Kaip gamybos sutartis gali būti tarpvalstybinio verslo palaima
Gamybos sutartis yra tai, kai įmonė pasirūpina, kad vietinis ar užsienio gamintojas pateiktų visą gaminį ar jo dalį. Paprastai įdarbinimo įmonė pateikia sutarties formos gamintojui dizainą ar formulę, kad ji galėtų pakartoti ar tobulinti. Produkto pardavimas ir platinimas paliekamas nuomininkams, nebent būtų imtasi kitų priemonių.
Sutarties gamybos sėkmės istorija
Devintojo dešimtmečio pradžioje, kai dirbu mažoje gamybos įmonėje, sutarėme, kad gaminame visus specialius valymo produktus vietiniam gamintojui. Tai leido mums sutelkti dėmesį į tai, kas mums buvo naudinga parduodant ir parduodant produktus visame pasaulyje. Per trejus metus mes galėjome pasiekti 4 milijonus JAV dolerių pardavimui, parduoti 27 valstybes ir sukurti daugiau nei 33 procentus viso mūsų verslo užsienyje. Mes tai padarėme tik iš keturių darbuotojų: generalinio direktoriaus, pats (eksporto vadybininkas), buhalteris ir administracijos padėjėjas.
Taigi, sutarčių gamyba gali išlaisvinti jus nuo to, ką jūs esate geras. Jei aš tai viską darysiu, tai būtų padaręs anksčiau ir išnagrinėjęs galimybę sudaryti naujų gaminių dalis užjūrio gamybai.
Sutarčių gamybos motyvacija
Remiantis mano patirtimi, sutarčių gamyba atliekama dėl trijų pagrindinių priežasčių:
- Taupymo sąnaudos
- Daugiau laiko susitelkti į pagrindines kompetencijas
- Rinkos įvedimas
Sumažinus kaštus galima pasiekti sudarant sutartį su gamintoju, kuris jau žino gamybos procesą, investuoja į atitinkamą įrangą ir atlieka panašius, bet nekonkurencingus gaminius savo įrenginyje (masto ekonomija). Jų vieta taip pat gali padėti sutaupyti energijos sąnaudas, mokesčių lengvatas, pridėtines išlaidas ar žaliavą.
Be to, sąnaudos gali būti sutaupytos dėl daug darbo jėgos gamybos procesų, kai produktas gaunamas šalyje, kurioje yra mažai apmokamas. Čia yra tam tikras pavojus (pvz., Politinis ir ekonominis), tačiau jeigu jūs atliksite savo namų darbus, nauda gali nusverti riziką.
Sutarčių gamyba taip pat atlaisvina žmones įdarbinimo įmonėje ir toliau sutelkia dėmesį į savo stipriąsias ar pagrindines pardavimo ir rinkodaros kompetencijas.
Turint produktą, pagamintą šalyje, kurioje siūloma taupyti sąnaudas, kaip nurodyta pirmiau, ir patekimas į rinką, kuris kitu atveju gali būti pernelyg didelis, yra geriausias iš visų pasaulių. Pavyzdžiui, Kinijoje gali kilti kliūčių patekti į Kiniją (žr. 8), bet jūsų produktas gali būti pigus ir pakartotinai eksportuojamas į visas gretimąsias šalis. Tai tokia mąstymas, kurį turėtum daryti augti!
Viena paskutinė informacija: sužinokite, ar sutarties gamintojas nukreipia klientus visur arba tik į nurodytą geografinę vietovę.
Kai kurie apdoroja atskirus krovinius klientams ir kiti tik didelę dalį tiekia į centrinį sandėlį, kuriame samdoma įmonė rūpinasi siuntiniais. Paklausk
Įspėjimas dėl sutarties sudarymo
Ar jūs pašarote geriausias idėjas potencialiam konkurentui žemyn kelyje ar kitoje šalyje? Tai labai geras klausimas, ir tai veda prie mano didžiausios atsargumo jums. Būtinai turite gauti gerą teisinę sutartį - žinių perdavimą - vietoje, kad užtikrintumėte, jog esate apsaugotas nuo apgaulingo elgesio. Sutarties gamintojas iš pirmo žvilgsnio gali parodyti produkto paklausą ir potencialą savo rinkoje. Jei jis atrodo patraukliai, kas yra sustabdyti juos gaminti savo panašų produktą su įgnybti (skaityti: tobulinimas) čia ar ten, kad atskirtų jį nuo jūsų? Sutartyje nurodomos jūsų teisėtos teisės ir kreiptis į teismą, jei tai įvyktų.
Būtinai nustatykite, kurioje šalyje sutartis reglamentuojama, jei iš tikrųjų jūs derėjote tarpvalstybiniu mastu.
Kita pavojus gaminti pagal sutartį
Keletas kitų rizikų, susijusių su gamyba pagal sutartį: kultūriniai skirtumai, kurie apima kalbos barjerus (bet neapsiribojant) (jei esate užsienyje); gamybos proceso kokybės kontrolės trūkumas; ir tiesioginio gamybos proceso kontrolės nebuvimas (nepamirškite, kad esate ne vienintelis sutarties gamintojo klientas!).
Ko ieškoti sutarties gamintojui
- Geras, švarus, gerai valdomas objektas
- ISO sertifikuota (atitinka kokybės standartus)
- Drop-ship pajėgumai (tiesiogiai klientams)
- Gebėjimas būti lankstus ir sugerti rinkos svyravimus
- Susipažink su produkto paklausa
- Sinergija su įdarbinimo įmone
- Labai geros reputacijos rinkoje
- Finansiškai tvirta
- Sprendžia specifines gamybos iššūkius
Jei idėja ne gaminti daiktą ir palikti ją kažkam kitam, kreipiasi į jus, tada sveria sutarties gamybą, kad padidintų savo importo / eksporto verslą.