Vienas rinkodaros įrankis, naudojamas siekiant pritraukti pirkėjus į tarpininkavimą, yra nuolaidos. Dalis komisijos, kurią pardavėjo brokeris siūlo pardavėjui, kuris pristato pirkėją, yra kredituojamas / grąžinamas pirkėjui uždarant ar uždarius.
Tai nėra teisėta visose valstybėse. Teisingumo ministerija mano, kad galimybė grąžinti pirkėjams yra svarbi konkurencijai ir mažesnei vartotojų kainai, ir bando valstybes panaikinti antikonkurencinius įstatymus.
Žinoma, klausdami 100 nekilnojamojo turto specialistų, ką jie galvoja apie nuolaidas, bus aktyvus diskusijas. Yra daug pasipriešinimo bet kokiai praktikai, mažinančiai komisinius , tačiau nuolaidos vis populiarėja ir naudojamos. Apskritai, atsisakymas sakyti 1% pirkimo kainos pirkėjui yra maždaug trečdalis pirkėjo agento komisijos. Tai nėra vištienos pašaras.
Savo patirtimi ir bandymu mano atostogų namuose man iš tikrųjų nepadarė daug pinigų, jei būtų pasiūlyta naujų nuolaidų. Kadangi vidutinė namų kaina tuo metu buvo daugiau nei 400 tūkst. Dolerių, atostogų namų pirkėjai, atrodo, nemanė, kad mano prekyba internetu. Aš girdėjau, kad pirmą kartą ir pradinio lygio namų pirkėjų rinkoje nuolaidos gali reikšti naujus baldus. Atsiskaitymo mechanizmas skiriasi, kaip kartais tai gali būti uždarymo dokumentuose, bet ne visada. Kai kurie skolintojai turėjo problemų su nuolaida HUD.
Nuolaidos kaip tiesioginis nuolaidų metodas
Nereikalaujama jokio kompromiso dėl pirkėjo nuolaidų. Kai kurie tarpininkai siūlo nuolaidą su visomis įprastomis paslaugomis. Tai yra grynoji rinkodaros strategija , pagal kurią tarpininkavimas gali išlaikyti pelningumą, o kiekvieno pirkėjo sandorio pajamos mažesnės.
Jei tarpininkavimas turi didelę aukcionų inventorizaciją, pirkėjų nuolaidos gali padidinti pirkėjų skaičių ir padidinti pajamas, kai tarpininkavimas sujungia pirkėjus su savo aukcione, tvarko abi puses per dvigubą agentūrą, paskirtąją agentūrą arba operacijų tarpininką.
Nuolaidos kaip mažesnių paslaugų mažinimas
Naudodamiesi internetu, pirkėjams pateikiant daugybę informacijos apie pirkimą, daugelis iš jų gali rasti turtą, kurį jie nori pirkti internetu. Ne mažiau, pirkėjas gali žymiai sutrumpinti turimų kandidatų sąrašą, peržiūrėdamas juos internete, žiūrėdamas virtualias keliones ir vykdydamas savarankišką nuosavybės važiavimą.
Kai kurie tarpininkai siūlo nuolaidas šiems pirkėjams, o ne agentams, kurie kartu su jais dalyvauja parodose, remdamiesi atvirų durų ir sąrašo agentais. Parodomas paslaugas paprastai galima įsigyti atskirai, kai nėra jokio kito metodo, leidžiančio įsigyti pirkėją į turtą.
Pro ir Con pirkėjo nuolaidos
Paprastai geras dalykas yra tai, kas vartotojui suteikia daugiau pasirinkimo galimybių ir galbūt sutaupo pinigų už norimas paslaugas. Tai yra veiksminga rinka, kai pirkėjas, turintis reikiamų žinių, pats gali atlikti tam tikrą nuosavybės vietos darbą ir taupyti pinigus.
Yra tie, kurie kritikuoja šį verslo modelį, nes jie mano, kad pirkėjai gauna pinigines nuolaidas, kai darbas yra nukreiptas į biržos prekybos agentus, kurie turi parodyti turtą. Taip pat yra susirūpinimą, kad kai kurie pirkėjai gali praleisti neigiamus turto aspektus, kuriuos geras pirkėjo agentas būtų nurodęs.