų tikslinėje įmonėje. Žinoma, galite peržiūrėti būsimą gamintojo internetinę buvimo vietą, tačiau pradžioje jų dalyvavimas yra labai svarbus sėkmei.
Toks skambutis tęsis taip:
Gamintojas: "Absoliučiai. Man būtų malonu aptarti šią galimybę".
Eksportuotojas: "Ar jums būtų malonu išsiųsti man savo įmonės brošiūrą srautiniu paštu ar el. Paštu? Aš apžvelgiau jūsų svetainę, bet norėčiau pamatyti papildomą informaciją apie jūsų produktų liniją. "Facebook" ir "Twitter"?
Gamintojas: "Žinoma, šiandien pateiksime rinkodaros medžiagą, kur turėčiau ją atsiųsti?" Taip, mes esame daugelyje pagrindinių socialinės žiniasklaidos platformų. Rasti mus: ________, ________ ir __________ ".
Eksportuotojas: "Ačiū, atsiųskite ją į _________. Tuo tarpu aš pristatysiu ir mano įmonės foną."
Gamintojas: "Tai būtų puiku, aš tikiuosi jį priimti".
Eksportuotojas: "Gerai. Jei mes gerai tinka, kitas žingsnis - surengti susitikimą. Kas patogiau, jūsų biure ar mano?"
Gamintojas: "Paprastai vieną kartą per mėnesį važiuoju į Čikagą. Galbūt kitoje kelionėje galime surengti susitikimą jūsų biure". (Visada yra gera praktika abiem šalims tam tikru momentu, kad asmeniškai būtų galima pamatyti operacijų galimybes.)
Eksportuotojas: "Tai būtų gerai. Aš tau telefonu arba el. Paštu atsiųsiu per savaitę ar dvi. Tuo tarpu, malonu kalbėti su jumis ir turėti gerą dieną".
Gamintojas: "Ačiū ir tas pats jums."
Galutinės minties
Skirtuko nustatymas padeda išlaikyti jūsų dėmesį ir efektyvumą telefonu, "Skype" ar el. Paštu. Tai padės jums įvykdyti tai, ko jūs siekiate: paskirti parduoti savo eksporto paslaugą arba prašymą peržiūrėti informaciją. Scenarijus yra paskolinti struktūrą, o ne suvaržyti jus, kad pritaikytumėte ją, kad atitiktų jūsų stilių: būti gerai žinomais, būkite draugiški ir būkite sau.
Rekomenduokite savo žingsnį savo draugams. Jei jie linksminasi su jumis, esate pasirengę kurti laimingą scenarijų, nes jūs jų dėmesys. Sužinokite, kodėl jie linksmina ir patobulina scenarijų.
Po kelis skambučius ir el. Laiškus būsimiems gamintojams, be scenarijaus jūs įsitikinsite. Kai tik pasieksite tą tašką, neduokite jo, bet perduokite jį kitam aspiruojančiam importuotojui ar eksportuotojui!
Iš ten, kitas žingsnis yra įsitikinti, ar esate kruopščiai pasiruošęs kitam kontaktui su gamintoju.