Kaip sukurti efektyvią parduotuvėje pardavimo vietą su SellCheck.com
"Point of Sale" parduotuvėje arba, kaip maisto pramonė tai vadina "POS", visos rinkodaros priemonės parduotuvėje yra tokios, kad pirkėjas galėtų sustoti, pažvelgti į prekės ženklą ir, tikiuosi, jį įsigyti. Tai yra didesnio judesio, vadinamo "Shopper Marketing", dalis, kuri siekia suprasti, kaip mes parduodame, kodėl mes perkame, kai mes apsipirkau ir kur mes parduodame.
"Point of Sale" ekranai, kurie yra didesnio vizualinio rinkodaros arenos dalis, yra supjaustomi visame prekybos centre, pvz., Pabaigos ekranai, laisvai stovintys gofruotojo siuntėjai ir pan.
POS taip pat apima visus ženklus, vadinamus lentynų kalbėtinius, kurie patraukia jūsų dėmesį į parduodamus daiktus, pvz., Pirkti vieną - gaukite 10 iš 10 dolerių. Skaitmeniniai elektroniniai ženklai rodomi perėjimuose ir gali pakeisti spausdintą pardavimo vietą netolimoje ateityje.
4C yra išbandyta ir tiesa
Aš sužinojau "Four C", kritinius veiksnius parduodant daugiau prekių mažmeniniame prekybos centre ar specialioje parduotuvėje:
- Komandos Dėmesys
- Susisiekite su pirkėju
- Perteikti informaciją
- Uždaryti Pardavimai
Aš juos išsamiau aptarsiu vėliau straipsnyje.
Mažmeninės prekybos prekės ženklai daro viską, kad patrauktų vartotojų dėmesį
Aš apklausiau Richchą Butwinicką, "Sellcheck.com" įkūrėją. Jis sukūrė novatoriškiausią verslą, kuris įvertina "In-Store Point of Sale" (POS) efektyvumą. Jūsų mažmeninė reklamos strategija turi atsižvelgti į šią statistiką, kaip kad tik apie 1 sekundę, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį.
POS (tai "Point of Sale" pramonės santrumpa) yra itin svarbi norint, kad vartotojai atkreiptų dėmesį į labiausiai užimtą ir perpildytą aplinką.
Man patinka kreiptis į "Pretzel Crisp" prekės ženklo parduotuvėje reklaminius planus ... jų dėmesys yra didelis, spalvingas ir paprastas lentynų kalbėtojams, jūsų maisto pakuotės dizainas ir parduotuvės siuntėjo ekranai.
Richardas man paaiškino, kad "mes tiesiog prijungėme taškus. Prekiniai ženklai praleido laiką ir pinigus už nenuoseklius POS rezultatus, mažmenininkai buvo rizikuodami, kai praleidžia erdvę, ir mes turėjome patikrintą procesą, kad pagerintume rezultatus".
"Sell Check" buvo sukurta siekiant padėti rinkodaros specialistams kurti ir įvertinti pirkėjų ryšius. Tai padeda prekybininkams greičiau ir pigiau įsigyti gerų daiktų. Mes norėjome sukurti tai, kas būtų autoritetinga ir pagrįsta metrika ir prieinama visiems pigiau.
Reklaminio lifto matavimas ir didinimas
Ar "Sellcheck" veikia? Pasak Richardo, jie taiko savo 4 C principus, kad "Prekiniai ženklai gali tikėtis didelio reklaminio kelio, kuris suteikia 40: 1 investicijų grąžą". "Promotional Lift" yra geriausiai aprašyta knygoje "Rinkodaros metrika": "Galutinis marketingo efektyvumo matavimo vadovas", kaip "papildomų pardavimų, kuriuos sukelia konkreti rinkodaros veikla, palyginti su pradiniais pardavimais". Ši bazinė linija paprastai turi kitų įtakų, pvz., Sezoniškumo ar konkurencingų reklamų, pašalintų jūsų reklamos efektyvumui nustatyti.
Kas yra "The Four C's"?
Atskirai kiekvienas iš 4C reiškia pažintinį žingsnį, kurį klientai įgyja dirbdami su pardavimo medžiaga. Jis prasideda, kai tampa žinoma apie produktą ar pasiūlymą pirkti. Galite galvoti apie tai kaip apie psichinį pirkimo būdą, kuris įvyksta pardavimo vietoje.
Čia yra tai, kaip "SellCheck" gerina jūsų POS medžiagą naudodamas 4C
Komanda Dėmesio - gabalas, kuris nėra pastebėtas, niekada nebus veiksmingas!
Pirmasis 4C proceso žingsnis yra užtikrinti, kad jūsų POS būtų pastebima mažmeninėje ar internetinėje aplinkoje.
Susisiekite su pirkėju . Kai jūsų medžiagos vadovaus pirkėjui, turite užtikrinti, kad pirkėjas atpažįsta tai, ko jis reiškia, bet jūs neturite daug laiko - paprastai 1 sekundė ar mažiau. Jei jūsų POS nėra registruojamos kaip atpažįstamos ir svarbios, pirkėjas juda be antros minties. Galbūt dėl to jūs nesukuriate pardavimų, kurie pašalina jūsų produktus iš mažmeninės prekybos lentynos?
Pateikite informaciją - dabar, kai klientas yra STOPPED prie lentynos ir įvertina jūsų maisto produktą, kaip efektyviai galite perteikti aiškų, įtikinamą pranešimą pirkėjui, įvertina, ar jis arčiau pirkti jūsų produktą!
Uždarykite pardavimą - jūs nurodėte pirkėjo dėmesį, susiejo su ja ir pateikėte pradinę informaciją.
Dabar, ką šis gabalas turi padaryti, kad uždarytumėte pardavimą ir įsigykite produktą į krepšelį? Tai kur "SellCheck" sukuria puikią vertę rekomenduojant veiksmingas medžiagas, kurios jūsų produktą išleidžia iš lentynos ir į krepšelį.
Įrodyta, kad neveiksmingos medžiagos neleidžia parduoti ... todėl galėtumėte tai padaryti, kodėl nesate generuojami pardavimai, iš kurių jūsų produkcija išsitraukia iš mažmeninės prekybos lentynos?
4C buvo suprantama kaip pamatinė kalba. "Kelias į pirkimo institutą" patvirtino "4C" kaip jų dizaino konkurso kriterijus. Jis taip pat prideda mokslo ir akademikų pirkėjų elgseną ir POS dizainą.
Pirkėjai pašalina atranką, kol jie pasirenka, nurodymai mums nurodo, kaip perduoti pranešimą ir kaip uždaryti. Jie taip pat siūlo būdus, kaip optimizuoti POS dizainą.
4 C naudojimas jūsų mažmeninės prekybos skatinimo strategijoje
Vienas iš būdų yra susisiekti su "Sellcheck", kad sužinotumėte, ką jie gali padaryti jums. "O tai per brangu," sakai jūs. Wel, brangesniau išleisti 5000 dolerių neefektyviems lentynų skaitytojams ir siuntėjo pasirodymams. Nemanykite, kad šis skaičius yra teisingas? Gaukite kainas ir pamatysite.
Per brangu pradėti savo naują produktą su maisto brokliu , kuris šešis mėnesius mokės jums 1250 JAV dolerių per mėnesį, kad galėtumėte keliauti ir pateikti mažmeninių pirkėjų pristatymus. O ... ar nežinojote, kad brokeriai pradžioje ima laikyti laikiną?