Vienas iš parkų, kuriuos jis sukūrė Montgomery kaime Gaithersburgas, MD 1970-aisiais, buvo sunaikintas. Aptardamas strategijas su bendruomenės kūrėjais, jis sugalvojo paprastą ir ekonomišką požiūrį, kuris dirbo: abiejuose parkų galuose buvo pastatytas ženklas, kuriame parkas buvo privatus parkas, priklausantis gretimų padalinių gyventojams.
Vilkas manė, kad, sukurdami nuosavybės jausmą (išimtinė narystė būdamas namų savininku), gyventojai ne tik geriau rūpintųsi savo parku, bet ir atidžiai stebėtų vandalų. Jis pasirodė esąs teisingas ir pritarė svarbiajai koncepcijai priklausymo ir lojalumo jausmo sukūrimui per išimtines teises daugelį metų, kai jis tapo sėkmingu verslo rinkodaros specialistu .
Paklausa parduoda
Jei produktas nėra gerai parduodamas, yra priežastis. Galbūt esate pervertinę savo paklausą, pernelyg didelę kainą arba parduodate netinkamai rinkai.
Jei kažko paklausa yra mažesnė, nei manote, kad tai būtų, prieš visiškai išmesdami idėją galbūt norėsite dirbtinai sukurti paklausą.
Patti Stanger, "The Millionaires Club" įkūrėjas ir generalinis direktorius, turtingųjų ir garsiųjų pažinčių tarnyba, puikiai supranta paklausos kūrimo vertę. "Stanger" apriboja kiekvienais metais priimamų apmokamų narystės skaičių, todėl sukuria savo paslaugų paklausą, apribodama jas išskirtinėmis teisėmis.
Narystė išskirtinumas
Costco tik leidžia nariams pirkti savo prekes. Už tai, kad tapote nariu, gausite naudos, įskaitant nuolaidas parduotuvėje esantiems produktams, taip pat nuolaidas viskam, nuo kreditinių kortelių iki verslo paslaugų, iki sveikatos priežiūros planų.
"Costco" išlaiko žemas kainas, parduodama dideliais kiekiais ir pelną gaunant iš kasmet įmokėtų narystės mokesčių už "Costco" pinigus.
Tarnybos pavyzdžiai buvo tokie: vidutinės ir didelės grandinės maisto prekių parduotuvės visame pasaulyje, įskaitant Ralph's, Brother's Stater, Vons (Safeway) ir "Giant". Narystė yra nemokama, bet be nario jūs negalite pasinaudoti pardavimo kainomis.
Užuot užsidirbti pinigų iš mokamų narių, parduotuvės seka individualias pirkimo nuostatas, gali nustatyti, kiek laiko ir dienų žmonės perka, ir naudoti surinktą informaciją, kad geriau būtų taikomi produktai, kuponai ir pardavimai.
Išskirtinumas gali skolinti išvaizdą, kad pirkimas yra investicija
Monetos, antspaudų ir kolekcionuojamų skelbimų kampanijos dažnai yra sėkmingos, nes jos vykdo išimtinumo sąvoką, apribodamos tikrinamų daiktų skaičių. Kai daiktai parduodami, jie "niekada nebus siūlomi dar kartą".
Ši "riboto leidimo" koncepcija leidžia daugeliui vartotojų įsitikinti, kad jie ne tik gauna kažką, ko kiti žmonės ateityje negalės pirkti (išskirtinumo faktorius), tačiau didelės pirkimo kainos, dažnai susijusios su kolekcionuojamomis prekėmis, yra pateisinamos, nes vartotojas tikrai perkant investicijas.
Tikrovė yra ta, kad paprasčiausiai apribojant daiktą ribotam kiekiui nebūtinai padidėja piniginė vertė ar kaupiamosios vertės, bet tai sukuria tam tikrą paklausą, kai kitu atveju iš tikrųjų iš tikrųjų nebūtų daug.
Kitą kartą, kai žiūrėsite televizijos reklamą ar reklaminį skelbimą, skaičiuokite, kiek naudojamas terminas "išskirtinis pasiūlymas" (arba "ribotas"). Išskirtiniai pasiūlymai "skambinti per kitas 20 minučių" (dažniausiai kartojami taip dažnai, kad iš tiesų nėra išimties) parduoda produktus ne tik dėl paties sandorio, bet ir dėl žmogaus prigimties. Vartotojai nori jausti, kad jie turi geresnį pasiūlymą nei kažkas kitas (skambinant per 20 minučių).
Tik tau!
Prieš išmesdami idėją, pabandykite jį reklamuoti "tik ribotos trukmės" metodu arba "išskirtiniu interneto taupymo" pasiūlymu.
Daugelis internetinių parduotuvių parodė, kad neteisingas prekių kiekis buvo pirktas, nurodant, kad liko tik keletas elementų, kad paskatintų jus greitai priimti sprendimą. Jei yra likę 200 daiktų, ne tik manote, kad jūsų daiktas yra mažiau brangus, bet jūs turite laiko grįžti vėliau ir apsipirkti.
Jei esate ant tvoros apie daiktą ir matote, kad liko tik 2, jums labiau tikėtina, bet vietoje, kad gautumėte "dalyką", kurį visi kiti jau turi.
Jei "ribotas" neveikia, pasiūlykite 15% nuolaidą, jei klientas prenumeruoja jūsų naujienlaiškį, seka paskui jus "Facebook", ar net siunčia "Twitter" arba tinklaraščio įrašą apie savo verslą. Šis rinkodaros metodas leidžia žmogui "uždirbti" kažką, ko kiti nesupranta paprasta nuolaida.
Deimantai nėra retai: taikykite trūkstamą principą, kad sukurtumėte paklausą
Galbūt labiausiai įspūdingas dirbtinio kažko paklausos kūrimo pavyzdys gali būti matomas deimantų versle. Deimantai nėra retai, juos deimantų kompanijose, pavyzdžiui, "De Beers", dideliais kiekiais sukaupė jų atsargos, kurių kiekis buvo nedidelis, kad dirbtinai padidintų kainas.
Kai kažkas atrodo menkas, beveik visada yra didesnė paklausa prekėms, paslaugoms ar prekėms. Tai yra žinomas kaip menkas rinkodaros principas , ir jis vaidina galingą žmogaus instinktą rinkti ateičiai.
Paskatos gali padidinti paklausą
Naujoms narėms, naujiems klientams , pirkėjams, kurie atvyksta prieš vidurdienį arba net tam tikroje geografinėje vietovėje, siūlomos paskatos sukuria išskirtinį orą.
Viskas, kas kitam neleidžiama, tampa išskirtiniu kam nors kitam. Ir viskas, kas tampa išimtiniu, paprastai turi didesnę paklausos vertę.