Kaip grąžinimo autorizacijos blankai gali padėti jūsų mažmeninei parduotuvei
Geriausias būdas išspręsti šią problemą yra su RA.
Kas yra RA?
RA reiškia grąžinimo autorizacijos formą. Kartais vadinama RMA (leidimas grąžinti medžiagas) arba RGA (leidimas grąžinti prekes), tikslas - įgalioti ir stebėti atsargas, grąžinančias savo gamintojui ar didmenininkui. Kai kuriais atvejais jūsų didmenininkas gali reikalauti, kad jūs grąžintumėte prekes originaliam pardavėjui arba gamintojui, o šiuo atveju naudosite RTV formą (grįžkite pardavėjui). Tačiau tikslas yra tas pats.
RA yra gamintojų ir mažmenininkų prekybos valdymo mechanizmas. Pirma, tai užtikrina, kad produktai liktų parduodami. Pavyzdžiui, jei mažmenininkas galėtų parduoti produktus pardavėjui be leidimo, pardavėjas bankrutavo, mokėdamas mažmenininkų klaidas. RA procesas yra susijęs. Pardavėjas nustatys RA išdavimą, atsižvelgdamas į keletą veiksnių:
- Didmeninės prekybos su jais dydis
- Tai didelis. Pardavėjas turi pasverti ROI, išduodamas jums RA. Ar ketinate nusipirkti daugiau prekių? Ar esate geras mažmenininkas, kuris padarė blogą sprendimą dėl šio gaminio ar esate ne geras prekybininkas?
- Inventoriaus amžius
- Kuo vyresnis yra inventorius, tuo mažiau tikėtina, kad turėsite gauti RA. Galų gale pardavėjas turi rasti kitą vietą, kur jį parduoti. Įsitikinkite, kad prašote RA prieš sezono pabaigą. Jis gali būti apdorotas ne iki galo, tačiau pardavėjas žino, kad esate savo verslo viršūnėje ir dar daugiau lelijų sako taip
- Žinomos su produktu susijusios problemos (defektas ar tinkama problema)
- Kartais yra problemų dėl produkto, kuris turi įtakos pardavimams. Pavyzdžiui, mano batų parduotuvėse mes dažnai turėjome batus, kurie tinka prastai. Paskutinė (batų gamybai naudojama forma) buvo išjungta, o dydis 10 iš tikrųjų tinka kaip 9 dydis. Kitu metu tai gali būti produkto defektas.
- Spalva ar stilius niekur nieko parduoti
- Net tiekėjas gali netinkamai paskambinti stiliumi ar dizainu. Jei turite tinkamus santykius ir gerą pardavėją, jie net aktyviai su jumis susisieks.
Paprastai pardavėjas ar didmenininkas jums išduos kreditą už grąžintinas prekes. Tai reiškia, kad galite jį naudoti būsimiems pirkimams. Tai labai retai, kad jūs gausite faktinius pinigus. Bet jei užsakote užpildymus iš šio tiekėjo reguliariai, visada galite naudoti kreditą. Be to, jums dažnai reikia sumokėti už prekę pardavėjui. Bet prašau juos sumokėti. Verta pabandyti, o kartais (priklausomai nuo to, kiek su jumis dirbate), jie sumokės už krovinio grąžinimą, ypač jei yra žinoma problema su produktu.
Prieš pridėdami naują eilutę prie savo mažmeninės prekybos parduotuvės, sužinokite, kokia yra jų RA politika. Ar jie nori dirbti su jumis?
Kai kurie pardavėjai tiesiog neturi RA politikos. Problema yra viskas tavo. Tai dažniausiai atsiranda pardavėjas, kuris importuoja visas savo prekes ir neturi produktų realizavimo, jei jas grąžinsite. Taip pat norite sužinoti apie " co-op" fondus ir kitus būdus, kaip jie padės parduoti savo prekes. Kuo daugiau jie nori dirbti su jumis ir palaikyti jus, tuo daugiau jų investuosite, kad turėtumėte tapti.
Kaip man gauti RA?
Pirma, pastatykite savo bylą. Prieš netgi kreipkitės į savo pardavimų atstovą apie RA, turite pagrįsti jo poreikį. Būkite pasirengę parodyti, kaip panašūs daiktai buvo parduoti, o tai nebuvo ir kodėl. Antra, susisiekite su savo produktų pardavimo atstovu. Tai gali būti tiesiogiai pardavėjas arba didmenininkas, kuris parduoda produktą jiems. Jūsų galimybės gauti RA didžiuliai auga, jei tiesiogiai susiduriate su pardavėju.
Kai susisiekiate su atstovu, įsitikinkite, kad esate suderintas su "sąlygomis". Pavyzdžiui, kas moka už krovinius? Ar gaunate visas išlaidas kaip kreditą ar dalinį? Ar jie pristatys naujas prekes, kol gaus senus? Jei jie nori seną gauti prieš naują, sužinokite, ar jie suteiks jums išplėstinį susipažinimą su pirkimo užsakymo poreikiu.
Grąžinimo įgaliojimai gali jums sutaupyti pinigų. Atminkite, kad pinigai yra karalius mažmeninėje prekyboje, o jei jūs negalite gauti RA, tada jums liko daug mažėjimų . Visada pabandykite pirmasis RA. Bet tik pabandykite, jei turite pagrįstą atvejį ir nepakeisite pirkimo klaidų ar klaidų.