Jūs užsiregistravote BestCuts medicinos centre, kad pašalintumėte tulžies pūslę. Administracijos biure operacijų vadovas aptaria, kam jie skirs jūsų chirurgą. Atrodo, kad Jonesas perduodavo visame mieste, ir jis gavo 25% referencinio mokesčio .
"Leisk mums tai duoti naujajam chirurgui Dr. Bakeriui, nes jis yra tik stažuotės metu ir dar neturi daug darbo. Nė vienas iš geriausio vyro to nenori, nes jie užsiėmę ir nenori atsisakyti 25 %. " Gydytojai nedaro tokio pobūdžio persiuntimo verslo (gerai jie daro) ...
įdomu kodėl?
Tai gana dramatiškas palyginimas su nekilnojamojo turto referalų, bet jūs gaunate tašką. Nors daugelis agentų daro didelę livingą, atlieka keletą sandorių ir daugelio persiuntimų, daugeliu atvejų tai nėra naudinga vartotojui. Vieninteliai nukreiptieji referatai, kuriuos aš kada nors daviau, buvo kitam miesto atstovui, kad pirkėjas galėtų suinteresuoti vienu iš mano aukcionų. Matai, man taip pat nepatinka dvigubos reprezentacijos. Paskambink man manekenu, bet būtent taip aš esu. Jei negaliu 100% agresyviai atstovauti klientui, nes aš turiu abiejų pusių, tada aš nedarau savo darbo.
Dabar pažvelkime į "MegaBiz Realty Franchise" ir jų biurą "Fargo", SD. Samas Smith yra agentas ir ketina perduoti pardavėjo klientą asmeniui Memfyje, TN. Jis ištraukia "MegaBiz" referalų katalogą su visais frančizės elementais. Jis nežino Memphiso, bet žiūri į franšizės biurai ir agentus. Jis randa keletą su keliais prestižiniais pavadinimais ir nusprendžia, kad 30% referalų, o ne kitų, yra 25%.
O gal jis tiesiog nurodo į biurą , leisti jiems paskirti kažką. Tyrimo laikas - 30 minučių.
Kai Sam pateiks savo kreipimosi formą, jis užpildo informaciją ir pasirašo sutartį, kad užantspauduotų. Formos laikas - 15 minučių, įskaitant faksogramą. Sam šiuo metu turi 45 minutes, tačiau klientai žiūri į 400 000 dolerių namus.
30% iš 12 000 USD (3% pirkėjo pusės komisiniai) yra 3600 USD. Tai 4800 dolerių per valandą arba 80 dolerių už minutę. Dabar, jei esate "Sam" atstovas, tai puiki karjera! Tačiau jei esate nurodytas vartotojas, ar galite tikėtis gauti tas pačias paslaugas ir atstovavimą iš agento, kuris turi kitų klientų su 100% komisiniais?
Dar įdomiau, dabar yra tiesioginių referalų bendrovių. Vienas iš pavyzdžių mano tyrime yra kompanija, kuri atlieka persiuntimo procesą, teikdama trijų narių nekilnojamojo turto agentus nukreipiamam klientui. Iš jų svetainės: " Tai paprasta. Siųskite mums savo siunčiamus referalų, perteklinių vadovų ar kontaktų, ir mes juos dirbame jūsų vardu. " Oho, jūs neturite nieko daryti. Žinoma, dabar yra dar viena ranka banke už dalį komisijos. Tarptautiniai referalų yra ir didelis verslas.
Kodėl ši praktika išnyksta? Kaip ir su bet kokiu produktu ar paslauga mūsų ekonomikoje, didžiulis minimalios vertės kompensavimas paprastai būna trumpalaikis. Ne taip su šiuo "referral pinigų mašina" nekilnojamojo turto. Proponentai sako:
- Imtuvas yra malonu sumokėti mokestį už pagrįstą užtikrintą verslą, kurio jiems nereikėjo prekiauti, nei išleisti lėšų.
- Siuntėjas teikia REALTOR® gaunančios paslaugos vertę ir turėtų būti kompensuojamas.
- Nenaudokite "Messenger", bet neseniai tai matiau diskusijų grupėje - "Vartotojas klientas nemoka už tai ir gauna paslaugą".
Nėra argumentų, kai kuri vertė pridedama perdavimo procese. Kai kurie net laikosi kliento patikrinimų, norėdami įsitikinti, kad jie tvarkomi gerai. Tačiau yra ir tų, kurie sako:
- Kai kurie klientai kreipėsi į mažiausiai patyrusį agentą namuose.
- Jokio tolesnio stebėjimo kiekio sumetimais daugeliu atvejų negalima sukurti pakankamai tikrosios vertės kompensacijoms pagrįsti.
- Vartotojas už tai visiškai apmoka, nes komisija yra už kainą.
- Kai kurie gaunantys agentai / brokeriai, kaip žinoma, teikia nuolaidą aptarnaujančiam komisinių referenciniam klientui nuolaidą.
Mūsų pramonės atstovų ir brokerių įvaizdį galima sustiprinti tik tada, kai manoma, kad jie teikia vertingas paslaugas už pagrįstą kompensaciją.
Nors nekilnojamojo turto agentai laikosi Etikos kodekso, tai nebūtinai reiškia, kad klientas visapusiškai aptarnaujamas, kai dalyvauja referencijos. Persiuntimo praktika tik įveda tarpininką į procesą, o gautas mokėjimas yra labai neproporcingas pridėtinę vertę.