Padidinkite pelną ir padidinkite savo apimtį su šiais pakeitimais.
Sigmonas, knygos " Šeši žingsniai kuriant pelną" autorius, pažymi, kad beveik du trečdaliai mažųjų įmonių praėjusiais metais nesuteikė pelno arba nesumažino savo pelno iš praėjusių metų.
Šiandien "Sigmon" dalijasi keletu pagrindinių strategijų, kurias gali imtis smulkaus verslo savininkai, norėdami sumažinti sąnaudas, padidinti pelną ir pagerinti jų apačią.
1. Keisti darbo procedūras.
Jūs turite sugeneruoti daugiau pardavimo, tuo pačiu mažinant išlaidas . Norėdami padidinti savo pardavimus, pabandykite kryžminio pardavimo pasiūlyti naujas paslaugas ar prekes, kurios papildo jūsų dabartinius pasiūlymus (pvz., Chiropractor parduoda vitaminus). Perjunkite į santykius pagrįstą pardavimo modelį, kuriuo klientai grįš į jus - siūlo mėnesinius ar metinius paslaugų planus arba apsilankymų rinkinį už nuolaida (pvz., 10 vizitų salėje). Kitas veiklos pakeitimas, kuris gali padidinti pelną, - paskatinti naujus klientus išbandyti savo produktą specialiais pasiūlymais, nuolaidomis ar trumpalaikėmis dovanomis.
Apversdami išlaidas, pabandykite patikrinti savo administracines funkcijas. Ar yra įprastų užduočių, kurias galėtumėte sau leisti užsakyti ar pašalinti, kad sutaupytumėte pinigų?
Ar būtų naudingiau samdyti pagalbą ne visą darbo dieną, o ne visą darbo dieną dirbančiam darbuotojui atlikti kai kurias iš šių užduočių?
2. Buvimas matomas ir prijungtas.
Akreditacijos, licencijos ir sertifikatai jūsų verslui ar individualiems darbuotojams gali išskirti jūsų konkurenciją. Paimkite savo reputaciją internetu , naudodamiesi socialine žiniasklaida, savo svetaine ir tinklaraščiu, kad galėtumėte susisiekti su klientais ir sudaryti strateginius aljansus .
Naudokitės skelbimų mainų su kitomis įmonėmis priemonėmis, raskite būdus, kaip sulaukti nukreipimo pardavimo, ir pasinaudokite rinkodaros įrankiais, kad pritrauktumėte naujų klientų į savo svetainę. Pašalinkite pasenusius, neefektyvius aljansus, kurie gali jus nuvilkti.
3. Padidinkite pinigų srautą.
Vienas iš geriausių būdų, kaip pasiekti stabilų pinigų srautą, yra pasiūlyti klientams išankstinio apmokėjimo likučius arba mokėjimo planus. Pavyzdžiui, vietoj vienkartinės konsultacinės sutarties, kuri yra 125 USD per valandą už visą dieną, pakeiskite savo pasiūlymą ir suteiksite jiems 20 valandų nuolaidą už 100 eurų per valandą. Nors jūsų valandinis tarifas šiuo atveju būtų mažesnis, atsiskaitysite už didesnę bendrą dolerio sumą ir užblokuosite savo klientą ilgesniam laikui.
Iš pradžių tai gali atrodyti nepelninga, tačiau ji nustato santykius ir leidžia atidaryti duris papildomam darbui. Kitas būdas sukurti naują pajamų srautą - paslaugų pagrindu veikiančių įmonių techninės priežiūros sutartys.
4. Racionalizuokite valdymo išlaidas.
Kiek jūsų darbuotojai yra efektyvūs? Kiek klientų klientų gauna? Kiek esate skolingas gautinoms sumoms? Reikia nedelsiant atsakyti į tokius klausimus, ir tai padaryti, turite automatizuoti savo verslą.
Sukurkite darbuotojų sistemą, kad galėtumėte pasiekti ir pridėti duomenis, atnaujinti ir sinchronizuoti visą informaciją ir įsitikinti, kad pastatytas "back-office" administravimo laikas (norint tvarkyti savo sąskaitas ir jūsų verslą) į jūsų projekto mokesčius, valandinius tarifus ar nuolatinius mokesčius. Automatika leis jūsų verslui veikti sklandžiai ir padės mažesnei darbo jėgai atlikti daugiau pastangų.
5. Padidinkite rinkodaros biurą.
Tinklas naudojamas kokteilių ir rankų judesiams suprasti. Dabar prekyba yra viskas apie tiesioginį pardavimą. Suteikite savo verslą akimirksniu per internetinius tinklus, įskaitant " Facebook" , "Twitter", "YouTube" ir "LinkedIn".
Sukurkite grupinius susitikimus, pardavimų pristatymus ir specialias akcijas naudodami internetinius seminarus. Siūlykite pamokymus, demonstracines versijas ar naujus sertifikavimo seansus kaip internetinius kanalus ar podcast'us, kad būtų galima nedelsiant atsisiųsti. Išmatuokite visas savo rinkodaros pastangas, kad sužinotumėte, kurie iš jų yra rentabilūs.
Tai galite padaryti naudodami klientų santykių valdymo (CRM) programinę įrangą, susietą su jūsų gautinų sumų sistema.
6. Padaryk kiekvieną pardavėją.
Kiekvienam darbuotojui nuo telefono iki el. Pašto susitikimų akis į akį suteikiama galimybė skleisti jūsų įmonės žinią ir įsitraukti į galimą pardavimo elgesį. Visi turi siekti padėti: mažinti išlaidas, parduoti, tinkle, žiniatinklyje, rinkodaroje ir kt.
Jei galėsite savo darbuotojus investuoti ir motyvuoti parduoti savo pranešimą skatindami savęs tobulėjimą, per apskritojo stalo diskusijas, konferencijas, pietų susitikimus ir internetinius seminarus galėsite kurti organizaciją, kurios pagrindą sudaro didėjantis pelnas.
Atminkite, kad jis moka dividendus, kad apdovanotų savo darbuotojus, siekiančius tolesnio išsilavinimo, arba kurie papildomai stengiasi atstovauti įmonę darbo vietoje ir už jos ribų.