Darbo pradžia su rinkodara jūsų didmeninės prekybos verslu
Didmeninė prekyba gali būti sudėtinga. Rinkodaros specialistai dažnai mesti didelius žodžius ir papasakos apie produkto koncepciją, pasiūlymo vertę arba rinkos segmentus ir pajamų modelius - ir tai gali būti labai didžiulė. Taigi, kur pradedate?
Prieš pradėdami investuoti bet kokį laiką ir pastangas į visas įvairias rinkodaros strategijas savo didmeninės prekybos produktams, pradėkite nuo paprastos sąvokos - žinodami ir suprasite savo idealią tikslinę rinką.
Didmeninė prekyba 101 - žinokite savo idealią tikslinę rinką
Nisų rinkos gali puikiai dirbti kai kuriems pardavėjams, tačiau kai prekiaujama didelėmis didmeninės prekybos situacijomis, paskutinis dalykas, kurį nori visi, - pasirinkti pramonę su nedidele tiksline auditorija.
Dauguma žmonių nesuvokia, kad nustatant tobulą tikslinę auditoriją yra keletas veiksnių. Todėl šeši pagrindiniai veiksniai, kuriuos reikia apsvarstyti, išvardyti toliau. Kai dirbate per kiekvieną iš jų, turėtumėte aiškiau suprasti, kam tiksliai pasiekti, kad galėtumėte būti veiksmingesni pardavimo ir rinkodaros srityse.
01 - visos rinkos dydis
Turite pradėti tiksliai apibrėždami savo rinką. Ar ketinate eiti pagal savo prekybos asociacijos apibrėžimą? Gali būti, kad šis apibrėžimas yra per platus arba per siaura. Pvz., Jei parduodate elektroninius mokymosi žaislus, ar jūsų rinka yra visa žaislų pramonė, ypač elektroniniai žaislai, ar šalutiniai švietimo produktai? 02 - Kas Jus domina Jūsų gaminys?
Kaip apibrėžėte savo bendrą rinką, koks yra rinkos segmentas, kuris bus ypač suinteresuotas jūsų produktais? Naudodamiesi ankstesnio taško pavyzdžiu visų elektroninių mokymosi žaislų rinkos vartotojų, kiek gali būti jūsų produktas? Jei 10 proc. Elektroninių mokymosi žaislų rinkos susideda iš švietimo įstaigų, ar jie greičiausiai apsvarstys jūsų gaminį ar labiau tikėtina, kad jį perduos už tam tikrą liniją? 03 - Rinkos, kurioje galima naudotis jūsų paskirstymo kanalais, dydis
Kiek rinkos turėsite pasiekti pasirinktu paskirstymo būdu? Jei dauguma vartotojų perka iš mažmeninės prekybos parduotuvių, kiek šios rinkos galėtumėte pasiekti tiesioginiu paštu? Jei jūsų konkurencija pirmiausia naudoja pardavimo jėgą, kiek rinkoje galėsite parduoti per telemarketingą? 04 - Kas perka jūsų konkurentų produktus?
Nustačius savo tiesioginius konkurentus, įvertinsite rinkos segmentų, kuriuos jie pasiekia, dydį. Ar pakankamai pelningai remti kitą įmonę? Ar turėtumėte iš naujo apibrėžti savo rinką, kad eitumėte po to, kai pamiršote? 05 - Kas jūsų įmonė aptarnauja?
Kiek klientų ar daug produkcijos gali jūsų įmonė realiai tarnauti? Jei galėsite tiekti kelis šimtus klientų milijonų vartotojų rinkoje, turėsite prekiauti atitinkamai. Vienintelis dalykas, blogesnis nei nepakankama paklausa, yra per daug. 06 - Kas gali pasiekti reklamą?
Kokią rinkodaros strategiją, biudžetą ir personalą turėsite pasiekti, su kuria turėsite? Ar daugiau nei galite tiekti ar nepakanka, kad pasiektumėte tašką be pertraukos? Kaip informacija susijusi su jūsų dabartine strategija? Matote, yra keletas svarstymų, kai tikrai atsižvelgiama į jūsų tikslinę rinką. Tiesa yra tai, kad skaičių įtakoja atsakymai į visus čia užduotus klausimus. Tačiau atidžiai išnagrinėję šiuos 6 veiksnius nustatydami jūsų idealų tikslų rinką, būsite geriau pasiruošę sėkmei.