Daugelis amerikiečių mano, kad Japonijos maisto pramonės paskirstymo sistema yra sąmoningas kliūtis užsienio prekėms. Tai ne - tai kyla dėl to, kaip japonai nori verstis verslu šalyje. Jei kas nors, jis teikia didelę naudą eksportuotojams, kurie laiko laiko išmokti savo veiklą ir atitinkamai išdėstyti savo rinkodaros strategijas.
Prieš keletą metų produktas, praeinantis kelis etapus, prasidėjo vartotojui: gamintojas pardavė Japonijos importuotojui, kuris pardavė didmenininkui ir pardavė pardavėjui, kuris pardavė vartotojui.
Amerikiečiai paprastai nustatė, kad šis procesas yra brangus. "Čia mano produktas parduodamas už 5 JAV dolerius", kai kurie pasakytų. "Japonijoje tai kainuoja 25 JAV dolerius!" Dabartinė sistema vis dar reikalauja pakilimo, tačiau ji buvo šiek tiek supaprastinta.
Japonija pasigirsta antra pagal dydį mažmenine prekyba pasaulyje, kurios vertė viršija 1,124 mlrd. JAV dolerių (2007 m.). Sistemą sudaro tik didmenininkai ir mažmenininkai - apie 335 000 buvusių ir 1 138 000 iš pastarųjų (2007 m.). Japonijos didmenininkai turi didesnę įtaką nei bet kurioje kitoje šalyje. Visi šie didmenininkai reikalingi norint aptarnauti daugybę mažmenininkų. Dabartinis Japonijos gyventojų skaičius yra apie 127 mln. Jei šį skaičių padalinsite mažmenininkų skaičiumi, jis pasieks maždaug vieną mažmeninės prekybos parduotuvę kiekvienam 112 žmonių. JAV mažmeninės prekybos parduotuvėje paslaugos beveik dvigubai didesnės nei vartotojų. Nesutarimų priežastis yra tai, kad Japonijoje parduotuvės yra mažos - labai mažos.
Mažmenininkai mažina inventoriaus kiekį dėl ribotos vietos. Daugelis klientų važiuoja dviračiais į parduotuvę ir perka ne daugiau kaip patogiai. Dėl to didmenininkai privalo dažnai teikti mažos siuntos.
Štai kur prekyba per didmenininką pradeda atrodyti gerai. Didmenininkai pirks didelį kiekį iš jūsų ir tvarkysime intensyvias pardavimo ir pristatymo paslaugas patys mažmenininkai.
Tai sutaupys jums neįtikėtiną sunkumų parduodant nedidelius kiekius tiesiogiai į visą mažmenininkų grupę ir tada sužinoti, kaip papildyti atsargas, jei reikia. Tai taip pat sutaupys jums pinigų: mažos konsoliduotos siuntos kainuoja transportavimo ir sandorių sąnaudų paketą, o tai savo ruožtu padidins produkto kainą už didmenininko maržos. Be to, didmenininkas sumažina jūsų riziką rinkdamas sąskaitą jūsų vardu - daug saugesnį pasiūlymą nei pats rinkti mokestį iš kelių skirtingų mažmenininkų!
Didmenininkai Japonijoje turi daug naudos ne tik pasauliniam eksportuotojui, bet ir visai vietinei pramonei:
Efektyvus ir pigus pristatymas
Didmenininkai dažniausiai susiduria su daugeliu gamintojų ir importuotojų. Todėl gamintojas ar importuotojas, norėdamas platinti savo produktus, turi tik kelis tiesioginius siuntos į savo didmenininkus, priešingai nei dažnai siunčiami tiesiogiai didmenininkai JAV. Kadangi daugelio gamintojų ir importuotojų paskirstymo išlaidos yra paskirstytos, našta kiekvienas yra sumažintas.
Konstruktyvus darbo pasidalijimas
JAV didmenininkai turi tiekti daugybę šimtų mažmenininkų visoje šalyje.
Japonijoje gamintojas ar importuotojas turi spręsti tik keletą didmenininkų, norėdamas gauti savo produktus į rinką ir pristatyti daugybei mažmenininkų visoje Japonijoje. Mažmenininkai taip pat turi lengvesnį laiką, nes jie turi pateikti užsakymus tik vienam ar dviems didmenininkams. Dar geriau, kiekvienas didmenininkas siunčia pardavimų atstovą maždaug 2-3 kartus per savaitę, norėdamas rekomenduoti produktus ir priimti užsakymus. Dėl kai kurių produktų rep tai netgi sustos kasdien! Su didmenininku perimant intensyvaus platinimo ir mažmeninio aptarnavimo užduotis, kiti padaliniai gali laikytis to, ką jie daro geriausiai: gamintojas gali sutelkti dėmesį į kokybiško produkto išleidimą; importuotojas, įsigydamas unikalių ir konkurencingomis kainomis prekes ; ir mažmenininkui, prekybai ir paslaugų vartotojams.
Uždaryti ekonominės veiklos priežiūrą
Sunku stebėti vartotojų skonį ir poreikius iš tūkstančių mylių.
Susitikimas su gerbiamu didmenininku gali suteikti jums galimybę patekti į rinką, patikimumą su vietos žaidėjais ir tinkamą jūsų produkto paskirstymą. Geras didmenininkas nepriims jūsų produkto, jei jis netinka vietos vartotojų poreikiams. Galiausiai tik vartotojas jums pasakys, ar didmenininko instinktai buvo garsūs, bet didmenininkas turėtų atidžiai stebėti, kas parduoda ir kas ne, ir atitinkamai pakoreguoti produktų pasiūlymus.
Didmenininkas yra pagrindinis Japonijos tankus, užimtas ir veiksmingas maisto paskirstymo tinklas. Kadangi šis tinklas jau veikia, pasinaudokite ja. Pasirinkite didmenininką, užmegzkite glaudžius ryšius ir sudėkite juos į neatskiriamą jūsų įmonės eksporto strategijos dalį. Jie dirba Japonijos vietiniams gamintojams, ir jie dirbs ir jums.