Prekės pavadinimas ir franšizė - tai franšizės gavėjo ar platintojo licencija parduoti ar platinti konkretų produktą naudojant franšizės davėjo prekės ženklą , firmos vardą ir logotipą.
Produktų platinimas Franšizavimas, dar žinomas kaip tradicinė frančizė
Produktų platinimo franšizavimas, labiau tinkamai vadinamas tradicine franšize, dažnai nepasimeja, kai dauguma žmonių galvoja apie franšizę, tačiau iš tikrųjų yra gana šiek tiek didesnis nei franšizavimas verslo formatu.
Priežastis ta, kad kiekvieno tradicinio franšizavimo sandorio dydis yra gerokai didesnis už daugumą verslo formos franšizės pardavimo.
Kas yra tradicinė franšizė?
Tradicinėje frančizėje franšizės davėjo pagaminti ar tiekiami produktai, kurie užima centro vietą, o ne franšizės davėjo sistema, kaip verslas turėtų būti vykdomas. Gamintojas suteikia franšizės gavėjui teisę parduoti ar platinti konkretų produktą naudodamas franšizės davėjo prekės ženklą, firmos vardą ir logotipą. Kadangi franšizės verslo formoje franšizės gavėjo verslą žino tik prekių ženklai, kuriuos jis dalijasi su franšizės davėju ir kitais franšizės gavėjais, tradicinėje frančizėje franšizės gavėjas turi turėti savo vietinę tapatybę.
Paprastai tradicinė franšizė yra automobilių, sunkvežimių, mobiliųjų namų ir žemės ūkio įrangos prekiautojų; benzino degalinės; automobilių reikmenys; ir soda ir alaus platintojai, kur franšizės gavėjas paprastai turi pateikti frančizės davėjo pagamintus produktus iš anksto arba po pardavimo.
Tradiciniam franšizės gavėjui paprastai suteikiama išskirtinė teritorija, ribojanti prekių ženklų turinčių konkurentų skaičių gaminių produktams savo rinkose. Gamintojas taip pat skiria gaminius, atsižvelgdamas į našumą ar kitus kintamuosius.
Tradiciniai franšizavimo ir tiekėjų-prekybininkų santykiai labai panašūs.
Skirtumas yra santykio laipsnis. Tradicinėje frančizėje franšizės gavėjas paprastai parduoda tik vieno gamintojo pateiktą produktų liniją iš savo verslo vietos. Tačiau tiekėjo ir pardavėjo santykiuose prekiautojas gali pasiūlyti platų produktų ir paslaugų įvairovę, o kai kurie iš šių produktų tiesiogiai konkuruoja tarpusavyje.
Kaip viskas yra žinoma vartotojams, taip pat yra gana skirtingos. Nors tradicinis franšizės gavėjas gali turėti savo tapatybę, šis tapatumas vis dar glaudžiai susijęs su gamintojo produktais ir prekės ženklu. Priešingai, tiekėjo ir pardavėjo santykiuose gamintojas nesuteikia prekiautojui teisės naudoti savo prekių ženklus, kad galėtų identifikuoti savo verslą, o prekiautojas naudoja savo vardą ir pavardes bei verslo ženklus.
Tiek tradicinis franšizės gavėjas, tiek platintojas naudos ir pristatys rinkodaros medžiagą ir ženklus, kuriuos pateikia arba parduoda gamintojas. Tačiau tiekėjų ir pardavėjų santykiuose nėra jokio lūkesčio ar reikalavimo, kaip jie vykdo savo verslą (išskyrus susijusį su produktais, numatytomis garantijomis ir tt), ir be gamintojo pateikto mokymo, kuris gali būti reikalaujama konkretiems parduodamiems produktams, paprastai gamintojas nesiūlo jokio verslo ar kitokio mokymo savo prekiautojams.
Kas yra verslo formos franšizė?
Franšizės verslo formoje franšizės davėjas savo franšizės gavėjams suteikia licencijas savo prekės pavadinimui ir paslaugų ženklams kartu su savo sistema, skirta pristatyti produktus ir paslaugas pagal franšizės davėjo prekės ženklą. Franšizės gavėjas yra žinomas vartotojams pagal licencijuotą pavadinimą, kurį jis dalijasi su franšizės davėju ir kitais sistemos franšizės gavėjais.
Tai pristatymo sistema, kuri yra svarbi franšizės verslo formoje. "McDonald's" nesudaro franšizės mėsainių, o "Midas" nėra frančizės šaligatvių. Tai, ką jie franšizuoja, - tai sistema, leidžianti franšizės gavėjui pasiūlyti produktus ir paslaugas pagal franšizės davėjo prekės ženklą. Mainais už pradinį ir tęstinį mokestį tikimasi, kad franšizės gavėjas vykdys savo nepriklausomą verslą taip, kad užtikrintų nuoseklumą ir atitiktų frančizės sistemos vartotojų pažadą.
Verslo formos franšizatoriai nustato įmonės išvaizdą ir jausmą. Jie teikia franšizės davėjui savo verslo dizainą ir dekorą; nurodykite baldą, įrangą ir įrangą, kurią naudos franšizininkas; patvirtinti franšizės gavėjo pasirinktą svetainę; nustatyti ir vykdyti produktų ir paslaugų kokybės standartus; teikti pradinį ir tęstinį mokymą ir paramą; pateikti vadovus su specialiais reikalavimais ir rekomendacijomis; nustatyti POS ir IT sistemą, kurią naudos franšizės gavėjas; reikalauti, kad franšizės gavėjas naudotų tik franšizės davėjui sukurtas ar patvirtintas rinkodaros medžiagas ir tt
Nors franšizės davėjas nedalyvauja kasdienėje franšizės gavėjo verslo valdyme, tai, ką franšizės davėjas siekia pasiekti, yra nuoseklus išvaizda kiekvienoje savo vietoje. Nuoseklus, tvarus replikavimas yra verslo formos frančizės esmė.
Daugeliu atvejų franšizės davėjas nemoka frančizės savininkui jokių gatavų gaminių, kuriuos jie galėtų parduoti, bet dažnai tiekia jiems ingredientus ir reikmenis, kuriuos jie naudosis savo versle. Kai produktus tiekia gamintojas, kaip ir automobilių atsarginių dalių rinkose, paprastai franšizės gavėjas šiuos produktus įtrauks į produktus, kuriuos jie parduoda. Pagalvokite apie pulkininko Sanderio "11 augalų ir prieskonių" KFC.
Verslo formos franšizavimas yra labiausiai paplitęs franšizavimo būdas ir tai, ką dauguma žmonių galvoja apie tai, kalbėdami apie frančizę. Jis naudojamas daugiau kaip 120 pramonės šakų iš greito aptarnavimo restoranų, viešbučių, švietimo ir spausdinimo į vyresnio amžiaus priežiūros ir medicinos paslaugas.