Kur pradedate? Pradėkite pritaikydami jau turimus įgūdžius, pomėgius ir išteklius. Tada sužinosite, kaip sunku importuoti / eksportuoti - tai darant - bet pirmiausia turite turėti pagrindus: laiką, nervą, vaizduotę, kapitalą, energiją, žinias ir ryžtą.
Jei turite tai, jūs esate iki pusės kalno. Jei norite pasiekti aukščiausią lygį, turėtumėte įgyvendinti šį veiksmų planą.
Eksporto verslo plano pavyzdys
- Pradėkite svetainę ar tinklaraštį, kuriame pateikiamas puikus turinys apie jūsų produktus ar paslaugų pasiūlymus! Kaip kitu atveju tarpvalstybiniai vartotojai ir tiekėjai jus taps?
- Atlikite išsamų rinkos tyrimą (verslo aplinkos tyrimą), kad nustatytumėte, ar yra reikalingas jūsų produktas ar paslauga. Ši priemonė taip pat įspės jus apie galimas kliūtis patekti į tikslinę rinką.
- Įdėkite savo produktą ar paslaugą, kad galėtumėte pamatyti, kad jūsų yra labai skirtingos nei kitų. Jei manote, kad nėra konkurentų, jūs nepakankamai ištyrinėjote. Toliau kasti
- Padarykite savo produktą ar paslaugą pagal užsienio rinkos poreikius. Kitaip tariant, klausykite savo klientų! Jei visi jūsų klientai pasakoja, kad jūsų pasiūlymas yra per didelis, tada jis yra pagal jo skonį. Jei pateikiate per daug pasirinkimų, tai taip pat gali būti paini.
- Išmatuokite rinką, kurią įvedate. Bet kuri didelė reklamos agentūra ar rinkos tyrimų bendrovė užsienio šalyje, kurioje norite verstis verslu, gali nustatyti rinkos prognozes.
- Dalyvauti visos pramonės mugėse. Tai unikaliai efektyvus būdas susisiekti su tarptautiniais klientais, ypač jei turite sunkų parduodamą produktą arba produktą, kurį klientas turi iš tikrųjų pamatyti. Ieškokite visų pasaulio rinkose vykstančių parodų sąrašo.
- Sužinokite savo gaminio ar paslaugos pagrindus, kai klientai greitai atsakys į tikslius atsakymus. Jei tai produktas, informuokite klientą apie gamybos pajėgumus, gamybos įrenginius, produktų kokybę, tiekimo grandinės laiką, pakuotes, transportavimą ir kainą. Jei tai paslauga, apibūdinkite savo specialios kompetencijos sritį (pavyzdžiui, pasaulinę rinkodaros komunikacijos programą), klientus aptarnaujantį asmenį, apyvartos laiką, taikomus mokesčius, įgaliojimus ir bet kokią kitą svarbią informaciją.
- Apsilankykite klientams, reguliariai asmeniškai, kurie dalyvauja jūsų verslo operacijose arba bent jau atlikdami "Skype" skambučius praktiškai prisijungti. Individualizuokite savo santykius ir, jei reikia, pasiruoškite išeiti ir sudaryti kompromisą.
- Pasinaudokite rentabiliais pardavimų švino kartos programomis. Daugelio įmonių iššūkis yra daugelio įmonių iššūkis, bet tai tampa dar sudėtingesnė, kai bandote laimėti naują verslą visame pasaulyje dėl kalbos, papročių ir kultūrinių skirtumų, į kuriuos taip pat reikia atsižvelgti. Jei turite galimybę skelbimus skelbti keliuose skirtingose socialinės žiniasklaidos priemonėse ir tinklų forumuose ("Facebook", "Google+" ar "Susieti"), kurie efektyviai pasiekia jūsų tikslinę rinką, turėtumėte apsvarstyti galimybę pasinaudoti ja. Tas pats pasakytina apie paieškos sistemas ("Google" ir "Bing"). Šios programos yra ekonomiškai naudingos, todėl jums atliekamas pasaulinis rinkodaros darbas.
Atminkite, kad planas yra tik planas. Tavo ir jūsų komandos atsakomybė yra plano vykdymas, tuo pat metu skatinant jūsų pastangas .