Žemiau nurodyti šeši prekių tipai turi specifinį ir naudingą vaidmenį mažmeninės prekybos parduotuvės pelningumui.
Ir bet kuris mažmenininkas, kuris nori išgyventi šiandienos rinkoje, turi nuosekliai vykdyti visus šešis tipus. Klientų patirtis yra labai įtakojama jūsų prekiavimo įgūdžiais. Čia išvardyti šeši tipai buvo nustatyti kaip pagrindiniai klientų patobulinimai.
1. Paskirties prekes
Kodėl klientai atvyksta į jūsų parduotuvę? Koks produktas parduodamas, kad motyvuotų klientus pakankamai, kad galėtų perkelti dvi ar tris kitas parduotuves, o ne? Šis paskirties prekes pakelia jus aukščiau konkurso. Tai gali būti produktas, kurio niekas nei parduoda, nei produktas, kuris yra daug geresnis nei tas, kurį parduoda jūsų konkurentas. Daugeliu atvejų tai yra ribotas leidimas. Bet net jei tai reguliariai, ką darote, kad jūsų konkurencija ignoruoja? Pagalvokite apie tai kaip savo parašo prekes - tai, ką jūs žinote.
2. Vaizdo stiprintuvai
Šios rūšies prekės suteikia klientams įspūdį apie jūsų verslą.
Visi mažmenininkai turėtų išlaikyti ne mažiau kaip 10% šio tipo prekių, kaip dalį jų bendro inventorinio kiekio. Atkreipkite dėmesį, kad nors klientai yra stebimi šių produktų, jie nebūtinai juos pirkti; todėl norite, kad suma būtų maža ir kontroliuojama. Image-enhancer prekės yra būtinos, norint sukurti wow faktorių, kuris sukuria "žodžiu į akį" reklamą tarp jūsų klientų.
Pavyzdžiui, mano batų parduotuvėse mes atlikome keletą stilių Cole Haan. Teksase, kur buvo visos mano parduotuvės, šis prekės ženklas buvo laikomas "aukščiausios klasės", o jei jūsų parduotuvėje tai buvo, tai padidino visų jūsų produktų kokybę kliento akyse.
3. Sandorių kūrėjai
Kai klientai perka sandorio kūrimo elementą, jie turi pirkti kelias kitas prekes, kad jį panaudotų. Pavyzdžiui, jei kas nors nusipirks galoną dažų, turės pirkti šepetėlį, ritinėlį, lašą ir visus kitus reikmenis, reikalingus naudoti dažus. Todėl parduotuvės savininkas gali duoti didžiulę nuolaidą dažų kainai ir pasikliauti didžiulėmis priedų atsargomis. Ieškokite būdų įtraukti daugiau sandorių formuojančių prekių į savo parduotuvę. Ir apsvarstykite šių prekių rūšių rinkinius taip pat, kad išlaikytumėte maržą. Mokymas yra didžioji dalis, kai atliekate tokio pobūdžio prekybą savo parduotuvėje. Įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai supranta strategiją. Atminkite, kad darbuotojas parduos pigesnius daiktus ir manys, kad jie dirbo gerai - vis tiek jie kažką pardavė. Jums reikia juos informuoti apie strategiją ir įsitikinti, kad jie naudoja pardavimo įgūdžius, norėdami pridėti prie pardavimo.
4. Eismo statybininkai
Kokius produktus jūs nešiojate, kad ir vėl pritraukia klientus į jūsų parduotuvę? Kokius produktus jūs nešiojate, kad klientai parduotuvėje ilgiau laikytųsi? Pavyzdžiui, jei esate patogioje parduotuvėje, norėtumėte atlikti loterijos bilietus. Nors eismo statytojai paprastai yra gaminiai, jie taip pat gali būti stiprios vaizdinės prekybai skirtos idėjos, pvz., Interaktyvus ekranas. Šios rūšies gaminiai ir vizualiniai prekybiniai metodai sukuria pirkėjų frenzies tarp vartotojų.
5. Pelno generatoriai
Tai yra prekes, kurias parduodate su didelėmis maržomis. Žinoma, vartotojai nenustato šių produktų kaip "pelno generatoriai", bet jie visada turėtų būti įtraukti į parduodamų prekių derinį. Apsvarstykite galimybę įsigyti "outsourcing" iš savo pardavėjų, kad galėtumėte gauti didesnę maržą , bet klientui vis tiek suteikiama nuolaida.
Mano batų parduotuvėse aš iš tikrųjų nusipirkau produktų iš kitų mažmenininkų. Aš galėčiau juos gauti 50-75% mažesnėmis už didmenines kainas, bet vis tiek jas parduoti už visą kainą.
6. Turfai
Paprastai mažmenininkai nešioja tokio tipo prekes, tačiau turi verslą. Pavyzdžiui, kelionių sustojimas gali nenorėti dyzelino, kurio reikalauja dideli sunkvežimiai. Jie neduoda pinigų iš degalų, uždirba pinigus kitiems parduotuvėje siūlomiems produktams ir paslaugoms, pvz., Kavai, maistui ar dušams. Bet niekas neisis į parduotuvę, jei mažmenininkas neperdirbs dyzelino. Tai yra įrodymas, kad parduodami produktai negali būti jūsų asmeniškai patinkantys produktai, todėl pradėkite galvoti apie tai, kas atneš klientus į jūsų parduotuvę.