8 patarimai, kaip rasti geriausią verslo brokerį

Parduodami smulkųjį verslą už aukščiausią kainą, daugelio verslininkų metų atsidavimo ir atkaklumo bei daugybės verslininkų svajonių rezultatas. Jei norite, kad pirkėjai galėtų parduoti savo verslą, gali būti sunku, jei nesate karšta pramonės šaka arba trūksta nepageidaujamų pasiūlymų. Galimybė pasiekti didesnį pirkėjų skaičių ir struktūrizuotas pardavimo procesas - apsvarstyti verslo brokerį.

Kas yra verslo brokeris?

Verslo makleris yra panašus į nekilnojamojo turto agentą.

Verslo brokeriai teikia prekių derinimo paslaugą, skirtą surinkti pirkėjus ir pardavėjus. Tinkamas verslo brokeris gali padėti jūsų mažajam verslui pasiekti didžiausią galimą pardavimo kainą.

Verslo maklerio paieška

Geriausio verslo brokerio nustatymas reikalauja atlikti keletą būtinų veiksmų.

1. Gaukite persiuntimus: jei įmanoma, visada pradėkite persiuntimą iš patikimo šaltinio. Paprašykite savo buhalterio, advokato, bendraamžių ir pramonės asociacijos gerų verslo brokerių pavadinimų.
2. Patikrinkite IBBA: Tarptautinė verslo brokerių asociacija (IBBA) yra ne pelno siekianti "verslo asociacija, teikianti švietimo, konferencijų, profesionalių pavadinimų ir tinklų kūrimo galimybes". IBBA turi daugiau kaip 1000 verslo tarpininkų visame pasaulyje.
3. Praktika, kruopštus darbas: kaip tikėtina jūsų įmonės pirkėja, atliks deramą patikrinimą, todėl turėtų tai padaryti. Patikrinkite brokerio foną, patirtį ir įgaliojimus. Ar yra kokių nors ieškinių ar skundų prieš juos? Patikrinkite geresnio verslo biurą. Ištirkite jų nuorodas. Ar jie anksčiau tvarkė savo verslą?

1. Susiraskite specialųjį praktiką: verslo brokeris, kuris visą laiką praleidžia verslą, pridės daugiau vertės pardavimų sandoriui nei ne visą darbo dieną dirbantis agentas. Visą darbo dieną dirbantis brokeris gali ne tik susikurti kontaktų tinklą, bet ir suprasti verslo vertinimo principus. Rasti ką nors, kas yra skirta profesijai. Jei jūsų įmonės vertė gali būti verta milijonų, apsvarstykite susijungimo ir įsigijimo tarpininkus. IBBA elgesio kodeksas yra naudinga priemonė, į kurią galima kreiptis atliekant paiešką.

1. Laikykite paslaptį: vengti prarasti pagrindinius darbuotojus ir tiekėjus - nesakykite jiems, kad jūsų verslas yra parduodamas. Jūsų smulkiojo verslo pardavimas yra labai konfidencialus. Jūsų verslo brokeris turėtų užtikrinti, kad būtų apsaugotos visos jūsų įmonės apsaugos priemonės. Vienas žodis jūsų tiekėjams, darbuotojams ar klientams, kuriais jūs parduodate įmonę, gali turėti įtakos jūsų verslo operacijoms.
2. Pateikite rinkodaros planą: parduodate savo verslą - tai viskas apie rinkodarą. Tikslas turėtų būti tinkamas jūsų įmonės pardavimo pozicija siekiant pritraukti ir motyvuoti kuo daugiau pirkėjų. Užtikrinkite, kad jūsų verslo brokeriui būtų pateiktas marketingo planas, kuriame būtų išsamiai aprašytos reklamos strategijos, siekiant pritraukti įvairius potencialius pirkėjų klientus.
3. Didelis išankstinis mokestis: verslo brokerio mokestis svyruoja nuo 10 proc. Iki 15 proc. Nuo jūsų įmonės pardavimo kainos. Venkite bet kokio brokerio, kuris prašo iš anksto sumokėti didelį mokestį, kad įvertintumėte savo verslo vertę arba pradėtumėte paraiškų teikimo procesą.
4. Venkite slėgio: niekada neleiskite savo verslo brokeriui įveikti spaudimo. Negalima skubėti sprendimo. Jūsų įmonės pardavimas yra sudėtingas sandoris, asmeniškai ir profesionaliai. Paimkite laiko išmokti ir paaiškinti visas neapibrėžtumas.

Tinkamas verslo brokeris gali padėti jūsų smulkiajam verslui rasti potencialių pirkėjų šaltinį ir padėti parduoti jūsų įmonę. Jūsų verslo pardavimas yra sudėtingas dalykas. Dirbkite su savo profesionalių patarėjų komanda , kad gautumėte geriausius rezultatus.