Augimas Jūsų SOI, siekiant padidinti savo sėkmę kaip nekilnojamojo turto specialistas
Pirma, supraskite, kad jau turite įtakos sritį. Turite šeimą, draugus, senus moksleivius, ankstesnius verslo partnerius, futbolo draugus ir dar daugiau. Tai žmonės, kurie jus pažįsta, ir dėl to jūs turite tam tikrą įtaką jiems.
Per visą savo karjerą nekilnojamuoju turtu visada turėtumėte planuoti šią grupę išplėsti ir įgyvendinti sąžiningai. Laikui bėgant tai taps didžiuliu pakartotinio ir persiuntimo verslo šaltiniu.
01 - Gaukite turą Dabartinis sąrašas "Visi vienoje vietoje"
Svarbu tikėtis pradėti tik kažką daugiau nei popieriaus sąraše. Jei naudojate "Outlook" savo kompiuteryje, naudokite tą kontaktų duomenų bazę ar kitą, kaip ją, kad šie žmonės taptų valdymo sistema. Šiandien technologijos, CRM, klientų santykių valdymo programinė įranga ir internetinės sistemos sudaro daug lengvesnes ir efektyvesnes užduotis.
02 - Kreipkitės į tai, kaip tai darote
Tai susiję su veiksmingumu, tačiau taip pat sutaupoma šiek tiek pinigų. Čia yra daug patarėjų, kurie turės jums sukurti tikrai gražų vokų ir pašto laišką per pirmosios klasės el. Laišką. Tai gali būti, kaip jūs tai darote tam tikram jūsų sąrašui.
Tačiau jei sukursite tikrai didelį kontaktų sąrašą, daugelis iš jų bus žmonės, su kuriais paprastai bendraujate elektroniniu paštu, tekstiniais pranešimais ar telefonu. Gerai susisiekti su jais taip, kaip jūs visada turite. Tiesiog suskirstykite savo sąrašą į grupes pagal kontakto metodą.
03 - suskirstykite savo sąrašą pagal tai, kaip žinote savo kontaktus
Kai pergyvenate savo karjerą ir žinojote apie kontaktų valdymą, pastebėsite, kad norite turėti tam tikrų bendrų tipų, pagal kuriuos galėtumėte identifikuoti kontaktus. Eik į priekį ir dabar pradėk dirbti. Jei naudojate "Outlook" , galite naudoti funkciją "Kategorijos".
Jūs turėtumėte kategorijų draugams, šeimai, pardavėjams (gydytojui, advokatui, vietiniam maisto prekybininkui ir kt.), Pirkėjo prospektui, pardavėjo prospektui ir kt. Pirkėjų ir pardavėjų prospektų kategorijos yra tos naujos, kurias ketinate įsigyti. Susiekite kontaktus ir perspektyvas su loginėmis grupėmis, į kurias turėtumėte rinktis konkrečiais būdais.
04 - Sukurkite savo skelbimą ir išsiųskite jį
Jei susisiekiate naudodami kelis metodus, pvz., Kai kuriuos el. Laiškus, kai kuriuos el. Laiškus ir kai kuriuos telefonus, sukurkite kiekvieno scenarijų, informuodami juos apie savo naują verslą . Tai taip paprasta, kaip: "Labas, aš pradėjau naują karjerą ir norėjau pranešti apie tai. Aš gavau licenciją, o dabar esu nekilnojamojo turto agentas , esantis XXXX brokerio mieste. Prašau, duok man susimąstydami apie tai, ar planuojate vykdyti nekilnojamojo turto sandorį, ar rekomenduoti mane tiems, kuriuos pažįstate ". Nepamirškite savo kontaktinės informacijos.
Ką darytumėte, jei gausite atsakymą, turite atsakyti į juos ir padėkoti jiems. Jūs pradedate santykius, kurie gali paskatinti pinigus banke, todėl pradėkite tai teisingai.
05 - Planuoti nuolatinį ryšį ir tai padaryti!
Dabar, kai išsiųsite savo "naujojo agento karjeros" skelbimą savo SOI, pateikite planą, kaip dažnai norite su jais susisiekti. Tai gali skirtis priklausomai nuo tipo, pvz., Šeimos nereikės daug tolesnių veiksmų ir tt Laikykitės plano ir reguliariai bendrauokite. Nebuvo nieko blogesnio nei sužinojau, kad geras draugas pirko namus kitur, nes jie pamiršo apie tą pirmąjį skelbimą prieš metus.
06 - atlikite keletą greito sąrašo kūrimo veiklos
Pradėkite nedelsdami pridėti prie savo poveikio srities sąrašo . Įsitraukite į bendruomenės veiklą, eikite į namų savininkų asociacijos susirinkimus, išduokite savo vizitinę kortelę asmeniui, esančiam sauso valymo prieglobsčio kambaryje. Jei einate į kavą tik rytais, nustokite gauti stalo ir sėdėti prie stalo. Užmegzkite pokalbį su šalia jūsų esančiu asmeniu. Aš pardaviniau savo pirmąjį namą kam nors, su kuriuo susipažinome Denny'e.
(c) Nuotrauka SSX.hu