Didelis el. Prekybos verslas pelningas yra sunku
Tai yra neišvengiamas e. Commerce pelningumo kelias.
Kaip jums paversti didelę elektroninės prekybos verslą pelninga?
Yra metodai, kurie gali padidinti apatinę eilutę. Iššūkis yra tas, kad keli iš jų gali turėti neigiamą poveikį aukščiausiajai eilutei. Tačiau tvirtas el. Prekybos specialistas turėtų sugebėti sumažinti žalą.
Iškirpkite nepelningas produktų linijas
Žinau, tai akivaizdu, tačiau e-komercijos įmonės nenori mažinti parduodamų produktų skaičiaus. Mano straipsnyje apie elektroninės komercijos pranašumus aš minėjau galimybę atlikti didelį produktų sąrašą kaip vieną iš virtualios parduotuvės privalumų. Manau, kad kai kurios e-komercijos įmonės ėmėsi to kraštutinumo ir nori parduoti viską. Analizė gali išsklaidyti produktų linijas, kurios yra didžiausios žalos priežastis. Tos turi būti nutrauktos kuo greičiau. Štai keletas nepelningų eilučių charakteristikų:
- Akivaizdu, kad galėtumėte vadovauti mažesne kaina nei pirkimo kaina.
- Produktai, kurie turi naktinį logistiką ir atvirkštinę logistiką, turėtų būti vienu iš pirmųjų pašalinti.
- Produktai, kurių klientų aptarnavimo reikalavimai yra labai aukšti, taip pat turėtų būti pašalinti.
- Produktai, kuriems reikalingos didelės išlaidos investicijoms į technologijas, nepaisant to, kad jos nėra jūsų pagrindinė įmonė, turėtų būti pašalintos. Pavyzdžiu galėtų būti skaitmeninės muzikos parsisiuntimas e-komercijos svetainėje, kurioje kitaip parduodamos tik fizinės prekės.
Racionalizuoti pajėgumus
Kai verslas rodo dvigubą augimą, palyginti su praėjusiu mėnesiu, ir trijų skaičių augimas, palyginti su praėjusiais metais, yra protingas turėti daug daugiau pajėgumų, nei dabar reikia. Šis pernelyg didelis pajėgumas galėtų būti biuro patalpos, sandėliavimo patalpos, transporto priemonės, įrenginiai, žmonės, įranga, serverių pajėgumai, klientų aptarnavimo vietos ir pan. Tačiau kai bandote perkelti iš įplaukų orientuoto verslo į pelną orientuotą verslą, turite atkreipti dėmesį į pajėgumų panaudojimą. Galimybė pašalinti per didelius pajėgumus. Jei nenorite pasinaudoti šia galimybe, bent jau sustabdykite pajėgumų augimą, kol išnaudos esamus pajėgumus.
"Capex" (kapitalo išlaidos) konvertuoti į "Opex" (veiklos sąnaudas) naujoms iniciatyvoms
Nors į kapitalo politiką orientuotas požiūris gali turėti tam tikrų privalumų, atsižvelgiant į ribines išlaidas ir kontrolės laipsnį, dabar, kai norėtumėte pasidaryti pelningos, gali būti konvertuojamas kapitalizmas į OPEX. Žinoma, taip pat yra klausimas, kaip apibrėžti pelną. Pavyzdžiui, jei norite apsikeitimo pelningai, gali būti prasminga, kad galėtumėte sumokėti didelę sumą ir padidinti atvirąją vertę. Bet jei norite, kad pinigai būtų teigiami, tada galimas kainų sumažinimas gali būti gera idėja.
Tai lengviau pasakyti nei padaryta. Tačiau šiandien aplinka pakankamai subrendo, o daugumai paslaugų teikėjų yra trečiųjų šalių teikėjai.
Užtikrinti, kad kliento įsigijimo kaina būtų žemesnė už kliento vertę
Tai dažniausiai būdinga daugumai didžiųjų e. Prekybos įmonių, kurios susiduria su dideliais nuostoliais. Jie linkę reklamuoti (dažniausiai PPC) pernelyg daug, norėdami įgyti klientų. Kartais naujo kliento įsigijimo kaina absurdiškai didėja bet kokiu laipsniu. Kitais atvejais, norint pateisinti tai, kas yra neracionaliai didelė įsigijimo kaina, naudojama išmintingų klientų skaičiavimų LTV (trukmė).
Galutiniai žodžiai
E-komercijos sektorius žengia į priekį. Tai bus naudinga visiems dalyviams, jei jie pradės pereiti pelningai. Šiame straipsnyje pateikiama keletas pagrindinių išlaidų mažinimo idėjų. Negalima jokiam verslui ilgainiui išgyventi be pelno.