Paprastas. Dažnai būna elegantiškas
Laiškas, kurį aš gavau iš ALS asociacijos neseniai, visai nebuvo gana.
Tai buvo paprastas firminis blankas, trumpuose sakiniuose naudojami paprasti sakiniai, juose buvo pabrėžti ir paryškinti simboliai.
Tarpas buvo keistas su keistomis išpjovomis. Tai buvo nepatogu laikantis vieno puslapio priekyje ir nugaroje ir netgi nebuvo aprašytos vienos ALS aukos ar nuotraukos.
Jis atėjo į paprastą voką ir pridėjo paprastą grąžinimo voką su žodžiais "Please Rush".
Tai, ką šis laiškas padarė, buvo mano akimirksniu atkreipti dėmesį ir išgąsdinti pragarą iš manęs.
Štai kaip tai nutiko:
Gerbiami ponia Fritz,
Tai gali prasidėti nuo judesio ir silpnumo rankoje ar kojoje.
Galbūt manote, kad tai nieko. Kad jis praeis.
Bet raumenų silpnumas progresuoja tol, kol praranda gebėjimą judėti ... kalbėti ... nuryti ... ar net kvėpuoti ...
Amiotrofinė šoninė sklerozė (ALS), dažnai vadinama "Lou Gehrigo liga", yra siaubinga, skaudanti liga. Praradus savanorišką raumenų judėjimą, dauguma žmonių, gyvenančių su ALS, mirs nuo kvėpavimo nepakankamumo.
Kas 90 minučių kas nors Amerikoje yra diagnozuotas ALS, o kas 90 minučių kitas asmuo praranda kovą su šia nykstančia liga.
Jūs žinote, kas dar bauginanti, ponia Fritz? ALS nėra išgydyti. Šiandien jūs turite galimybę padėti tai pakeisti! Tu matai…
Na, aš sumušė ir skaityti.
Laiške buvo išdėstyta korporacinė rungtynė (iki 50 000 JAV dolerių), kuri padvigubintų mano donorystę, jei aš paaukosiu iki galutinio termino birželio 15 d. (Skaitykite, kaip suderinamos donorystės priemonės ir kodėl terminai yra tokie svarbūs )
Laiške taip pat nurodyta ALS labai sėkminga "Ice Bucket Challenge", tačiau tokiu būdu buvo aišku, kad asociacija galėtų daugiau uždirbti dar daugiau pinigų.
Dabar "ALS" asociacija galėjo išsiuntinėti fantazijos fondų rinkimo paketą, atsižvelgiant į pinigus, kuriuos ji neseniai iškėlė, tačiau ji žino, kad aš ir kiti donorai nori, kad kiekvienas centas galėtų eiti į šią niokojančios ligos gydymą ir gydymą. Taigi, sunkus laiškas, paprastoji pakuotė ir daugiausia dėmesio skiriama namų pristatymui, kiek baisiai turi būti diagnozuota ALS.
Aš esu tikras, kad šio laiško teksto autorius žino Jeffą Brooką ... galbūt jis yra Jeffas Brooksas. Jeffas parašė geriausią knygą apie lėšų surinkimo egzempliorių. (Žr mano "Fundraiser's Guide to Irresistible Communications" apžvalgą čia .)
Jeffo geros lėšų rinkimo kopijos taisyklės eksponuojamos per ALS raidę. Toks kaip:
- Šie logotipai ir išgalvotas pakuotes nieko nereiškia, jei negalite pasiekti donoro emocijų
- Tas skubumas veikia
- Kad turėtum parodyti, kas yra pavojuje (šiame laiške man kyla pavojus, aš galėčiau sukurti ALS)
- Tie žmonės tuo metu reaguoja į vieną žmogų, o ne į daugybę (šiame laiške aš esu asmuo, tačiau mažas pakuotės intarpas taip pat papasakojo apie kitą asmenį, gyvenantį su ALS)
- Tai lengva nuskaityti eleganciją (pabandykite paleisti šį laišką per savo rašybos ir gramatikos tikrinimo programą!)
- Ši statistika veikia tik istorijos kontekste
- Kiekvienas lėšų skyrimas turi būti susijęs su donoru
- Tai aiškus raginimas imtis veiksmų yra geriausias draugas
Yra daugybė būdų, kaip parašyti lėšų paskirstymo apeliaciją, tačiau geriausia laikytis kelių paprastų taisyklių. Šis ALS asociacijos laiškas rodo, kaip veikia šios taisyklės.