Nekilnojamojo turto specialistai paprastai yra susipažinę su niša rinkodaros , o kai kurie iš jų sukūrė UVP, unikalios vertės pasiūlymą, savo rinkodaros planą. "Niches" strategija buvo ilgą laiką, nes nekilnojamojo turto specialistai dirbo tokiomis nišomis, kaip pirmasis namų pirkėjas , Kondominiumas, plotas ar vietovės nišos, atostogų ir kurorto savybės ir dar daugiau. UVP rinkoje jau ilgą laiką buvo ir rinkodaros ratą, tačiau tik keletas nekilnojamojo turto iš tikrųjų tobulina savo rinkodarą.
Taigi, kas yra UVP? Kaip rodo pavadinimas, tai yra unikalios vertės pasiūlymas; jūs siūlote savo tikslinę rinką, kad esate unikali jūsų rinkos srityje, arba kad jūs teikiate produktą ar paslaugą, turintį unikalią kvalifikaciją ir vertę. Kas skiriasi nuo jūsų konkurentų? Kas verčia jus geriau, veiksmingiau, greičiau, geriau derėtis, technologiškai pranašesni ar paprasčiau spręsti? Kurdami savo rinkodaros planą, nišą ir savo prekės ženklą, turėtumėte apsvarstyti savo unikalios vertės pasiūlymą. Tačiau niekada nevėlu. Kartais tai jau apibrėžėte per savo rinkodarą ir prekės ženklą, bet jūs tiesiog nesate paskatinę tai, kas tai yra, ir sutelkti dėmesį į tai.
Tiesą sakant, UVP gali būti susijęs su jūsų niša. Jei galite parodyti, kad pirmą kartą namuose pirkėjui pateikiate unikalią patirtį, procesus ar paslaugas, tai gali būti jūsų UVP ir jums tinka.
Tas pats pasakytina apie atostogų ir kurorto savybes. Jei esate vietinis ekspertas dėl atostogų nuomos ir investicijų grąžinimo atostogų savybėms, tada jūsų UVP yra susijęs su jūsų niša.
Tačiau, ar jūs esate rinkos nišas, ar ne, kurdami savo unikalios vertės pasiūlymą ir dirbdami į rinkodarą, padidinsite savo verslą.
Ir ne tik manau, kad apimtis, nes tai nėra dabartinės perspektyvos vertė, bent jau daug. Taigi, "geriausias gamintojas" gali duoti tam tikrą susidomėjimą, tačiau iš tikrųjų niekas nesako niekam, kuris nori padėti atrinkti ir uždaryti atostogų namuose, esančiame 1000 mylių. Tačiau galbūt jūsų technologijos gali būti jūsų UVP. Rinkodara savo patirtį bendradarbiaujant su nuotoliniais pirkėjais ir pardavėjais internetu naudojant eSignatures ir internetinį dokumentų rengimą, saugojimą ir dalijimąsi gali būti UVP.
Tai gali būti kažkas jūsų procese ar jūsų procese, kai kalbama apie aukcioną. Tai yra unikalios vertės pasiūlymas, kad jūsų pardavėjai rinkoje trumpesni nei vidutiniai ir (arba) aukštesni pardavimų sąrašo kainų santykiai, yra puikus UVP teiginys. Nors galite turėti kelis pavadinimus, apklausos ir toliau rodo, kad po jūsų vardo "alfabeto sriuba" nėra vertinama kaip labai perspektyvi. Tai nereiškia, kad specializacija ir paskirtis negali būti puikus UVP. Jums tiesiog reikia atskirti akronimą nuo faktinių žinių, patirties ir paslaugų, kurios išskiria jus. Kitaip tariant, nors raidės, žyminčios jusu apmokomu pirkėjo atstovu, gali turėti reikšmės prekyboje, dirbkite savo unikalios vertės pasiūlymą aplink žodžius ir atliktas paslaugas.
Parodykite, kaip turėtumėte išskirtinę vertę potencialiems klientams, nes jūs mokėtės.
Jei aplankysite daugelį savo konkurentų svetainių, pamatysite daug tų pačių rinkodaros medžiagų. Daugelis žmonių išmoksta savo apimties skaičių, visi sako, kad jie suteiks jums puikias sąrašo paslaugas, o dauguma dabar sindikuos sąrašą internete. Daugelis pirkėjams pasakys, kad jie gali padėti jiems padaryti geriausią pasiūlymą namuose, ir jie praneša pardavėjams, kad jie gaus jiems aukščiausią kainą. Tai išsiskiria iš šios pasikartojančios formos ir parodo perspektyvą kažką unikalios apie jūsų paslaugas, kurios atskirs jūsų dėmesį ir atkreips dėmesį ... ir verslui. Tai yra jūsų unikalios vertės pasiūlymas.