Strateginis požiūris į papildomą mokestį už savo laiką, kaip rangovas.
Tačiau kiek jūs verta, ką mokėti, ir kaip padidinti savo normas, yra keletas sunkiausių minčių, kad laisvai samdomas vertėjas nuolat vykdo savo verslą.
Turėtume žinoti. Kai pirmą kartą nusprendėme tapti laisvai samdomų turinio rinkodaros specialistu, man buvo toli gražu neaišku, ką turėjome mokėti už mūsų paslaugas.
Mes praėjome ilgą bandymų ir klaidų, vidinių kritikų laiką ir palyginome save su kitais, labiau nusistovėjusiais konkurentais, kurie daugėjo savo laiko.
Galų gale mes pasiekėme tokį tašką, kuriame dabar mes ne tik labai įsitikinę, kad vertiname kaip laisvai samdomas vertėjas , bet mes žinome, ko reikia (ir kada) padidinti savo normas. Šis mokymasis užėmė daug laiko, pastangų, ir mes galime nuoširdžiai sakyti, kad tai nėra kažkas, kad jūs kiekvienas iš tikrųjų "išsiaiškinsite".
Laikui bėgant atskleisite savo stipriąsias puses, padidinsite tuos sugebėjimus, kurie turi didžiausią pelną, sukurkite stipresnį klientų darbo portfelį ir toliau savo prekės ženklo vertę padidinti savo laisvojoje erdvėje. Jei teisingai elgatės, kai nuspręsite pradėti laisvai samdomų dalykų verslą, jau pasirinkote labai konkrečią nišą, atsižvelgiant į siūlomus klientų ir paslaugų tipus, kurie labai padės jums sukurti galingą reputacija jūsų erdvėje.
Visa tai, kai norima nustatyti ir padidinti tarifus, turite pradėti kažkur. Nesvarbu, ar pradėjote dirbti kaip laisvai samdomas vertėjas, ar norėtumėte įsitikinti, kad apmokestinate tai, ko verta, ar pagaliau laikas pradėti savo dabartinius tarifus, tai jums tinka.
Remdamiesi mūsų patirtimi, daugkartinį dubliuojantį mūsų laisvai samdomų vertėjų skaičių, čia pateikiami dešimt garantuotų būdų, kaip daugiau nemokamai įsidarbinti.
Žinant jūsų vertę
Žinodami, kad vertinaite kaip laisvai samdomas vertėjas, visada suprantame pasiūlos ir paklausos pagrindus. Ką galite pateikti, panaudodami savo įgūdžius ir išteklius, kuriuos reikalauja rinka? Be to, kad būtinas pasiūlos ir paklausos pagrindas, kaip jūsų įgūdžiai ir ištekliai palyginti su jūsų konkurentų teikiamomis galimybėmis? Ar tu kažkur savo lauko viduryje? Link viršų? Apačioje Žinodami, kur jūs sąžiningai patenkate į savo pramonės sritį, atsižvelgdami į žiniatinklius, padėsite išlikti realistiškas, kiek jūs esate apmokestinamas kaip laisvai samdomas vertėjas.
Dabar, dauguma laisvai samdomų vertėjų žodžiu klaida yra tai, ką jūs tiekiate, savo paslaugas, į atskirų užduočių ar funkcijų, kurias pateikiate savo klientui, sąrašą. tai yra tokia didelė klaida kaip laisvai samdomas vertėjas, nes, kaip laisvai samdomas vertėjas, jūs ne tik parduoda nesuderintus uždavinius ar funkcijas, jūs sprendžiate sudėtingas problemas ir parduodate verslo sprendimus savo klientams. Bendra šių sprendimų vertė yra didesnė už atskirų dalių sumą.
Jūsų teikiamos paslaugos leidžia klientui atlikti ir / arba taupyti pinigus. Šis indėlis į savo verslo naudą turėtų būti jūsų laisvai samdomas vertėjas.
Tinkamų klientų pasirinkimas
Norint gauti tiek daug klientų, kiek tai įmanoma, gali būti viliojanti, ypač jei jūs vis dar pradedate savo verslo auginimo etapais.
Bet jūs turite išmokti pasakyti "ne" ir skirti savo laiką ir išteklius projektams, kurie jums labiausiai vertingi. Tai apima tinkamų klientų pasirinkimą, tuos, kurie gauna didžiausią ilgalaikį pelną ir padeda jums sukurti savo asmeninį prekės ženklą toje, į kurį norite pereiti. Net ir kaip naujokas jūsų pramonėje, turite nustatyti kai kuriuos standartus, kokius tipus klientų, su kuriais norite dirbti.
Kiek įmanoma, jūsų tikslas turėtų būti ilgalaikių klientų santykių kūrimas, jei tik dėl to, kad naujų klientų įsigijimas gali būti nuo 5 iki 25 kartų brangesnis nei išlaikant esamus. Pakartokite klientus, kurie gali reguliariai dirbti, yra tvaraus laisvai samdomo verslo duona ir sviestas. Šiuos santykius palaikykite kiek įmanoma, kol jis nebeatitiks jūsų verslo tikslais.
Be pasirinkimo klientų, kurie aiškiai ir pagarbiai perduoda tai, ko jie nori, ir mokėjimo pažadas, turėtumėte ieškoti klientų, kurie turi projektų, kuriems reikalingi tam tikri įgūdžiai, tačiau neturite kitokių ar bent jau labai mažų konkurentų. Kuo daugiau jūs galite suteikti savo klientams unikalią vertę, tuo labiau paskatinsite ilgai dirbti su jumis ateityje.
Suprasti savo klientus
Jūsų kliento supratimas yra labai svarbus, jei norite, kad galėtumėte apmokestinti aukštesnes nei įprastas pramonės kainas, arba jei norite su jais susimokėti. Kuo daugiau jūs žinote apie savo klientus, jų problemas ir poreikius, tuo daugiau galite padaryti, kad sukurtų vertingus sprendimus, kurie viršija pinigų pokalbio svarbą.
Kaip laisvai samdomas vertėjas, turite galvoti apie bent vieną žingsnį, negu to, ko iš tikrųjų nori jūsų klientas, ir ką jie iš tiesų turi (pagal tai, kaip jūs galite padėti jiems gauti reikšmingų teigiamų rezultatų savo versle). Pavyzdžiui, jei esate žiniatinklio turinio rašytojas, jūs esate ne tik pasamdyti tekstą, o jūs iš tikrųjų samdomi, kad jūsų klientas pritrauktų daugiau lankytojų į savo svetainę, padidintų paspaudimų ir konversijų rodiklius (ir galiausiai laimėtų daugiau klientų ) Tai vertė, kurią pateikiate savo klientui. Padidinus šią vertę ir išlygindamas savo darbo kokybę, galite pateisinti papildomą apmokestinimą.
Jūsų asmeninio prekės ženklo ir reputacijos kūrimas jūsų erdvėje
Turėdamas stiprią asmeninį prekės ženklą ir puikų reputaciją, labai priklauso kaina, kurią galite įkrauti, nes ji rodo patirtį, patikimumą, profesionalumą ir kokybę. Jūsų asmeninio prekės ženklo ir reputacijos kūrimas gali prasidėti taip pat, kaip svečių skelbimas, pokalbis ar bendradarbiavimas su kitais labiau įsitvirtinusiais laisvai samdomaisiais savo erdvėje, arba su atpažįstamais tinklaraščiais ir leidiniais. Tai apima jūsų svetainės ir socialinės žiniasklaidos kanalų palaikymą, kad būtų atnaujinta ir atspindėtų jūsų bendradarbiavimą. Turėkite aktyvų dalyvavimą internete, parodykite savo darbą portfeliu ir, jei įmanoma, naudokitės nuorodomis, kad jūsų tikslinė auditorija įtvirtintų patikimumą ir patirtį.
Wowing Jūsų potencialūs klientai su neįtikėtinai informavimo strategija
Veiksminga informavimo strategija yra tai, kur jūs kuriate prasmingą ryšį su savo klientais ir klientais, o ne juos parduodate. Priežastis, kodėl jums reikia neįtikėtinos informavimo strategijos, yra tai, kad žmonės linkę pasitikėti trečiosios šalies rekomendacijomis, kurias žmonės ar įmonės sako apie save.
Užmezgę ilgalaikius santykius ir suteikiant jiems galimybę "pasakyti istoriją" savo prekės ženklu, galėtumėte pamėginti savo potencialius klientus, padidinti suprantamą paslaugų vertę ir daugiau mokėti. Žiūrėkite, ką šie 15 ekspertų turi pasakyti apie sėkmingos informavimo strategijos kūrimą.
Neabejotinai puikus pasiūlymas
Puikios laisvai samdomų projektų pasiūlymo kūrimas yra pasiryžimas laimėti norimus klientus. Tačiau pasiūlymas taip pat yra pagrindinė priemonė, kuria naudojate pranešti apie savo paslaugų vertę, todėl turėtų būti naudojama, kad galėtumėte mokėti didesnius tarifus.
Deja, nežinodama, kaip parengti gerą pasiūlymą, dauguma laisvai samdomų vertėjų nesinaudoja šia proga. Užsiregistruokite į šį laisvai samdomo pasiūlymo kursą ir sužinokite, kaip parašyti neabejotinai puikų pasiūlymą.
Turi išskirtinę klientų aptarnavimo tarnybą
Kaip laisvai samdomas vertėjas, klientų aptarnavimas yra sritis, kurioje jūs tikrai galite išsiskirti iš minios ir nugalėti savo konkurenciją. Klientų aptarnavimas prasideda esant potencialių klientų pasiekimui. Nuo pat pradžių puikus klientų aptarnavimas padidina jūsų galimybes apmokestinti didesnį tarifą ir, išlaikydamas aukštą standartą iki pristatymo, palieka savo klientams jausmus pasitenkinimą ir norą daugiau, taip pat dar kartą sujungiant verslą.
Kainodaros psichologijos naudojimas
Žaisk su kainų suvokimu, kad padidintumėte savo laisvę. Tai apima rėminimo arba inkaravimo metodų naudojimą, kad jūsų kaina būtų palankesnė. Neapsaugokite savo kainų, nes tai susiję su jūsų asmeninėmis išlaidomis ar mokesčiais. Vietoj to, pakeiskite situaciją, aprašydami pranašumus, kuriuos teikiate, ir vertę, kurią kuriate savo klientui, ir leiskite tai naudoti kaip apmokestinimo normos motyvaciją.
Inkaravimas - tai dar vienas būdas, kuriuo esate pirmasis, kuris pasiūlys kainą, taip nustatydamas derybų "inkarą". Žinoma, jūsų tikslas yra įtvirtinti kuo aukščiausią kainą. Pasinaudokite šiais gudrybių tipais, kad galėtumėte daugiau mokėti už savo paslaugas.
Sužinokite naujų įgūdžių, kurie pridės klientams daugiau vertės
Mokymasis naujais, atitinkamais įgūdžiais yra puikus būdas padidinti savo laisvai samdomų vertėjų skaičių. Nauji gebėjimai gali būti trikčių šalinimas, bendravimo ar verslo valdymo įgūdžiai. Jums nereikia įgyti verslo laipsnio, bet turėtumėte įgyti žinių apie verslo pagrindus ar savo klientų verslo ir jų pramonės šakų veiklą. Tai padės jums geriau išsiaiškinti ir išspręsti jūsų klientų problemas ir sukurti daugiau vertingų sprendimų.
Didėjantis pasitikėjimas
Nesvarbu, ar jums tai patinka, ar ne, pasitikėjimas yra jūsų įgūdžių ir savybių, kaip laisvai samdomų vertėjų, rodiklis. Jei neturite pasitikėjimo savimi ir savo gebėjimu pasiekti neįtikėtinų rezultatų savo klientui, kaip jūs galite tikėtis, kad kas nors tave tikės?
Baimė ir nesaugumas paliks jus pažeidžiamas derybose, todėl klientai galės lengviau pasinaudoti jūsų teikiamomis galimybėmis, nes jūs sutinkate su kainomis, kurios jums nėra naudingos, kad jums nepatinka arba nesupranta. Kai pradėsite atsipalaiduoti pasitikėjimo ir ramiai, bet tvirtai derėtis dėl norimų sąlygų, galėsite apmokestinti žymiai didesnius tarifus.