Kodėl jums reikia užduoti sudėtingus klausimus.
Verslo plano sudarymas - tai prielaidų nagrinėjimas ir susidorojimas su jais. Apsvarstykite penkias pagrindines prielaidas, ir jūs būsite gerai tęsdami kietesnį planą.
1 pratęsimas: ar reikalinga jūsų prekė ar paslauga?
Tai akivaizdus klausimas, tačiau daugelis verslininkų nemėgsta. Žinant, kad reikalingas jūsų produktas yra kitoks, negu tvirtas ar jausmas. Kaip žinai skirtumą?
Atlikite tyrimą, kad sužinotumėte.
Pirma, pažvelkite į konkursą. Ar yra kitų, kurie turi panašų pasiūlymą ir ar jie yra pelningi?
Galbūt jūs atsikratote naujo pagrindo - tai nėra pasiteisinimas pasakyti "nėra konkurencijos". Pažiūrėkite į įrodymus, kad jūsų siūlomas verslas atitinka konkretų poreikį.
Jei neturėsite įrodymų, patvirtinančių jūsų verslo poreikį, jūsų verslo planas nepavyks.
2 pratęsimas: ar yra svarbi klientų bazė?
Antroji prielaida, kurią svarbu atkreipti į jūsų verslo planavimo rengimą, yra tai, ar jūsų klientui siūloma didelė klientų bazė. Tai gali būti labai subjektyvus klausimas, nes yra keletas sėkmingų nišų verslo , kurie labai pelningai aptarnauja mažas rinkas. Jums labai patinka žiūrėti į konkretų potencialios rinkos dydį ir priskirti tikrąsias dolerines vertes savo potencialui.
3 prielaida: ar šis verslas gali pasidaryti pelną?
Kai jūs galite nuspręsti, kad A) reikia jūsų verslo, ir B) yra didžiulė rinka tai, jūs esate tvirtas pagrindas nustatyti savo verslo potencialą pelningumą.
Tačiau nekeisk numerių iš oro. Turėsite išsiaiškinti, kokios yra jūsų paleidimo išlaidos, taip pat nuolatinės verslo išlaidos. Turėsite išsiaiškinti kainų struktūrą, kurią mokės jūsų klientai, ir sukurs pakankamai grynųjų pinigų srautų, kad verslo veiklą išlaikytų. Sukūrę realių finansinių projekcijų rinkinį, turėsite tvirtą vaizdą apie jūsų verslo pelno potencialą.
4 pratęsimas: ar esate tinkamas asmuo verstis šiuo verslu?
Tu tiki savo verslu. Jūs valgote, miegate ir kvėpuojate. Tačiau jūs vis dar turėsite paaiškinti, kodėl esate išskirtinai kvalifikuotas, kad galėtumėte pradėti ir valdyti verslą. Būdamas generalinis direktorius, taip pat turėsite parodyti galimybę deleguoti ir surasti darbuotojus, kad galėtumėte papildyti savo silpnesnius taškus. Pirma, žinosite save ir, antra, galėsite rasti tinkamus žmones į savo valdymo struktūrą.
5 prielaida: ar jūsų verslas tinkamai finansuojamas?
Finansinės prognozės yra verslo plano vieta, į kurią investuotojai pirmiausia apvers. Jie nori sužinoti, ar galite suvokti finansinę verslo valdymą, ar jūsų regėjimas nerealu. Parodykite savo verslo planą, kad turite realų paleidimo biudžetą, o jūs nenorite, kad per kelias pirmuosius keletą mėnesių pajamos būtų stebuklingos. Parodykite, kad turite pakankamai didžiosios raidės, kad galėtumėte paleisti verslą, norėdami išeiti.
Puikus būdas apklausti prielaidas: SSGG analizė
SSGG analizė - stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės, ir yra populiari strateginė verslo planuotojų sistema.
Pirmieji du dalykai yra susiję su savybėmis, kurios yra įmonės vidinės .
Antrasis du elementai yra išoriniai veiksniai.
Apsvarstykite toliau išdėstytus teiginius, rašydami verslo planą apie savo naujausią operaciją:
Stiprybės:
- Ką ši bendrovė daro gerai?
- Koks yra mūsų turtas?
- Kokios eksperto ar specializuotos žinios yra bendrovėje?
- Kokius pranašumus turime konkurentų atžvilgiu?
- Kas mus daro unikaliu?
Trūkumai:
- Kokių išteklių mums trūksta?
- Kur mes galime tobulėti?
- Kokios verslo dalys nėra pelningos?
- Kas mums kainuoja daugiausia laiko ir pinigų?
Galimybės:
- Ką varžovai praleido?
- Kokie nauji kliento poreikiai?
- Kaip mes galime naudoti technologijas, kad sumažintume išlaidas ir padidintume pasiekiamumą?
- Ar naudojami nauji rinkos segmentai?
Grėsmės:
- Kokie mūsų konkurentai gerai veikia?
- Kaip veikia didesnės ekonominės jėgos, turinčios įtakos mūsų verslui?
- Kas vyksta pramonėje?