Apibrėžimas. Paslaugų už nekilnojamąjį turtą mokestis yra finansinis modelis, pagal kurį klientas sumoka už nekilnojamojo turto sąrašą arba pirkėjo paslaugas, pagrįstas atliktomis paslaugomis, o ne sutartine pardavimo kainos procentine dalimi.
Šis kainų modelis gali būti įvairių formų. Tai gali būti "a-la-carte" kainoraštis arba bazinė dolerio suma su papildomais mokesčiais už kelionių ar kitų paslaugų parodymą. Jis gali netgi sujungti nedideles dalis tam tikrų pagrindinių paslaugų ir papildomų mokesčių už daugiau darbo.
Aš bandė mokėti už paslaugą
Na, kai sakau, kad bandiau, tai reiškia, kad bandiau parduoti šią koncepciją klientams. Tik vienoje situacijoje galėjau jį skraidyti, pardavėjui, kuris nustatė savo pirkėją, ir norėjau sumokėti fiksuoto dydžio sumą, kad galėčiau tvarkyti sandorį už 100 000 dolerių vertės turtą.
Aš padariau darbą lengviau, nes jie jau susitarė dėl daugelio dalykų. Aš tiesiog turėjau padėti abiem šalims padengti bazes patikrinimais ar pasirašyti, kad nenorėjo, kad jie atsisakytų atsakomybės, ir tt Daugelis jų buvo uždengti mano galine, kiek jų. Aš tai padariau už 2500 dolerių ir padalijau jį, nes tai yra sandoris.
Tačiau, nors jis skrenda logišku požiūriu, mano atostogų rinka, visų pirma orientuota į pirkėjus, praktikoje niekada negalėjo atsikratyti mokesčio už paslaugas. Matote, pirkėjai vis dar nemato, kad sumoka komisinius, nes jie rodomi HUD-1 pardavėjo pusėje. Taigi, jie nesupranta vertės mokėdami už savo laiką, norėdami parodyti jiems savybes ir pasivaikščioti juos sandoriu, nors aš teisėtai atlyginsiu jų perteklius 3% pirkėjo komisijos pusėje.
Štai kaip jis dirbo NM, valstybėje, kurioje galite atsisakyti klientų:
- Norėčiau pasiūlyti dirbti su pirkėju už valandinį tarifą, parodydamas jiems savybes.
- Norėčiau dirbti tuo pačiu valandiniu tarifu, kad galėtumėte pasirūpinti, kad būtų koordinuojamas sandoris.
- Aš atsiskaityčiau jiems kas savaitę ir sumokės tą sąskaitą faktūrą.
- Jei sandoris nukrito, aš išlaikiau tai, ką jie sumokėjo, ir visi persikėlė.
- Jei tai baigėsi, norėčiau grąžinti visą pirkimo komisijos mokestį už tai, ko jau sumokėjo.
Logiškai tai yra puikus verslo modelis. Tačiau pirkėjai tiesiog nenorėjo pagalvoti apie pinigų išleidimą, kol sandoris būtų uždarytas.
Kalbant apie pardavėjo pusę, aš siūlau sumažinti komisinius procentus, tęsdamas visišką aptarnavimą. Aš taip pat siūlau fiksuoto dydžio mokesčio už sąrašą, bet su ribotomis paslaugomis. Niekas iš tiesų kreipėsi į pardavėjus.
Jei tai neveikia, tai turi būti klaidinga sąvoka ... ne tikrai. Tačiau ji ketina imtis esminių pokyčių vartotojų požiūris ir kaip jie peržiūri nekilnojamojo turto specialisto funkciją ir vertę jų sandorio procese. Tai vyksta su tašku, kai internetas leidžia mums kontroliuoti informaciją vartotojui. Jie žino, kad mums nereikia ieškoti parduodamų savybių. Jiems nereikia, kad mes gautume pagrindinę informaciją ir nuotraukas apie tas savybes.
Atnaujinimas: praėjus porą metų nuo šio straipsnio paskutinio atnaujinimo, internetas vaidina dar didesnį vaidmenį nekilnojamojo turto vartotojų tyrimuose. Tai ypač aktualu pirkėjams. Jie daro daug, ką nekilnojamojo turto agentas darė, norėdamas rasti namus.
Jie dažnai galiausiai pasiekia nekilnojamojo turto specialisto tik po to, kai jie turi trumpą namų sąrašą, kurį jie nori parodyti.
Tūkstantmečio karta gali tapti lūžis mokėti už paslaugas. Jie yra technologijų ir interneto išminčiai, žino, kad jie daro daugiausia ar visą namų darbo vietą, ir juos gali pakenkti prekyba, kuri siūlo nuolaidas skirtumui tarp mokėtinų mokesčių ir gautos komisijos. Sunki dalis bus įtikinti juos, kad už paslaugas, kurias jie sumokės, pinigai bus uždaryti, kai jie pateks į uždarymo stalą. Geros naujienos yra tai, kad tai gali sumažinti padangų lenktynių rodiklius ir sutelkti nekilnojamojo turto specialistų paslaugas realiems klientams.
Galbūt kai jie pamatys, kaip mokėti mus už tai, ką jie vertina, viskas pasikeis.
Tai galite pasikliauti.