01 - Nustatykite turimą rinkodaros biudžetą
Apie tai daug patarimų. Bendras patarimas yra 10% rinkliavos už komisinius pajamas. Tai gerai, bet sunku, nes jūs nežinote, kokios bus šios pajamos. Papildomas komisinių procentas bazinio biudžeto sumai yra lengviau suplanuotas ir logiškas. Jei sekasi gerai, praleiskite daugiau rinkodaros, kad ši tendencija tęstųsi.
Tai gali būti karjeros mirties ritmas, kad rinkodarai nieko nesuteiktų, kol negausite komisinių, nes gali būti per vėlu. Jei esate disciplinuojamas pinigų valdymo srityje ir dar neturite daug skolų, skolos yra tinkama priemonė šiam tikslui pasiekti. Tam tikra kredito kortelės limito suma gali būti skirta rinkodarai, ir ši suma gali būti įtraukta į biudžetą per pirmuosius metus. Jei norite nutraukti skolos panaudojimą, kai gaunate komisinius, tai gerai, tačiau laikykitės rinkodaros išlaidų plano iš komisinių.
02 - Kai žinote, kiek - planas greičiausiai rezultatų rinkodaros
Tikiuosi, kad jūs turite šiek tiek daugiau biudžetų nei tai, kiek jūs turite, atliksime didelį vaidmenį šiame sprendimų priėmimo etape. Štai keletas idėjų:
1. Vaizdo reklama turėtų būti atidėta. Vaizdo reklama apima nuolatinę jūsų nuotraukos ir šūkio įtraukimą į laikraščius, žurnalus ar radijo dainas, reklamuojančias jūsų puikias klientų paslaugas. Tai geras rinkodara ilguoju laikotarpiu, tačiau paprastai ji neteikia rezultatų, kol ji ilgą laiką bus vykdoma nuosekliai. Naujiems agentams reikia verslo pirmaisiais metais išgyventi.
2. Jei norite "paskirstyti" padalinį ar vietovę , ištirkite turto pardavimų statistiką ir įsitikinkite, kad joje yra pakankamai veiklos, kad pateisintumėte rinkodaros dolerius už tą plotą. Taip pat būtų galima sužinoti, kiek agentų yra konkurencija toje srityje. Dauguma MLS sistemų parodys jums parduotą agento ataskaitą. Naudokite ką nors, jei tik gausite 5% rinkos dalį ir pamatysite, kokia bus dolerio grąža. Jei tai atrodo gerai, praleiskite šiek tiek pinigų pašto korteles ar informacinį biuletenį arba skelbimą naujienų biuletenyje.
3. Tinkamo tinklalapio / tinklaraščio sudarymas gali būti labai protingas. Kai kurių šabloninių svetainių kaina yra mažesnė nei 40 JAV dolerių per mėnesį, tinkamas išplanavimas ir vedimas gali greitai pasiekti rezultatus. Vienoje mažoje kurorto rinkoje pirmasis metais naujas agentas iš interneto išplatino 58 000 JAV dolerių.
Skaitykite daugiau " CreateAPlan" planavimo sistemoje
03 - Kruopščiai sekti kiekvieno marketingo metodo rezultatus
Visų tipų rinkodaros atveju turite turėti perspektyvos valdymo sistemą, kuri būtų sukurta norint turėti lauką, į kurį turėtumėte įvesti iš to kilusio potencialo. Jei negalite stebėti, kaip su jais susisiekti, tada paklauskite kiekvieno. Kai kurie nepriims arba jums duos kelis atsakymus, bet atliks tai, ką galėsite įrašyti, iš kur jie atvyko. Vėliau ataskaitas pateiksite rinkodaros metodu ir sužinosite, kiek tokių perspektyvų įgijote. Jei taip pat įtraukiate komisinius į prospekto (dabar - kliento) įrašą, šios ataskaitos gali parodyti, kiek pinigų šis metodas sukūrė per tam tikrą laiką.
Dėl interneto rinkodaros, jis tampa lengvesnis ir daug tikslesnis, kad nustatytumėte, kiek iš jūsų potencialių klientų gavo iš svetainės, priklausomai nuo to, kurį puslapį ar formą jie naudojo. Tai stebima naudojant interneto svetainės statistiką. Geras svetainės teikėjas taip pat gali stebėti savo rinkodaros veiklą pagal pavadinimą ir galutinį rezultatą, įsigyjamas, parduodamas ar pašalintas.
04 - palaikykite nekilnojamojo turto rinkodarą ir klientų tendencijas bei elgdamiesi su jais
Puikus ir nemokamas būdas žengti naujienas yra su RSS naujienų kanalais arba įspėjimais jūsų el. Pašto adresu arba naujienų skaitytuve. Sužinokite, kaip su naujausiomis nekilnojamojo turto naujienomis gauti geriausius būdus . Naudokite raktinius žodžius, pvz., "Nekilnojamojo turto rinkodara", kad gautumėte įspėjimą apie naujausias tendencijas, produktus ir paslaugas.
Negalima šokinėti ant kiekvieno siūlomo vežimėlio. Yra daug neefektyvi rinkodara, nei gero tipo. Skaitykite kasdien, žiūrėdami pažadus ir paslaugas, tada elgtis su jais, jei jie atrodo daug žadantys. Vėlgi, stebėkite rezultatus ir nepasiekite jokių ilgalaikių įsipareigojimų.
05 - nepamirškite išbandytos ir tiesos nemokamos rinkodaros, kuri veikia
1. Išdalinkite tas vizitines korteles. Skamba senoji skrybėlę, bet ji yra nebrangi ir įrodyta verslo generatorius.
2. Bendrijos paslauga atneša verslą. Būk aktyviai dalyvauti bendruomenėje. Negalima sunkiai parduoti, bet leiskite kitiems žinoti, ką darai. Jei "Habitat for Humanity" yra jūsų vietovėje, tai puikus būdas padėti kieno nors, kai padedate sau.
3. Būkite išvykstantys ir susitikite su žmonėmis. Mano pirmasis nekilnojamojo turto pardavimas daugelį metų atėjo iš pokalbio "Denny's" pusryčių juostoje. Ir tai buvo mano pirmųjų 90 dienų versle!