Mano supratimas apie šiuos pagrindinius įstatymus atsirado prieš metus, kai turėjau privilegiją dirbti viename iš reklaminių sėkmės istorijų visame pasaulyje; NordicTrack. "NordicTrack" reklama buvo pagrįsta nepriekaištingu pagrindų atlikimu.
Pasak " Small Business Administration" , 5 proc. Verslininko bruto pardavimo turėtų būti įtraukta į biudžetą reklamai. 5% smulkaus verslo reklamos biudžetas gali padėti tik suprasti reklamos įstatymus.
1. Naudokite vieną pranešimą
Didelis skelbimų atsakymų dažnis paprastai siunčia vieną pranešimą. "The World's Best Aerobic Exerciser" pranešimas "NordicTrack" buvo paprastas ir įtikinantis. Jūsų smulkaus verslo reklama turi greitai perteikti savo pagrindinę žinutę per 3 sekundes ar mažiau.
2. Pridėkite patikimumą
Pasirodė, kad reklama nepasitiki. Pretenzijos turi būti realios ir patikimos. "Pardavimų vedlio" geriausiai parduodamas autorius Roy H. Williams sako: "Visi jūsų reklamoje pateikti reikalavimai, kurių jūsų klientas nesuvokia kaip tiesa, yra siaubinga reklamos dolerių švaistymas".
"NordicTrack" suteikė didžiulį patikimumą iš Viskonsino-LaCrosse universiteto mokslinio tyrimo, kuriame visų pirma priskiriama slidinėjimo treniruoklis svorio, kūno riebalų mažinimo ir širdies bei kraujagyslių fitneso srityse.
3. Išbandyk viską
Didelės įmonės turi daugiau galimybių neišnaudoti kapitalo ir išteklių, neišbandydamos reklamos. Mažos įmonės neturi prabangos. Naudokite kuponus, kodus ir specialius pasiūlymus, kad galėtumėte matuoti skelbimo antraštę, laiką ir vietą. Patikrinkite tik vieną elementą vienu metu ir vieną terpę. Testavimas gali būti toks paprastas, kaip kiekvieną klientą kelias savaites paklausti, kaip jie girdėjo apie jūsų verslą.
4. Būkite lengva susisiekti
Kiekviena brošiūra, dėžutė, el. Paštas ir visa įmonės literatūra turi turėti visą kontaktinę informaciją, įskaitant: svetainę ir el. Pašto adresą, telefono ir fakso numerius bei įmonės adresą. Atrodo paprasta, bet dauguma kompanijų pamiršta. "NordicTrack" kiekviename dėžute, į kurį buvo nuvežta slidinėjimo mašina, buvo išsami kontaktinė informacija ir "Pasaulio geriausias aerobikos pratimai". Būti visur.
5. Susiekite skelbimus su tiksline
Sėkminga verslo reklama kalba tik į vieną tikslinę rinką . "NordicTrack" skelbimai buvo pritaikyti kiekvienai rinkai. Medicinos publikacijoje paskelbtas skelbimas parodė, kad širdies pacientams naudinga vaikščioti slidėmis iš širdies ir kraujagyslių. Moterų žurnalų skelbimai aptarė bėgimo iš slidėmis svorį ir kalorijų deginimą. Sutelkite dėmesį tikslinei grupei.
6. Sukurti smalsumą
Sėkminga verslo reklama neparduoda produkto ar paslaugos. "NordicTrack" skelbimai pardavė nemokamą vaizdo įrašą. Kai potencialus klientas žiūrėjo vaizdo įrašą, jie susisiekė su kompanija, norėdami gauti daugiau informacijos. Galutinis rezultatas - milijonai pardavimų dolerių. Sukurkite skelbimus, kurie kelia susidomėjimą ir nori, kad klientas norėtų daugiau informacijos.
Blogas atsakymas nėra vidutinio kaltės. Dažnai problema yra žinia.
Smulkaus verslo reklama nėra greitas sprendimas jūsų įmonės rinkodarai. Tai reikalauja planavimo, testavimo ir nuolatinio poveikio, kuris gali turėti įtakos jūsų smulkiajam verslui. Teisingai padaryta, kad smulkaus verslo reklama gali būti laiminga strategija.