Naujos karjeros kaip nekilnojamojo turto agento pradžia yra jaudinanti, ir jūs norėsite pasiekti žemę. Jūsų ilgalaikė sėkmė priklauso nuo daugelio dalykų, tačiau geras pradžios nekilnojamojo turto verslo planas yra vienas iš svarbiausių.
Neleiskite savo jauduliui ir entuziazmui su klientu susisiekti su klientais iš svarbių verslo planavimo ir biudžeto sudarymo užduočių. Šios priemonės ir instrukcijos padės jums sutelkti dėmesį į svarbią verslo praktiką ir greitai pradėti kurti savo perspektyvos bazę, neišleisdami daug pinigų.
Per pirmuosius dvejus metus didžiulė dalis naujų agentų nepavyksta. Jų vidutinis komisinių pajamas negali remti visą darbo dieną. Arba jie yra laikmačiai, tačiau jie dar mažina pinigų, nes labai sunku planuoti klientų kontaktus ir padėti, kai turite kitą darbą.
Vienintelis dalykas, kurio aš negaliu labai pabrėžti naujiems rinkos dalyviams į nekilnojamojo turto praktiką, - tai, kad esate nepriklausomi rangovai. Jūs esate ir turite savo verslą. Tiesiog todėl, kad įstatymas sako, arba jūs nusprendžiate pakabinti savo licenciją brokeris, nenorite tapti tik šio brokerio verslu ir rinkodaros dalimi.
Žinoma, norite pasinaudoti savo brokerio teikiamomis paslaugomis ir rinkodara. Tačiau jūs turėtumėte nedelsdami pradėti pardavinėti save ir savo verslą atskirai nuo savo tarpininko. Aš nekalbu apie prekės ženklą svetainėje ar tinklaraštyje. Daugelyje valstybių turite tam tikru būdu informuoti vartotoją apie tarpininko tapatybę. Aš kalbu apie savo svetainę ir tinklaraštį. Tada pastebėjau, kad nenoriu pasakyti "jei", kai nuspręsite pereiti į kitą brokerį arba išeiti iš savo, nepalikite tuščių rankų. Jūs bent jau turėsite dirbti su internetine rinkodara.
01 - Susipažinkite su savo kolegomis ir paklauskite tinkamų klausimų
Imk viską kritiškai. Negalima patikėti, kad tai teisinga, nes veteranas tau taip sako. Kartais marginalinės rinkodaros medžiagos veikia tik tuo atveju, jei agentas jau yra įsisteigęs ir populiarus. Analizuokite tai, ką girdite, su klausimu apie tai, kaip jis dirbs naujokui.
02 - " Jumpstart" savo perspektyvų sąrašą
Tiesiog apie bet kokį sėkmingą agentą jums pasakys, kad jūsų įtakos sferos kontaktų sąrašas yra jūsų svarbiausias turtas. Sužinokite, kaip greitai jį išjungti.
Tai ne tik apie tai, kiek žmonių yra jūsų kontaktų sąraše, kuris gali atlikti nekilnojamojo turto sandorį. Tai taip pat yra apie tai, kiek žmonių jie žino, ir ar jie ateityje galėtų tapti verslo persiuntimo šaltiniu.
03 - Gaukite savo išlaidas
Gana svarbu suvokti, ko jums reikia realizuoti komisinių pajamuose, kad galėtumėte sumokėti savo verslo ir asmeninius įsipareigojimus. Naudokite šį skaičiuoklės metodą, kad galėtumėte greitai išsamią sąnaudų analizę.
Negaliu pasakyti, kiek kartų aš padariau tam tikrą finansinę skaičiuoklę su tam tikromis formulėmis, nes nauji duomenys įvedami tik stebint, kaip greitai kai kurie skaičiai auga. Aš išleisiu nedideles mėnesines verslo išlaidas ar asmenines išlaidas, o ląstelė su joje esančia formuliacija pakyla nerimą keliančiu tempu. Žiūrėkite numerius, kad galėtumėte valdyti numerius.
04 - Sukurkite marketingo planą ir biudžetą
Ką ketinate daryti, kad sukurtumėte verslą? Kiek tai kainuoja ir ar ji bus veiksminga? Sužinokite, kaip sukurti savo rinkodaros planą ir biudžetą.
05 - Užpildykite pardavimų procesą Komisijos rezultatams
Naudokite šį skaičiuoklės planą, kad galėtumėte analizuoti tikėtinas komisinių pajamas iš savo rinkodaros ir perspektyvų tipų. Naudokite ją, kad pritaikytumėte planą, kad pasiektumėte geriausių rezultatų. Sužinokite, kas jums reikia padaryti kasdien, kad tai įvyktų.
"Up and Running in 30 Days"
Naujos nekilnojamojo turto agento paleisties informacijos, patarimų, praktikos ir kitų knygų knyga.