Kaip geriau valdomos e-komercijos įmonės gali būti atskirtos? Kokie yra pagrindiniai nugalėtojų skirtumai ? Šie klausimai nėra lengva atsakyti.
Niekas negali jums padėti "Holy Grail" e-komercijos sėkmei, tačiau vėlai buvau įsitikinęs, kad unikalių produktų pardavimas gali suteikti jums didelę įtaką - galbūt pakankamai, kad išlaikytų ilgalaikį konkurencinį pranašumą.
Parduodant unikalius produktus, kad galėtumėte nustatyti save
Koks būtų geresnis skirtumas nei parduodant produktus, kurių niekas neleidžia parduoti? Žinoma, jūsų unikalus produktas turėtų būti toks, kokį nori pirkti žmonės, ty jūsų gaminiai turėtų būti unikalūs, o ne blogai - unikalūs. Produktas gali būti unikalus dėl kelių priežasčių:
- Jūs galite asmeniškai dirbti rankų darbo gaminius. Kai ateina laikas didinti verslą, turėsite rasti būdą, kaip gauti tą patį produktą, kurį kiti sukūrė.
- Galite gaminti produktą, nors jis gali būti nebūtinai rankų darbo.
- Jūs galite šalinti produktus , kuriuos sunku rasti. Tai nebūtų unikalus, bet gali būti sunku rasti.
Sunkių šaltinių produktų pavyzdžiai
Kai kurie elektroninės komercijos įmonių, ieškančių sunkumų rasti produktus, pavyzdžiai:
E-commerce svetainės specialybė
Specialioji e-commerce svetainė, kuriai šaltiniai iš trečiųjų šalių esančių šaltinių renkami iš šalutinių produktų, gali būti ne visi puodeliai arbatos, bet visose šalyse yra imigrantai.
Ką daryti, jei kai kurie iš jų pradeda tiekti ir veiksmingai prekiauti vietiniais produktais Vakarų šalyse. Tai galėtų būti unikalių produktų pardavimo pavyzdys.
"Niche" el. Prekybos parduotuvė
Įspūdingas pavyzdys nišos elektroninės prekybos parduotuvėje, kuri parduoda tik gerai nusipirktas iš tam tikrų istorinių objektų, kuriuos galiu galvoti, yra laikas, kai Berlyno siena buvo nugriautos. Kai kurie verslininkai pradėjo pardavinėti akmenis iš sienos. Teiginys buvo tas, kad jūs tiesiog gali "turėti istoriją!"
Tai nėra tikslus pavyzdys, kaip parduoti prekes iš istorinės svarbos vietų. Bet aš susidūriau su elektroninės komercijos verslininkų, kurie bando įsigyti produktus iš nutolusių pasaulio kampelių. Kai kurie iš jų gali būti antikvariniai daiktai, kiti gali būti kolekcionuojami daiktai. Idėja paprasta: rasti panašias įprastas prekes, kurios turi istorinę reikšmę.
Elektroninė prekyba, turinti išskirtinę licencijų išdavimo tvarką
Nesvarbu, kokia nesamone, aš turiu pabrėžti, kad keletas dalykų buvo parduodami taip pat veiksmingai, kaip ir religija. Žmonių religiniai įsitikinimai gali paskatinti juos tapti neelastine kaina neprotingai. Ir tai gali būti rinkodaros džiaugsmas. Jei galite patekti į išskirtinį licencijavimo susitarimą su populiariomis religinėmis paskirties vietomis, aplink jį galite sukurti daug prekių.
Tai gali būti įprasta drabužiai, dangtelis, paminklas ... Arba galėtumėte būti drąsesni ir pabandyti parduoti įspaustų auksinių monetų ir kitų brangių firminių prekių.
Kas trukdo el. Prekybos įmonėms parduoti unikalius produktus
Iki šiol bandžiau išbandyti prekybą unikaliais produktais internetu. Tačiau yra keletas kliūčių parduoti unikalius produktus:
- Didžiausios mažmeninės prekybos rinkos yra susijusios su masinių prekių ženklų ir bendrų prekių gamyba. Jei pradėsite daugiausia dėmesio skirti unikaliems produktams, geriausiu atveju galėsite būti stiprios nišos žaidėjais.
- Daugelis e-komercijos įmonių laiko save mažmenine verslu. Jie nenori patekti į gamybą ar įsigyti unikalių prekių rigmarole.
- Galbūt galėsite atsikratyti stiprios verslo galimybės parduodant unikalias prekes, tačiau galėtumėte išlaikyti savo pasiūlymo unikalumą? Kaip sunku konkurentams pasivyti ir parduoti identiškus ar panašius produktus? Ir aš net nekalbant apie padirbtus perversmus čia.
Galutiniai žodžiai
Nepaisant atgrasymo priemonių, manau, kad čia yra reali verslo galimybė. Jums tereikia parengti strategiją apie unikalius produktus, kurie veikia.