Kai kur, sprendimas pradėti verslą yra tas, kuris trunka ilgai tirti ir apgalvotai apsvarstyti. Kitais atvejais tai vyksta greitai - idėja pradeda kurti, o jūs pastatote savo naujo verslo pagrindą per kelias dienas. Nesvarbu, ar jūsų procesas yra greitas ir įniršęs, ar lėtas ir stabilus, norint pradėti verslą reikia keleto žingsnių .
Kiekvienas verslo paleidimo proceso žingsnis yra svarbus, tačiau yra vienas etapas, kurio jūs tiesiog negalite praleisti: planavimo etapas. Turėsite sutelkti dėmesį į tris esminius planus, kad tai padarytumėte teisingai ir suteiktumėte smulkiajam verslui geriausią galimybę išgyventi. Šie planai yra svarbūs kiekvieno tipo smulkiajam verslui: verslo planui, rinkodaros planui ir finansiniam planui. Nors kiekvienas iš jų yra geriausiai sukurtas kaip atskiras dokumentas, visi trys sutampa kai kuriose srityse, todėl jie turėtų veikti kartu.
Štai trys šie planai ir kaip jie padės jums pradėti naują verslą. Geriausia pradėti savo verslo planą, tada pereiti į savo rinkodaros planą. Palikite savo finansinį planą paskutinį kartą, nes turėsite sužinoti išsamią informaciją apie tai, kaip pradėti ir reklamuoti savo verslą, kad galėtumėte apskaičiuoti kapitalą, kurį turėsite įvykdyti savo tikslus.
01 - Verslo planas
Na, turiu gerų naujienų ir blogų naujienų. Pirma, blogos naujienos: tikrai reikia verslo plano . Tiesiog nieko apie tai nepavyks. Bet čia yra gera žinia: jūsų verslo planas neturi būti masiškai ilgas ir nuobodus dokumentas, kurį jūs kruopščiai sukuriate ir vėliau niekada nežiūrėsite. Funkcinis verslo planas yra tikrai darbinis dokumentas, kuris gali būti įvairių formų ir labiau elgtis kaip lankstus veiksmų planavimo įrankis nei struktūrinis konkretus dokumentas.
Bent minimalus reikalingas suplanuotas verslo planas, kurio pagrindinis dėmesys bus skiriamas:
- Vizija: ką kuriate?
- Misija: koks yra jūsų verslo tikslas?
- Tikslai: kokie yra jūsų verslo tikslai ?
- Strategijos: kaip, ką ir kur?
- "Startup Capital": kiek reikia paleisti?
- Išlaidos: kas kas mėnesį kainuoja, kad jūsų verslas veiktų?
- Numatomos pajamos: ko tikitės uždirbti? Atgal į tai su moksliniais tyrimais!
Šis darbo verslo planas gali būti tradicinio verslo plano , kurį naudosite investuotojams arba prašydami paskolų, pradžia. Tada vėl gali būti viskas, ko jums reikia suprasti, kur dabar esate, nustatykite, kur norite eiti, ir sukurkite planą gauti iš A taško į B tašką. Sutelkdami dėmesį tik į pagrindinius elementus, išvardytus aukščiau, galite gauti žemyn, kad suprastumėte savo verslą daug produktyviau.
02 - rinkodaros planas
Jūsų pradiniame rinkodaros plane turėtų būti:
- Strategijos: ko norite, kad jūsų rinkodaros planas būtų atliekamas jūsų verslui?
- Misija: koks yra jūsų verslo tikslas? Tai ta pati misija, kurią įtraukėte į savo verslo planą.
- Tikslinė rinka: kas yra tavo idealus klientas?
- Konkurencinga analizė: kas yra jūsų konkurentai?
- Unikalus pardavimo pasiūlymas : kas daro jūsų verslą unikalią?
- Kainos: Ką jūs mokėsite už savo produktus ir paslaugas?
- Reklamos planas: kaip pateksite į tikslinę rinką?
- Marketingo biudžetas: kiek pinigų jūs išleisite ir ką?
- Metrika: kaip stebėsite savo rinkodaros veiklos sėkmę?
Paskutinis žingsnis dažnai nepastebimas, bet tai labai svarbu. Paimkite laiko, kad galėtumėte apgalvoti išsamią informaciją apie tai, kaip stebite įvairių naudojamų marketingo taktikų sėkmę ar nesėkmes, kad galėtumėte priimti protingesnius sprendimus kiekvienoje jūsų paskelbtoje rinkodaros kampanijoje.
Jūs pateksite į rinkodaros planą, kurį galėsite panaudoti kaip smulkiojo verslo planą, kai atsakysite į šiuos tikslinius klausimus.
03 - finansinis planas
Pradėkite savo finansinį planą , suprasdami, kiek kapitalo jums reikės, kad pradėtumėte savo verslą ir iš jo gautų kapitalą. Sukurkite visų išlaidų, kurias tikitės pradėdamas verslą, skaičiuoklę. Kai kurie jūsų sąrašo elementai gali būti:
- Įranga
- Baldai
- Programinė įranga
- Biuro patalpa / parduotuvės vieta
- Remodeliavimo darbai
- Inventoriaus pradžia
- Komunalinių paslaugų indėliai
- Teisiniai ir kiti profesiniai mokesčiai
- Licencijos ir leidimai
- Draudimas
- Darbuotojų mokymas
- Svetainė ir kitos skaitmeninės savybės
- Rinkodaros užstatas
- Didysis atvirų renginys
- Reklama, skirtas atidarymui
Įtraukite išlaidas arba numatomas išlaidas iš visų sąnaudų ir jų sumą, kad gautumėte idėją apie pradinį kapitalą, kurį turėsite atidaryti savo duris.
Dabar atlikite tokius pačius veiksmus, kurie skirti numatomoms mėnesinėms išlaidoms. Jūsų sąraše gali būti keletas šių dalykų:
- Jūsų atlyginimas
- Darbuotojų atlyginimai
- Nuoma
- Komunalinės paslaugos
- Reklama ir reklama
- Pristatymas ir tvarkymas
- Reikmenys
- Telefonas
- Greitas internetas
- Svetainės palaikymas
- IT paslaugos
- Buhalterinės arba apskaitos paslaugos
- Draudimas
- Mokesčiai
Apskaičiuokite kiekvieno iš šių elementų numatomą kainą, kad gautumėte idėją apie savo mėnesines išlaidas. Padauginkite tą skaičių iki 12, kad gautumėte sąmatą, kiek kainuotų išlaikyti savo verslą po metų.
Paskutinis finansinio plano variantas yra įvertinti, ką jūsų verslas paskatins, iš karto ir kaip jis augs. Jūs negalite matyti į ateitį, todėl 100 procentų neabejotinai nežinote, kaip sėkmingai bus jūsų verslas, arba kiek laiko jis užtruks prieš gaunant pajamas. Būkite konservatyvūs šiame žingsnyje. Kaip pradinį tašką naudokite informaciją apie planuojamas pajamas iš savo verslo plano, tada pridėkite daugiau informacijos, kad galėtumėte tiksliai suderinti savo įverčius.
Užpildytą skaičiuoklę turėtumėte aiškiai suprasti, kiek turėsite pradėti verslą. Galite pradėti tyrinėti smulkiojo verslo finansavimo galimybes.
Galite suvokti, kad turėtumėte atlikti papildomus tyrimus rinkti informaciją apie rinką, kai pradėsite dirbti su trimis planais. Jums gali reikėti daugiau informacijos, kad būtų galima kurti kainų strategijas arba pasiekti išlaidų prognozes. Pasinaudokite laiku, kad gautumėte visą reikiamą informaciją, kad jūsų planai būtų išsamūs ir tikslūs. Jei įstrigo, apsvarstykite galimybę padėti ekspertui - verslo konsultantui, rinkodaros specialistui ar buhalteriui - padėti jums. Taip pat galite susisiekti su vietiniu SCORE skyriuje, kad gautumėte nemokamą verslo konsultaciją ir konsultavimąsi.