Pagrindinių prekių ir gaminių pavyzdžiai
Sujungtos prekės (taip pat žinomos kaip pagrindiniai gaminiai, sąvaržos, pagrindiniai gaminiai ir reikalingos prekės) yra inventorizuotos prekės, kurios yra pagrindinės jūsų verslas.
Pavyzdžiui, kabliukai ir žūklės lynai yra aksesuarų laikikliai. Golfo kamuoliukai yra pagrindinis golfo parduotuvės produktas. Jei turite maisto prekių parduotuvę, duona, pienas ir kiaušiniai greičiausiai bus tarp jūsų pakuotės.
Daugelis klientų yra vienareikšmiai suvokiami, kai esate išparduoti. Apsvarstykite, kas gali atsitikti parduotuvių lentynose esant nepaprastoms oro sąlygoms. Retkarčiais kiekvienais metais, kai šilta klimato būklė tampa ledas ir sniegas, maisto produktų parduotuvių lentynos yra išimtos iš "pagrindinių prekių", kurias nerimauja vartotojai, kurie bijo, kad jie ilgą laiką užsikraus namuose.
Kodėl asortimento prekės yra tokios svarbios
Pirkėjai retai įsigyja pagrindines prekes pagal kainą. Tai yra galinga žinių mažmenininkui. Dar kartą apsvarstykite mūsų golfo parduotuvės pavyzdį. Kai jūs ketinate nufotografuoti golfo raundą, jums reikia rutulių ir esate pasirengęs mokėti daugiau už juos vietoje, nes jiems iškart reikia.
Kelyje į šeimos iškylą ir reikia ledo bei gėrimų? Jūs sustojote parduotuvėje kelyje tik patogumui. Ir nors jūs galite skųstis dėl kainos, vis dar perkate.
Greičiausias būdas prarasti klientus - jūsų parduotuvėje pritvirtinti paketai. Kai apklausiama apie mažmeninės prekybos parduotuvių suvokimą, klientai nurodo, kad "pagrindai" ("skaps") yra viena iš pagrindinių pirkimo priežasčių kitur.
Nors mažmenininkai linkę sutelkti dėmesį į naujausius stilius ir tendencijas, tai pagrindai, kurie paskatins jūsų klientus apsipirkti kitur.
Įsivaizduokite, kad einate į duonos parduotuvių parduotuvę, ir tai buvo viskas. Ką tu galvoji apie šią parduotuvę? Ką jis turėtų padaryti jūsų pasitikėjimui ar pasitikėjimu tuo mažmenininku? Ar kitą kartą grįšite ar apsipirkite kitur? Jei tai buvo pagrindinis reikalavimas, tai yra tikimybė, kad bus labai didelė, kad nuo šiol balsuositės savo kojomis ir apsipirkite kitur.
Kai "Staples" produktai tampa "priedais"
Dirbdami su mažmenininkais dažnai manau, kad trūksta dėmesio pagrindiniams produktams. Šie gaminiai parduotuvėje dažnai perleidžiami į "priedų" statusą. Nors tiesa, kad daugelis pagrindinių gaminių yra komplimentų ar kitų gaminių priedai - jums reikia žvejybos stulpelio, kad jums nebūtų reikalinga linija, pavyzdžiui, tiesa yra ta, kad daugelis klientų parduotuvę saugo tik už kabliukus, o ne likusius ir jie tikisi, kad jūs visada turėsite jų. Taigi, jums geriau atkreipti ypatingą dėmesį į jų laikymą sandėlyje.
Grynasis rezultatas, kad jūs priskyrėte statusą statuso prie statuso, yra tai, kad jūs tvarkote jį kaip antros rūšies pilietis jūsų atsargų valdyme. Kitaip tariant, kiekvieną savaitę turėsite rezervuoti šiek tiek atvirų pirkinių .
Per dažnai mažmeninė parduotuvė perka per daug "tendencijos" inventoriaus, panaudodama visas turimas grynųjų pinigų srautas iš atvirų pirkti. Tai reiškia, kad kai jie išeina iš pagrindinių prekių, jiems trūksta lėšų, kad jas papildytų. Tai labai paveiks klientų patirtį .
Esmė
Būkite protingas su savo inventoriaus pagrindinių produktų. Kai kurie dvigubai užtruks, kad būtų "saugu". Vėlgi, tai yra prastas inventoriaus valdymas. Atsargos atsargos kainuoja jums pinigus. Ir pinigų trūkumas dažnai verčia jus įdiegti nuolaidas jūsų parduotuvėje prieš sezono pabaigą tik tam, kad gautumėte pinigų.
Tačiau klientas, žinodamas, kad gali tikėtis, kad jūs naudosite kuokštelines prekes, yra greitas būdas sukurti lojalumą jūsų parduotuvėje. Taigi, įdėkite savo pagrindines prekes į automatinį papildymą.