Kad verslo savininkas ketintų auginti jūsų verslą, privalote nuosekliai peržiūrėti tarifus, produktus ir paslaugas bei konkurenciją, kad nustatytumėte, ar jūsų įmonė gali gauti palūkanų normos padidėjimą.
Taigi, kaip jūs žinote, ar atėjo laikas padidinti tarifus?
Yra daug veiksnių, galinčių turėti įtakos sprendimui, ar padidinti savo kainas. Štai šeši požymiai, kad gali būti laikas padidinti.
Jūs turite daugiau darbo nei galite dirbti
Atsižvelgiant į laukiančiųjų sąrašą, pernelyg didelį planavimą ar tvarkant užsakymų grįžtamąjį žurnalą, tai visi požymiai, kad galbūt galėsite mokėti daugiau už savo produktus ir paslaugas. Jei paklausa ten yra, rinka tikriausiai teigiamai reaguoja į tarifo padidėjimą.
Jei jūsų darbo krūvis ir toliau bus didinamas, galėsite padidinti savo tarifus ir tada užsakyti dalį darbo, kad galėtų efektyviau patenkinti paklausą ir vis tiek pelną. Jei jūsų verslas ir toliau augs, kainų padidėjimas gali padėti samdyti darbuotojus arba išplėsti savo komandą.
Jūsų konkurentai moka daug daugiau nei jūs
Jūs nenorite būti visiškai sutelktas į tai, ką jūsų konkurentai apmokestina, tačiau retkarčiais tiriant savo konkurentų tarifus, galite padėti užtikrinti, kad esate neapsvarstomas ir kad jūs išliktumėte konkurencinga.
Atminkite, kad žemos palūkanų normos gali jums padėti, tačiau ilgainiui, tikriausiai nereikia kurti reputacijos, kad yra pigiausias paslaugų teikėjas.
Jūs bandėte apmokestinti didesnę normą ir nusipirkti
Vienas iš būdų išbandyti aukštesnės kainos vandenis, prieš pradedant žingsnį, yra nukreipti didesnį tarifą naujiems potencialiems klientams, kurie prašo pateikti pasiūlymą.
Jei tai padarysite keletą kartų naujiems klientams ir galėsite laimėti pasiūlymus, gali būti laiko, kad padidėtų visos išlaidos.
Be to, kad išbandytumėte tam tikrą kainų tašką, prieš tai padarę standartą, tai iš tiesų yra protingas būdas padidinti smulkaus verslo rodiklius. Vykdydami lėtai ir įvedę didesnę palūkanų normą naujiems klientams, o paskui esamiems klientams - galite valdyti perėjimą su esamais klientais ir įsitikinti, kad jie visiškai supranta pokyčius, kol tai neįvyks.
Jūsų verslo darymo išlaidos didėja
Daugeliui smulkaus verslo savininkų nuolat auga verslo išlaidos , todėl kainos turi atspindėti tai, kad galėtumėte likti pelninga. Stebėkite savo einamą biudžetą ir išlaidas ir naudokite numerius, kad išsiaiškintumėte teisingą kainos padidėjimą, kuris padengs buvimo verslo išlaidas.
Jūs pateikiate aukščiausios kokybės paslaugą arba unikalų produktą
Jei pateikiate paslaugą arba parduosite produktą, kurio niekas jūsų rajone negali pateikti, prasminga, kad jis būtų brangesnis. Pradėkite nuo tyrimo, kaip jūsų verslas skiriasi nuo konkurencijos ir kokia jo teikiama vertė yra unikali jūsų verslui, ir naudokite ją kaip aukštesnio tarifo pagrindą.
Jūsų kainos yra ilgesnės nei metus
Daugelis įmonių savininkų vieną kartą per metus padidina savo tarifus kaip standartinį procesą.
Jei praėjus metams ar ilgiau padidinus mokesčius, galbūt norėsite įvertinti, kur jūsų verslas yra susijęs su rinka ir jūsų konkurencija, ir sužinokite, ar normos padidėjimas yra tinkamas.
Dabar, kai nustatėte, kad jums reikia padidinti tarifus, jūs norėsite pakeisti tokiu būdu, kuris sustiprins jūsų santykius su savo klientais, o ne siųsti jį kitam teikėjui. Naudodamiesi šiais greičio didinimo patarimais pradėdami.