Nekilnojamojo turto pajamų planavimas naudojant "piltuvą" metodą reiškia, kaip nustatyti, kiek reikia perkelti į kanalo viršuje perspektyvų link, kad būtų sukurtas pageidaujamas sandorių skaičius, išeinantis iš kanalo apačios. Tai taip pat reikalauja analizuoti dabartinę veiklą ir rinkodarą, kad būtų galima tiekti reikiamą potencialių klientų skaičių į piltuvą. Uždavinys yra sudėtinga dėl perspektyvų kokybės skirtumų, atsižvelgiant į tai, kaip jie yra įgiję ar sukuriami ir kur jie yra. Kitaip tariant, potencialus klientas, kuris jums skambina ir prašo parodyti nekilnojamojo turto ypatybes, akivaizdžiai labiau linkęs išeiti iš kanalo apačioje kaip sandoris nei tas, kuris tiesiog aplankė jūsų svetainę ir paprašė informacijos.
Taip pat turite kiekybiškai įvertinti "vidutinę" operaciją ir komisinių sumą už kiekvieną sandorį, kuris baigiasi piltuvo apačioje. Tokiu būdu jūs galite sugalvoti, ko jums reikia pašarų viršuje, kad pajamų tikslai būtų pasiekti iš to, kas išeina iš apačios.
01 - Nustatykite kiekvienos rūšies perspektyvos kanalą-kanalą.
Skaičiuoklės įdiegimas norint nustatyti savo vidutines komisinių pajamas už operaciją gali būti atliekamas įvedant vidutinę sandorio procentinę dalį, jūsų padalijamą procentą ir vidinę dolerio sumą už sandorį.
Galite pamatyti pavyzdžius paveikslėlyje. Tiesiog pakeiskite mėginio numerius savo.
Kadangi internetiniai klientai dabar yra daugelio nekilnojamojo turto specialistų norma, turėtumėte kurti dvi skirtingas kanalų sistemas: vieną - tradiciniams klientams, kita - svetainių vadovams. Jie elgiasi skirtingai ir turi skirtingus terminus. Interneto laidai dažnai turi būti dirbami mėnesius, nes internetas leidžia mūsų klientams pradėti daug anksčiau ir likti anonimiškas ieškant nekilnojamojo turto paslaugų .
02 - Apskaičiuoti rinkodaros perspektyvas iki uždarymo
Pvz., Paimkite laikraščių skelbimų skambučius, kurie iš tikrųjų atrodo savybes. Jūs esate grindų pareigas ir skambinkite iš to, kas nori pažvelgti į įmonės sąrašą. Jūs nustatote susitikimą ir rodyti šį įrašą, o kai kurie iš jų yra panašūs iš kelių įrašų paslaugos (MLS). Ką norite konservatyviai išmatuoti, yra tai, kiek šio tipo potencialių klientų gali įsigyti per jus. Tai linkęs būti labai subjektyvus ir šiek tiek savavališkas, bet jei jūs klaidinate konservatyvios pusės, tikriausiai būsite patenkinti rezultatais. Naudokite vieną iš 20, kad būtų tikrai konservatyvus. Jūs tikriausiai pamatysite, kad apie 50 iš jų per metus gaunate grindų.
Apskaičiuokite kiekvienos rūšies rinkodaros ar perspektyvos, nurodytos lentelėje, uždarymą. Pakeiskite aprašymus arba pridėkite tuščias eilutes, jei reikia.
03 - Gauti bendrą laukiamą Komisijos pajamų sumą
Jei nepakanka, kad galų susitapatintų, jums gali tekti imtis kitų agento grindų pareigų arba padidinti veiklą kitose srityse.
Pagrindinis tikslas yra suvokti, kur jūs gaunate potencialius klientus, kiek jūs gaunate iš kiekvieno šaltinio, kiekvieno šaltinio potencialių klientų procentas, kurį jis uždirba, ir pinigai, išleisti gauti šiuos sandorius. Ateityje įtraukite šias priemones ir informaciją į savo marketingo planą , kad galėtumėte sužinoti, kur geriausiai išleisti pinigus ir laiką. Tęsti rinkodaros ir stebėjimo rezultatų tobulinimą ir testavimą, tada turėsite informaciją, reikalingą, kad gautumėte daugiau dolerių už kiekvieną dolerį, kurį praleidote švino kartos rinkodarai .