Aš mačiau įvairius skaičiavimus, kad 75% naujųjų nekilnojamojo turto agentų per pirmuosius metus sugenda.
Kai kurie išeina iš viso, o kiti gali tam tikrą laiką pabandyti dirbti ne visą darbo dieną. Tačiau su E & O draudimu, licencijos galiojimo pratęsimo mokesčiais ir tęstinio mokymo išlaidomis, ne visą darbo dieną sunku keliauti.
Taigi, kodėl jie nesugeba pasiekti aukšto lygio? Yra keletas priežasčių, todėl paprastai tai yra:
- Jie neturi pagrindinių pardavimų ar verslo įgūdžių.
- Jie nesugeba sėkmingai veikti, nors tai būtų lengviau.
- Jie negaudavo pakankamai patarimų iš žmonių, kurie žino, kaip bus pirmi metai.
- Nedaug žinių apie veiksmingą rinkodarą, ypač apie biudžetą.
- Nepamirškite pinigų iš pradžių.
- Nėra pajamų idėjos, susijusios su rinkodara ir perspektyvų srautu.
- Nėra darbo išlaidų biudžetui ir rinkodarai.
Būtent tai paskutinė pora, kurią mes norime pažvelgti šiame straipsnyje. Vidutinis naujas agentas praeina savo testą ir gauna licenciją. Jie jau pasirinko tarpininką, ir jie labai džiaugiasi, kad pradėti. Šio verslo realybė yra tai, kad brokeriui mažai ar beveik nėra pinigų, investuotų į naują agentą.
Paprastai jie pateikia jiems stalą su telefonu. Ir šis stalas galėjo priklausyti agentui, kuris tęsėsi tik kelis mėnesius.
Tarpininkas gali priskirti agentą tam tikroms jau sudarytoms sutartims, pvz., Tarpininkavimo laikraščių ir žurnalų skelbimams, ar tarpininkavimo tinklapyje. Tačiau gerai tai gali atrodyti pradedantiesiems, retai kada greitai pasirodys komisija.
Geriausia statymo norma. Tačiau, jei grindų mokestis yra veiksmingas, o tai priklauso nuo vietos ir eismo srauto, tai bus konkurencija.
Taigi, agentas, net jei jie labai stengiasi, pastebėsite, kad jie nemato perspektyvų srauto; bent jau ne bet kokia kaina, kuria jie tikisi. Tai gėda, nes šiek tiek daugiau pasirengimo priekyje ir plano bei biudžeto formulavimas galėjo padėti pusę ar daugiau šių nesėkmingų agentų padaryti verslą.
Taigi, per dvi valandas ar taip, kad tai atliks jums šį pratimą, gali būti svarbiausia dviejų valandų jūsų gyvenimas; bent jau norint turėti karjerą nekilnojamojo turto srityje.
Sunkumas: vidutiniškai
Būtina laikas: dvi valandos
Štai kaip:
- Kaip savarankiškai dirbantis nepriklausomas rangovas, pirmiausia turite žinoti savo asmenines išlaidas, kad išlaikytumėte savo gyvenimo būdą. Jei norite išplėsti šias išlaidas ir, jei reikia, sezoniškai juos išlyginti, galėsite geriau nustatyti, ką turite padaryti savo versle, kad gautumėte reikiamas pajamas.
Štai informacija ir skaičiuoklė asmeniniams sąnaudų skaičiavimams.
- Kai mes žinome, ko mums reikia pajamoms asmeniškai, tada galima apskaičiuoti mūsų nekilnojamojo turto verslo biudžetą. Jame atsižvelgiama į rinkodaros išlaidas ir numatomus jos rezultatus bei sezoninį suskirstymą. Čia mes turime būti tikroviški mūsų lūkesčiais dėl pajamų, kurias sukurs mūsų įvairios rinkodaros veikla. Vienas iš būdų yra pardavimo kanalas , kuris yra pavadintas, nes mes apskaičiuojame pajamas iš kanalo apačioje esančių perspektyvų pagal rinkodaros tipą.
- Tiems, kurie norėtų labiau struktūrizuoto ir prižiūrimo požiūrio, galėtumėte patikrinti CreateAPlan® Agent verslo planavimo sistemą arba atitinkamą brokerių sistemą.
Patarimai:
- Būkite konservatyvūs dėl savo pajamų lūkesčių ir atsargiai nepalikite jokių išlaidų.
Ko tau reikia:
- "Microsoft Excel" naudoti skaičiuokles.