Dabar mes taip pat skaityti daug naujienų apie ekonomiką, darbo užmokesčio sąstingį ir tinkamų darbo vietų trūkumą koledžo absolventams.
Minėti tūkstantmečiai, gyvenantys tėvų rūsiuose, yra įprasti, ir daugelis vis dar gyvena su savo šeima. Jie netiki, kad jie gali sau leisti išsinuomoti, daugkart pradinį mokėjimą ir namų pirkimą. Pirmasis namų pirkėjų vis dar yra retenybė daugumoje rinkų. Taigi, koks atsakymas, kai kalbama apie tūkstantmečius, norinčius pirkti namus , ir ką jie ieškos?
Tėvai bus sprendimų priėmėjai / įtakingi veiksniai:
Padidėjusi namų kainų tendencija ir hipotekos palūkanų normos, kurios taip pat lėtai didėja, ši naujoji namų pirkimo karta yra žiupsnelis. Bet koks pagrįstas pirkimo slėgio padidėjimas greičiausiai atsiras iš tūkstantmečio, apsipirkiančio namuose su savo tėvais, paskolinančiais ar dovanojančiais jiems įmokėtus pinigus. Turėdami šią finansinę pagalbą, jie turėtų tikėtis, kad tėvai turės įtakos namų pirkimo sprendimams, nuo vietos iki dydžio ir kainų.
Nekilnojamojo turto agentams, pirmą kartą dirbantiems namų pirkėjo nišoje, būtų labai protinga apsvarstyti tėvų finansavimo požiūrį, reklamuojant ir parodant namus tūkstantmečiams.
Nekilnojamojo turto atstovavimo santykių informacijos rinkimo etape kruopštus klausimas yra taisyklė. Net jei jaunasis pirkėjas ar pora tikisi rimtos giminaičių pagalbos pirkimui, jie gali netinkamai reaguoti į tai, kad jie priversti pripažinti, kad jie nėra galutiniai arba pirminiai sprendimų priėmėjai.
Susipažįsta sesija turėtų apimti bendrus interesų apie savo gyvenimus, darbo vietas ir šeimas klausimus. Jūs ieškote informacijos apie tai, kur gyvena jų tėvai, nes daugeliu atvejų finansuojantys tėvai greičiausiai norės išlaikyti savo vaikus. Tai padės jums pasirinkti rajonus, kurie bus naudingi tėvams ir pirkėjams.
Bet koks pirmą kartą įsigyjamų pirkėjų atstovavimas taip pat turėtų apimti jų finansinę padėtį, kiek jie mano, kad gali sau leisti išleisti į namus ir kas mėnesį mokamus mokėjimus, kuriuos jie gali sau leisti. Šioje sesijoje greičiausiai girdėsite, kad jie tikisi, kad giminaičiai mokės pagalbą įmokoms. Geras laikas diplomatiniu būdu paklausti, ar jie tiki, kad jų finansuojantys giminaičiai turės tam tikrų nuomonių dėl būsto vietos, dydžio ir kainų. Nesvarbu, ar manote, kad tai laimingas ar ne, jie gali sakyti, kad jų tėvai nori dalyvauti namuose ieškant, parodant ar finansuojant sprendimus. Bent jau žinote dalyvaujančių sprendimų priėmėjų skaičių.
Jei tėvai aktyviai žiūri į namus, jie gali būti naudingi jūsų procesui. Labai blogai praleisti visą savo laiką ir pastangas tik su pirkėju (-ais), tik, kad jų sprendimai būtų pašalinti, kai jie rado norimus namus, bet yra pernelyg turtingi savo finansinių rėmėjų pageidavimams.
Bent jau esant aktyviai dalyvaujantiems giminaičiams, jūs mažiau tikėtina, kad jie parodys namus, kurių tikrai negalės įsigyti.
Paimkite vertybinių popierių rinkodaros metodą:
Vietoj to, kad istorinis pirmasis pirkėjas "ras juos namus, į kurį jie myli", apsvarstykite finansinių giminaičių vaidmenį jūsų konsultavimo požiūriu. Kalbėkitės apie vertę, perpardavimo potencialą, būsimos dėkingumo potencialą, įperkamumą, palyginti su kita gyvenimo būdo veikla ir pan. Kitaip tariant, padėti finansiniams giminaičiams konsultuoti entuziastingą jauną pirkėją (-us) fiskaliniame konservatizmu.
Jūs nenorite patekti į šeimos argumentų vidurį, tačiau jūs galite būti teigiamai įtakojama, jei jūs nuoširdžiai stengiatės parodyti namus, kurie atitiktų visų dalyvaujančių šalių poreikius. Gaukite šiuos tūkstantmečio pirkėjus į namus, kurie yra šalia tėvų, atspindi vertybes ir protingus finansinius sprendimus ir daro pirkėjus laimingus.
Jūs būsite dvigubų klientų rinkinių herojau ir gausite užmokestį.