Paprasti būdai padaryti ilgalaikį įspūdį
Klausimas. Paprastai daugumoje pokalbių žmonės nori daugiau kalbėti apie: a) pačius arba b) kitus žmones .
Atsakymas, a) patys.
Klausimas. Apskritai, daugumoje pokalbių žmonės: a) linkę kalbėti daugiau, nei klauso, arba b) linkę klausytis daugiau, nei jie kalba.
Atsakymas, a) Pasirenka kalbėti daugiau, nei jie klauso.
Papildomas kreditas. Jei per tinklo renginius, kuriuos klausote, kai jie kalba, o tada klausiate gero atsakymo į klausimą, remdamiesi gauta informacija, tikėtina, kad bus mažiau ar daugiau tikėtina išsiskirti į galvą?
Atsakymas, labiau tikėtina.
Ir jei mes žinome, kad tinklų kūrimas yra mažesnis už susitikimus su naujais žmonėmis, o ne tai, kad jūs juos pamiršote po to, tuomet laikykitės šių metodų, nes tai yra puikus pirmas žingsnis, padedantis jums išsiskirti iš minios.
Taigi, kaip ką nors pamiršti tave iš kitų dešimties žmonių, kuriuos jis susitiko tą pačią naktį?
Na, vienas puikus bendravimo būdas yra terminas, vadinamas sutelktas dėmesys, ir tai yra vienas iš mano mėgstamiausių, kai kalbama apie veiksmingus klausymo įgūdžius.
Kitas puikus būdas išsiskirti iš minios - paprašyti "tinkamų" žmonių klausimų, kai kalbate su jais.
Kokie yra "tinkamų" klausimų, kuriuos jūs klausiate, pavyzdžiai? Pažvelkime į keletą mano mėgstamiausių.
Taigi, kur dar jūs paprastai tinklo?
Amy Windham, mano pardavimų ir rinkodaros kolega čia Atlanta, pirmiausia atkreipė šį dėmesį į mano dėmesį ir tai yra absoliuti perlas. Tai ne tik padeda sulaužyti ledą per kartais nepatogius laikotarpius, kai tik tu pats prisistatai, bet ir suteikia galimybę pasikalbėti apie kažką, apie kurį tu abu žino šiek tiek.
Dar viena priežastis, dėl kurios man patinka šis klausimas, yra ta, kad ji suteikia jums galimybę "su momentiniu ryšiu" su šiuo asmeniu.
Kaip?
Pateikdami vertingą informaciją, kurią anksčiau jos galėjo neturėti. Ir kaip mes visi žinome, vienas iš raktų, siekiant sukurti tvirtą verslo kontaktą, pirmiausia turi būti susijęs su tuo asmeniu.
Pavyzdžiui, vieną rytą buvau sujungęs į tinklą, kai paklausiau, kur kitur jis paprastai prisijungė prie tinklo.
Jis man pasakė, kad iš tiesų jis nežinojo per daug kitų vietų aplink miestą, nes jis tiesiog persikėlė į vietovę.
Na, tai buvo muzika mano ausyse, nes, kaip asmeniui, kuris gyveno Atlante beveik penkerius metus, man patinka būti šiek tiek ekspertu, kai kalbama apie vietos tinklo renginius.
Tada aš jam daviau pora grupių iš mano galvos, ir aš minėjau, kad norėčiau šaudyti jam laišką, kai aš minėjau apie dar daugiau.
Na leisk man ka nors pasakyti, tu galėtum pamatyti jo akyse reljefą. Jis buvo tikrai dėkingas, kad padėjau jam su ta informacija.
Ir tai, ką aš turiu galvoje, kai kalbu apie tai, kaip užmegzti ryšį su kuo nors ir kurti tvirtą verslo ryšį. Ir leisk man paklausti ko nors, jei taip būtų, ar prisimeni mane po to, kai įvykis?
Jūs statote.
Taigi ko jums patinka labiausiai, ką darai?
Tai dar vienas geras klausimas, kurį norėčiau pakalbėti anksti pokalbyje, nes, mano nuomone, tai yra šiek tiek "naujesnė" požiūris į seną. "Taigi, ką jūs darote?" Kiekvienam buvo paprašyta, kad jis anksčiau, ir šis klausimas čia suteikia dar vieną galimybę gauti tą pačią informaciją.
Tačiau vienas įspėjimas: apie 40% laiko klausiu klausimo, žmonės jį paverčia tiesiai ir klausia manęs to paties. Taigi nesakyk, kad aš jus ne įspėjau.
O, supratau. Taigi, ką tu pradėjai šia kryptimi?
Tai yra puikus klausimas, kurį reikia paklausti paskutiniuose pokalbio etapuose ir trijuose klausimuose, apie kuriuos mes kalbėjom, tai paprastai sukelia ilgiausią atsakymą.
Ir tai gerai, nes dabar mes pasiruošę nutraukti pokalbį, bet ne anksčiau, kol gauname galimybę šiek tiek sužinoti apie tai, kas motyvuoja šį žmogų, ir jis sugrįžta į tą vietą, kur jis yra šiandien.