Ar bet kuris toliau apibūdintas požiūris yra gerai žinomas? Jei taip, jums gali būti sabotažo savo rinkodaros pastangas.
Perskaitykite kai kuriuos galimus sprendimus.
Aš neturėčiau rinktis
Jei esate pakankamai geras tuo, ką darai, pasakykite sau, kad klientai turėtų tiesiog atvykti pas jus. Rinkodara skirta produktams, o ne specialistams. Turite daug metų mokymo ir patirties savo specialybės, kodėl turėtumėte praleisti savo brangų laiką į rinkodarą?
Šis suvokimas yra labai dažnas tarp konsultantų ir specialistų, nors daugelis to nepripažins. Faktas yra tai, kad sėkminga rinkodara yra būtina verslo nuosavybės dalis. Jei galėtumėte gauti visą mokamą darbą, kurio norėtumėte be rinkos, kodėl ne visi būtų savarankiškai dirbantys?
Jei pastebėjote, kad rinkodara yra purvinas verslas, pamąstykite apie tai kaip į vystyklus, kuriuos reikia keisti, kad būtumės tėvų džiaugsmas. Tačiau vietoj to, kad sutelktumėte dėmesį į tai, kas jums nepatinka, susiekite rinkodaros darbus su sėkmingo verslo vizija.
Vizualizuokite patikrinimus, kurie atvyksta į paštą, kai prasideda pokalbis, arba parašykite pasirašytą sutartį ruošdamiesi pristatymui.
Paskelbkite vizualiuosius priminimus (pvz., Nuotraukas ar iškarpas) savo staliniame kambaryje dėl priežasčių, dėl kurių jūs pradėjote savarankiškai dirbti. Tėvai nemato visų vystyklų, kai žiūri į kūdikio nuotraukas.
Aš neturiu laiko rinkodarai
Yra tik dvi situacijos, kai tai iš tikrųjų gali būti tiesa: jūs per daug užsiimate kliento darbu, kurį jau turite, ar turite kitų svarbių pareigų (pvz., Ne darbo vietoje ar mažiems vaikams), kad pradėtumėte laiką.
Lengva tikėti, kad klientų darbas, dėl kurių buvo sudaryta sutartis, yra svarbesnis už rinkodarą, ypač kai terminai yra griežti. Tačiau jei jūs visada laikykitės šios politikos, būsite užrakinta į šventės ar bado ciklą, o nauji klientai jūsų laukia, kai baigsite darbą.
Nesvarbu, ar jūsų atsakomybė užkerta kelią rinkodarai jūsų versle ar už jos ribų, kiekvieną savaitę turite skirti bent mažiausią laiką, nesvarbu kokia. Net dvi valandos per savaitę gali reikšmingai pasikeisti, jei jūs nuolat naudosite šį laiką rinkodarai.
Įsivaizduokite, kad jūs užsiplėtojote ir vėluoju susitikti. Jūs galite praleisti pusryčius, bet jūs paliksite namus be dantų valymo? Žinoma ne. Jei jūs ketinate sėkmingai verstis, tai kaip automatinė rinkodara turi tapti jums.
Mano rinkodara neveikia
Tiesa, jūsų rinkodara gali būti kažkas negerai. Galbūt jūsų žinia yra neaiški ar jūsų naudojama taktika yra netinkama auditorijai. Tačiau manau, kad daugumai verslo savininkų, kurie tai sako, reali problema yra ne tai, kad jų rinkodara neveikia, bet ir jų rinkodaros neveikia.
Tarkime, kad jūsų verslui vidutiniškai reikia vidutiniškai dviejų naujų klientų per mėnesį.
Jei, atsižvelgiant į jūsų patirtį, turite pateikti išsamų pristatymą, pasiūlymą arba pradines konsultacijas trims potencialiems klientams, kad pasakytumėte "taip", per mėnesį turėsite pateikti šešis iš šių pranešimų.
Dabar, kiek perspektyvų turėtumėte susipažinti su tuo, kas domina pristatymu? Dešimt, gal? Tai reiškia, kad kiekvieną mėnesį turėtumėte susisiekti su 60 klientų, norėdami išmesti savo du naujus klientus. Jei atliksite šią matematiką sau, jūs galite greitai sužinoti, kad vienintelis dalykas, dėl kurio jūsų rinkodara yra blogai, yra tai, kad to nepakako.
Redagavo Laura ežeras